每個人的一生,會有許多次啟程?;蛟S選擇轉(zhuǎn)折改變路線,或許再次踏上同樣征途。三星品高的創(chuàng)始人——楊耀祖,17年家居創(chuàng)業(yè)生涯中,他每一次的啟程都帶著一顆整體家裝的心,以不改初衷的方向,堅持在整裝征途不斷啟程。
啟程:楊耀祖的成功哲學(xué)——不怕失敗 初心如一
目前,三星品高在全國一共有100多家直營店,通過產(chǎn)品4個標(biāo)準(zhǔn)化(設(shè)計、價格、安裝、產(chǎn)品)在全國各地實現(xiàn)裂變式爆發(fā)增長。2015年,三星品高通過古醇系列、雪影爵士、都市印象和浮光掠影的四個整裝家居系列,得到10000戶家庭的信任。2015年整體經(jīng)濟(jì)下滑的家居寒冬市場里,三星品高的業(yè)績在楊耀祖帶領(lǐng)下實現(xiàn)逆流而上的飄紅,他的成功哲學(xué)是:不怕失敗,初心如一。
“三星品高的整裝啟程之路,走得十分坎坷?!睏钜嬲f,“2005年我就萌發(fā)整裝概念,醞釀4年后,09年真正執(zhí)行。當(dāng)時,資金見底、市場接受度低等問題,讓我交了過千萬資金的昂貴學(xué)費。”他回憶起過去的種種心酸往事,語氣中卻不失堅定。
究竟為何如此堅定整裝家居的信念?
楊耀祖表示,隨著我國人口紅利不斷降低,過去傳統(tǒng)的裝修市場蛋糕不斷地受到品牌家居的沖擊。許多路邊社的裝修隊,只能從微薄的施工費中爭取廉價的收入。利潤是服務(wù)的前提,品質(zhì)是價值的體現(xiàn),如果一個行業(yè)失去了服務(wù)和價值,那就距離淘汰不遠(yuǎn)。家居裝修行業(yè)該如何發(fā)展?從消費者出發(fā),是啟迪楊耀祖做整裝家居思想的紅蘋果。消費者擔(dān)心裝修后沒保障、選家裝時不知從何下手、裝修費用總是居高不下等難題,都可以通過整體家裝得到解決方案。整體家裝,才是裝修裝飾行業(yè)的未來發(fā)展趨勢,確定了這個信念后,楊耀祖的整體家裝之路也從此拉開序幕。
征途:楊耀祖的堅持利器——失敗中探索成功之路
2009年,楊耀祖開始執(zhí)行整裝營銷的落地方案。通過一年籌劃,2010年,楊耀祖投入2千多萬資金,一舉拿下順德當(dāng)時寫字樓地段--明日華府的40個商鋪,開創(chuàng)三星品高的4S整裝家居旗艦店。這一年,三星品高正式向市場發(fā)出整裝的聲音。
“當(dāng)時,市場上電商的思潮、整裝的接受度等思想意識還不成熟,社會群眾還停留在裝修隊意識,而我們自己也尚處于雛形階段。因此,我的整裝計劃終沒有成功推進(jìn)市場。”2012年,沉淀了2年的楊耀祖,一直潛心研究家具設(shè)計模塊標(biāo)準(zhǔn)化、施工要求標(biāo)準(zhǔn)化,并對四化標(biāo)準(zhǔn)有一定造詣和成就。此時,家居行業(yè)再次刮起家居展示館的狂潮。為了實現(xiàn)整裝家居的夢想,2013年楊耀祖再次引入資金,投入1500萬,精心打造座落于大良鳳翔工業(yè)8500方的家居體驗館。金碧輝煌的家居體驗館,分成軟裝單品展示區(qū)、整裝家居風(fēng)格館、兒童體閑區(qū)。但是,高大上的壕峻家居體驗館并沒有實現(xiàn)楊耀祖的預(yù)期目標(biāo)。此時,楊耀祖的整裝思潮又再次受到在線家裝、線下單品的沖擊,這次的整裝夢想再次遇到前所未有的滑鐵盧之戰(zhàn)。
里程碑:楊耀祖夢想——一切只為整裝家居夢
積累多年的財富資本,已經(jīng)在啟程和征途路上消耗殆盡。對于三星品高和楊耀祖?zhèn)€人而言,這次的整裝戰(zhàn)役去到四面楚歌的局面。但是,逆風(fēng)是否不再飛翔,逆流是否無法激揚,楊耀祖并未放棄做整裝的初心,他,選擇重新踏入征途。
“有時候,失敗也是一種難得財富”楊耀祖在前面2次失敗中,找到了新的途徑去實現(xiàn)整裝家居之夢。2014年,三星品高作了一個前所未有的推廣模式?jīng)Q定,將原本計劃在全國500個城市投入家居體驗館的巨大的市場費用,樣板房建到客戶家里,我們將業(yè)主所交裝修款,按月全額返還給業(yè)主,而客戶只需要裝修完畢后,提供三個月樣板房參觀期即可。同時,三星品高還提供10年隱蔽工程質(zhì)保、5年家具主材保修的服務(wù)承諾。實惠到民的落地政策,加上三星品高積累多年的高質(zhì)量施工標(biāo)準(zhǔn),短短一年時間里,以廣東省為中心,三星品高的線下直營門店向全國爆發(fā)式增長。
這一年,三星品高收購了托美爾裝飾;這一年,10000戶業(yè)主選擇了三星品高;這一年,三星品高的市場份額超過90萬平米;這一年,楊耀祖的整裝之夢總算迎來重要的里程碑。
楊耀祖總結(jié)了這些年的創(chuàng)業(yè)歷程,他說:“雖然歷經(jīng)17年的沉淀,但三星品高的整裝之路還有許多路程、很多風(fēng)景要一一經(jīng)歷,在整裝路上和后家裝配服,我們時刻整裝待發(fā)!”
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