砍價師真能把價格砍下來？“砍價會”內(nèi)幕曝光

自“炫民族風”后，全國遍地又刮起一陣“砍價”風，這股風潮可謂在家居建材行業(yè)縱橫捭闔，無人可擋，蚌埠的“砍價會”更是頻繁，幾乎每周都有，規(guī)模從百人、千人直到萬人；“砍價”的場所也從店里，到酒店，再到大型的廣場。

上周末，記者親臨砍價會現(xiàn)場，體驗“砍價購物”的全過程，號稱“專業(yè)”的砍價師在臺上賣力的吆喝，現(xiàn)場氣氛是相當?shù)臒崃?，砍價師真的把價格給消費者砍下來了，還是廠商與砍價師聯(lián)合起來做的一場秀？就讓記者來一一為你揭曉吧！

“砍價會”是把“雙刃劍”，一不小心就會自傷

在“砍價會”上，我們經(jīng)?？梢钥吹侥称放曝撠熑嗽谂_上被砍價師“砍”得狼狽不堪，價格也被“砍”得面目全非。當然，很多商家會說：求財不求氣,只要有訂單，面子不重要。那么，這些參與“砍價”的商家真的能賺得盆滿缽滿嗎?在記者與很多曾經(jīng)參與過“砍價”的商家接觸中，他們大多搖頭。他們表示，很多時候，參與“砍價”都是賠本賺吆喝，不少業(yè)主現(xiàn)場下單很熱烈，但退起單來也毫不手軟，因為他們常常是見單就下，同品類也“通吃”，回到家后再比較、篩選，退單多也是必然。另外，傷害的還是價格體系。某知名櫥柜品牌，平時門店銷售打9.5折，但在“砍價會”上被砍到了8折，試想一下，以后還能回到9.5折去嗎?

撿了便宜，卻買了“低質(zhì)”產(chǎn)品

一位曾經(jīng)熱衷于參加“砍價會”的業(yè)主，在住進新房之后就后悔了。她說，原來在“砍價會”上確實省了錢，當時很高興，但后來發(fā)現(xiàn)，大部分的產(chǎn)品都存在這樣那樣的問題：不銹鋼水槽竟然開始生銹了，地板是老款，馬桶的水件明顯是國產(chǎn)的……

不久前的一次“砍價會”上，某知名櫥柜品牌一套櫥柜，3米地柜+3米石英石臺面+1.5米吊柜，還送抽屜、拉手、全套五金和水槽，被砍價師砍得不到6000元。熟悉櫥柜行業(yè)的人應(yīng)該知道，以這個品牌、這樣的配置，這個價位一定是無利可圖。熟知“砍價”內(nèi)幕的人說，很多時候，商家在“砍價會”被砍得價格過低，不得不偷工減料，或以次充好，否則，真的是“賠本賺吆喝”了。

提前溝通，砍價只是一場“秀”

每一場“砍價會”，都會把砍價師神化一番：參與過×××場砍價，從事建材行業(yè)××年，確實，在砍價現(xiàn)場，砍價師也非常賣力，把老板們砍得血肉模糊，就好像跟這些老板有著深仇大恨似的。但是，大家想過沒有，砍價師是誰請來的?是為誰服務(wù)的?其實,所謂的“砍價”，有時候就是做的一場秀。知情人士透露，一般來說，在“砍價”開始前，砍價師會與被“砍”的商家提前溝通，設(shè)定一個底線，不能低于這個底線。

其實，只要我們“口才”夠好、“臉皮”夠厚、功夫夠深，一樣可以買到物美價廉、貨真價實的好產(chǎn)品。記者為此做了個實驗：在砍價會上看中了某品牌的水龍頭原價2000元，砍價師可以給我們砍到1000元，次日，再到此品牌的專賣店，從銷售員那里得知此水龍頭可以打6.5折，再和銷售人員討價還價一番，結(jié)果對方十分爽快“1000元賣給你了，缺貨拋售了，再低不賣了！”

小編在裝修貼吧上看到這么一個帖子：

砍價會一般會組織10家左右的建材商，平均每家出2到5萬元，為了讓消費者感覺到公正，會花錢讓當?shù)仉娨暸_、報社、或者建材商會等做承辦人，然后開始在電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)投放廣告，同時派業(yè)務(wù)員和臨時請的大學生到小區(qū)掃樓，向業(yè)主發(fā)放請柬或邀請函，為了讓砍價會現(xiàn)場的氣氛更熱烈，一般會花重金請一名砍價師，在砍價會的頭，在我們安排“砍價師”（一般是廠家的業(yè)務(wù)員）入住的賓館，依次和“砍價師”溝通第二天如何進行表演，還會進行適當排練。到了第二天砍價會現(xiàn)場，一般是先請電視臺、報社、或者建材商會的負責人上臺說幾句，然后進入砍價師和我們的表演時間，有時候冒充的廠家老總也會上臺，讓消費者以為是廠家在讓利，砍價師也會刻意向消費者強調(diào)這一點，其實他們什么權(quán)力都沒有，一切都是提前練好的。為了吸引消費者下單，每個商家都會請10以上個托，在當場率先簽單，以利用消費者的從眾心理，有時候，我們還會說什么什么優(yōu)惠，簽單客戶的前多少多少名，好讓消費者搶著簽單。呵呵，都是他媽的忽悠！為了讓消費者確實感覺到便宜，在活動開始的前一個月，我們會把價格適當提高，或者把折扣提高，然后建議消費者說馬上有砍價會、直供會，到時候廠家讓利，會很便宜，建議消費者去參加等等，砍價會現(xiàn)場，砍價師和我們配合，把價格砍到我們商量好的價位，這時，臺下消費者就會以為確實是很便宜了，戲演的和真的一樣一樣。當然我們也會搞幾款特價，其實也就是個噱頭，平常在店里也一樣可以買到。總之，砍來砍去，都是假的，價格還是那個價格，至于本次活動的費用嗎，羊毛出在羊身上！

小編提醒業(yè)主：如果想要購買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，選好信息渠道為關(guān)鍵。消費者可以通過各種渠道了解產(chǎn)品的性能與口碑，充分了解要采購商品的行情，對該類商品的品牌和價格做到心中有數(shù)。而具體下訂單前，一定要多問幾次為什么——比如商家是出于什么樣的原因讓利？團購活動的組織者又是誰，是否權(quán)威可信？優(yōu)惠信息又是通過何種渠道傳播，是否存在貓膩？

總而言之，商家舉行各式各樣的活動，希望促進銷售，而消費者之所以參加這些活動，也是希望能得到更多實惠，兩者是相輔相成的。