裝修建材賣場(chǎng)促銷理性化 一眼識(shí)別何為假促銷

每逢促銷季，打折成為每個(gè)商家必用法寶之一，無論促銷形式再多、再新穎，打折永遠(yuǎn)是“重頭戲”，也能看出商家讓利的“誠(chéng)意”。在眾多的促銷形式中，打折來得為直接，也有吸引力！

打折是“重頭戲”

“老板，算便宜一點(diǎn)！”生意買賣，討價(jià)還價(jià)，“算便宜點(diǎn)”是打折的簡(jiǎn)單詮釋，打折也是商家眾多促銷形式中的基本形式。送禮品、返券、抽獎(jiǎng)的基本思想，就是讓消費(fèi)者感覺“物超所值”，打折就是簡(jiǎn)單、直接、快捷的方式。

家居產(chǎn)品屬于大件消費(fèi)，消費(fèi)者一方面需要產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)過關(guān)，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，另一方面，希望在價(jià)格上享受優(yōu)惠，追求的性價(jià)比。相對(duì)來說，本身質(zhì)量好、服務(wù)好的產(chǎn)品，打折更具有吸引力；大件、成套家具產(chǎn)品如果給出折扣，更能吸引消費(fèi)者眼球。

消費(fèi)者對(duì)于打折這種形式買賬，說明確實(shí)給予消費(fèi)者實(shí)惠，覺得“物超所值”，打折之后相比原價(jià)確實(shí)得到實(shí)惠。這就要求商家在原價(jià)上不能做手腳，漲價(jià)再打折、特價(jià)產(chǎn)品本身有瑕疵這些手段并非真正的折扣，即使打出“折扣”的幌子，消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)，也會(huì)在質(zhì)量、做工、服務(wù)等基礎(chǔ)上再考慮價(jià)格，性價(jià)比不高，也不能算真正的折扣。

打折比以前更理性

商家不可能做賠本的買賣，相對(duì)以前硝煙彌漫的“價(jià)格戰(zhàn)”，現(xiàn)在的折扣營(yíng)銷更為理性。有專家表示：“折扣如果過于頻繁、產(chǎn)品過于低價(jià)，反而對(duì)品牌形象有損，攪亂了市場(chǎng)定價(jià)的規(guī)則，對(duì)于消費(fèi)者來說，也不能正確判斷產(chǎn)品的真正價(jià)值，因此，大品牌對(duì)于打折策略是非常謹(jǐn)慎的?！?

利潤(rùn)是保證商家研發(fā)新品、保證售后服務(wù)的基礎(chǔ)，以犧牲利潤(rùn)追求一時(shí)簽單率的做法并不可取。業(yè)內(nèi)人士告訴新京報(bào)記者，從近兩年的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)可以看出，除了新店開業(yè)、回籠資金等特殊目的，大品牌很少進(jìn)行大規(guī)模折扣活動(dòng)，打折促銷對(duì)于消費(fèi)者來說“可遇不可求”。因此，消費(fèi)者在看到“打折”字樣的時(shí)候，一定要在原價(jià)、品牌知名度、質(zhì)量、服務(wù)等基礎(chǔ)上綜合比較，不要一味追求“低價(jià)”，要注意“性價(jià)比”，尋求時(shí)機(jī)，買到心儀的產(chǎn)品。

提醒：

帶著目標(biāo)去采購(gòu)建材

建材市場(chǎng)種類繁多，采購(gòu)之前做好咨詢，帶著目標(biāo)去采購(gòu)，更有針對(duì)性和目的性。比如，裝修初期先確定購(gòu)買的建材是瓷磚和乳膠漆，那就先以這些材料為目標(biāo)，仔細(xì)對(duì)比和采購(gòu)。

警惕文字游戲

打折、特價(jià)有時(shí)被商家當(dāng)作吸引顧客進(jìn)店的誘餌。一些地板、瓷磚的單價(jià)很便宜，但是對(duì)購(gòu)買數(shù)量做出限制，每個(gè)消費(fèi)者只享有幾個(gè)平方米的價(jià)格優(yōu)惠，超出部分還是要按照市場(chǎng)價(jià)銷售，這樣宣稱并不實(shí)在；有些產(chǎn)品打折原因是設(shè)計(jì)過時(shí)、工藝落后、存在瑕疵甚至是壓庫存的滯銷品。

消費(fèi)者購(gòu)買特價(jià)商品時(shí)，一定要多向?qū)з?gòu)問幾個(gè)“為什么”，弄清楚做特價(jià)的真正原因，再根據(jù)自己的需要購(gòu)買。

防范先漲價(jià)再打折

并非只要標(biāo)注“打折”就是真的打折，在一些商場(chǎng)里，常年標(biāo)注的價(jià)格并非實(shí)價(jià)，即使“打折”，也可能并不比平時(shí)價(jià)格實(shí)惠。消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，不應(yīng)只看定價(jià)，而要比較該品牌平時(shí)的實(shí)際賣價(jià)，才能知道真正的打折幅度。

此外，有的商家喜歡用“折扣套餐”的形式吸引消費(fèi)者，推出一兩款套餐或者一兩件特價(jià)商品，并非“全場(chǎng)打折”，這是商家吸引消費(fèi)者進(jìn)店的一種手段，消費(fèi)者要仔細(xì)辨別，不要貿(mào)然前往，以免浪費(fèi)時(shí)間。

特價(jià)品也“管售后”

特價(jià)品往往以未售出的樣品、破損產(chǎn)品為主，消費(fèi)者購(gòu)買特價(jià)品時(shí)，要問待售品的打折原因。此外，特價(jià)品雖然價(jià)格優(yōu)惠，但其售后服務(wù)不能縮水。不同商家對(duì)于“打折品”的售后服務(wù)政策不一致，通常來說，如果是折扣較大的樣品或瑕疵品，品牌會(huì)采取“一次性銷售”模式，除非質(zhì)量問題不退不換。對(duì)于消費(fèi)者來說，產(chǎn)品的售后服務(wù)與日后的維權(quán)息息相關(guān)，不該馬虎，應(yīng)在買前問清、看清、查清再出手，才能做到買得其所。

分清概念營(yíng)銷

“無鉛”、“無醛”、“可以吃的板材”……家居行業(yè)中“概念”頻生。雖然這些概念是為了滿足消費(fèi)者對(duì)居家環(huán)保、潮流產(chǎn)品的追求而產(chǎn)生，但過多不實(shí)說辭反而讓消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)十分迷茫，也降低了行業(yè)信譽(yù)。消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，不要將“概念”當(dāng)作產(chǎn)品特性，輕信商家的宣傳語，產(chǎn)品的功能、效能、質(zhì)量保證還是應(yīng)該以產(chǎn)品說明和購(gòu)物合同為準(zhǔn)，保證產(chǎn)品物有所值，不被忽悠。

抽獎(jiǎng)產(chǎn)品也須質(zhì)保

有的商家在獎(jiǎng)品的發(fā)放上十分“吝嗇”，用滯銷品當(dāng)獎(jiǎng)品、小獎(jiǎng)品替代等等。不管是消費(fèi)滿額贈(zèng)送，還是消費(fèi)抽獎(jiǎng)產(chǎn)品，獎(jiǎng)品也須質(zhì)保合格，保證使用安全。首先，獎(jiǎng)品需要有完整外包裝，有保修卡、說明書等“證件”，其次，消費(fèi)者在時(shí)，要保證產(chǎn)品質(zhì)量、使用安全，注意產(chǎn)品是否為“”，別讓商家糊弄了事。

別被獎(jiǎng)券欺騙

有的經(jīng)營(yíng)者對(duì)所設(shè)獎(jiǎng)的種類、中獎(jiǎng)概率、獎(jiǎng)金額、總金額、獎(jiǎng)品種類、數(shù)量、質(zhì)量、提供方法等弄虛作假，或者采取不正當(dāng)?shù)氖侄喂室庾寖?nèi)定人員中獎(jiǎng)；有的故意將設(shè)有中獎(jiǎng)標(biāo)志的商品、獎(jiǎng)券不投放市場(chǎng)或者不與商品、獎(jiǎng)券同時(shí)投放市場(chǎng)。消費(fèi)者在“獲獎(jiǎng)”同時(shí)，也要注意獎(jiǎng)品的領(lǐng)取限制、獎(jiǎng)券的消費(fèi)限制，注意有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)的舉辦商家實(shí)力和信用是否良好、活動(dòng)是否明示相關(guān)細(xì)節(jié)、獎(jiǎng)品是否物有所值，以防掉進(jìn)有獎(jiǎng)銷售的陷阱。

有主見，別貪便宜

新興賣場(chǎng)因?yàn)閯倓傞_業(yè)，為了吸引消費(fèi)者，往往優(yōu)惠力度比較大。來購(gòu)物的消費(fèi)者提前規(guī)劃好自己的裝修風(fēng)格，有條件的帶上圖紙，或者帶上自己喜歡的裝修圖，和銷售人員提前溝通，多做比較，做到心中有數(shù)，不要被大量打折優(yōu)惠的商品吸引，為了貪圖一時(shí)便宜而沖動(dòng)購(gòu)物，買到不適合自己居家風(fēng)格的產(chǎn)品。

力，它是在原價(jià)不變的基礎(chǔ)上直接降低價(jià)格，無論在哪個(gè)行業(yè)都普遍受歡迎。