家居建材“年末大戲” 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　臨近年底，行業(yè)的年底“收官”促銷正在上演。賣場(chǎng)、品牌聯(lián)盟、家裝公司紛紛推出優(yōu)惠活動(dòng)，為全年的銷售任務(wù)做沖刺。相比以往的促銷活動(dòng)，此次促銷季中，參與者的企業(yè)理念、服務(wù)特色更為突出。除了打折、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，賣場(chǎng)、品牌、裝修公司等各類產(chǎn)品的各種組合優(yōu)惠，給消費(fèi)者更多選擇和參考。消費(fèi)者可以根據(jù)自身需求，選擇適合自己的優(yōu)惠方式。

　　未至年底提前“收官”

　　雖然剛剛進(jìn)入12月份，部分賣場(chǎng)已經(jīng)開始了“收官之戰(zhàn)”。12月3-4日，城外誠家居廣場(chǎng)“年終收官大動(dòng)作”開幕，在現(xiàn)場(chǎng)，星光大道2010年度總季軍石頭獻(xiàn)唱、京派聯(lián)盟22個(gè)品牌組成聯(lián)盟送出優(yōu)惠，賣場(chǎng)管理方也推出購物滿額砸金蛋，建材館推出聯(lián)單送禮品、滿額領(lǐng)取超市購物卡等禮品的優(yōu)惠。城外誠家居廣場(chǎng)市場(chǎng)運(yùn)營中心總經(jīng)理劉洋表示：“兩天的活動(dòng)銷售額近億元，比去年同期增長了15%左右。這是今年年底之前城外誠的營銷活動(dòng)，到月底還有一些品牌自行組織的聯(lián)盟活動(dòng)，但是力度均不如此次大?！?/span>

　　類似的活動(dòng)也在其他賣場(chǎng)進(jìn)行。12月4日，居然之家金源店聯(lián)合100多位家具建材品牌總裁進(jìn)行簽售活動(dòng)。從當(dāng)日下午四點(diǎn)至晚上九點(diǎn)，銷售額超過4700萬元。據(jù)介紹，此次活動(dòng)參與品類之全、品牌數(shù)量之多、折扣力度之大、商戶參與熱情之高均為金源店。各個(gè)品牌商戶在活動(dòng)期間推出大力度優(yōu)惠政策，也是為了今年業(yè)績圓滿收官。

　　除了已經(jīng)舉行的營銷活動(dòng)，還有諸多活動(dòng)正在進(jìn)行中。例如集美家居的“雙12”活動(dòng)，12月5日至11日，登錄集美家居官網(wǎng)消費(fèi)者可以預(yù)約消費(fèi)指導(dǎo)師，享受滴滴專車免費(fèi)接駕服務(wù);還可在線預(yù)付10元，領(lǐng)取“滿2000減100”優(yōu)惠券。活動(dòng)期間，每天下午15:00在線推出家具建材“”活動(dòng)。此外，集美家居分期購服務(wù)、消費(fèi)積分兌換禮品等服務(wù)同時(shí)進(jìn)行。12月11日下午，“歐洲愛格中國行20年”簽售活動(dòng)在居然之家世紀(jì)金源店舉行。愛格海外銷售總裁以及愛格聯(lián)盟各大品牌(如意風(fēng)家具、飛美家具、KD家居、飛美地板、愛依瑞斯家具、非同家具等)總裁現(xiàn)場(chǎng)簽售，并設(shè)置了大力度的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　新京報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，各大賣場(chǎng)的年底促銷活動(dòng)時(shí)間較短，而且相互錯(cuò)開。除了賣場(chǎng)組織的大型促銷活動(dòng)，品牌聯(lián)盟、品牌特別優(yōu)惠政策也同時(shí)進(jìn)行，而且除了促銷活動(dòng)，各大商場(chǎng)的特色服務(wù)舉措同時(shí)進(jìn)行，給予消費(fèi)者更多購物便利。從消費(fèi)者的角度，可以根據(jù)需求自行選擇。

　　年底優(yōu)惠活動(dòng)頻繁舉辦

　　在12月，眾多家裝公司都推出了今年的一次大力度促銷活動(dòng)，優(yōu)惠活動(dòng)以“跨年更實(shí)惠”為重點(diǎn)，以年前交定金，年后裝修不漲價(jià)為特點(diǎn)吸引消費(fèi)者。

　　例如，瑞博文融發(fā)裝飾就推出了“跨年搶定會(huì)——跨年工程更劃算，跨年拼團(tuán)更省錢”活動(dòng)，在12月3日-31日，參加跨年預(yù)訂活動(dòng)的消費(fèi)者可享受送取暖費(fèi)的優(yōu)惠，簽單三萬-四萬減免1000元、簽單四萬-六萬八減免1500元、簽單六萬八以上減免2000元(直接從工程款減免)。除此之外還享受簽單既送價(jià)值2000元的煙機(jī)、灶具一套，主材跨年預(yù)訂特惠升級(jí)，管理費(fèi)6.6折優(yōu)惠等活動(dòng)。

　　天盛裝飾也在雙十二的時(shí)候舉辦特惠回饋活動(dòng)，消費(fèi)者可以在雙十二的時(shí)候交定金，年后享受雙十二的優(yōu)惠，特惠包括套餐基礎(chǔ)部分9.3折，贈(zèng)送老板牌煙機(jī)灶具一套+贈(zèng)送盯客空氣凈化器一臺(tái)+20卷精美壁紙，贈(zèng)送盯客空氣凈化器一臺(tái)+贈(zèng)送華邁凈水器一臺(tái)，贈(zèng)送歐德寶暖氣5組+贈(zèng)送華邁凈水器一臺(tái)+贈(zèng)送雅姿風(fēng)暖浴霸一臺(tái)，贈(zèng)送B檔窗簾13米+贈(zèng)送盯客空氣凈化器一臺(tái)等，同時(shí)參加雙十二優(yōu)惠活動(dòng)的消費(fèi)者可以享受VR全景效果圖免費(fèi)專屬定制。

　　年底家裝公司的優(yōu)惠活動(dòng)頻繁舉辦，記者注意到，為了吸引計(jì)劃明年裝修的消費(fèi)者，在年前交定金預(yù)訂裝修促銷方式的主流下，有些家裝公司的促銷活動(dòng)甚至達(dá)到2016年全年的促銷力度。

　　精興裝飾總經(jīng)理江宏介紹，即日起至12月31日，精興裝飾的“全年大特惠”活動(dòng)啟動(dòng)，這是精興裝飾今年全年力度的優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括搶半價(jià)裝修，包工、包料、包主材、包水電、免管理費(fèi)，并且木門不限樘數(shù)、櫥柜不限延米、地板磚不限面積。同時(shí)推出，消費(fèi)滿69800立減30000元，消費(fèi)滿89800立減40000元，消費(fèi)滿109800立減50000元，交定金搶iphone7、Ipad、58英寸電視機(jī)、洗衣機(jī)、冰箱等優(yōu)惠方式。

　　東易日盛速美超級(jí)家也在年底推出了網(wǎng)絡(luò)專享，勁省16998元的活動(dòng)，在線預(yù)約可免3000設(shè)計(jì)費(fèi)，繳納定金送價(jià)值2500元全屋水電設(shè)計(jì)和2610元全屋規(guī)劃平面圖，簽訂合同送價(jià)值5888元三門衣柜和3000元門廳柜優(yōu)惠活動(dòng)。

　　聲音：跨年裝修提前預(yù)訂江宏，精興裝飾總經(jīng)理

　　年后裝修價(jià)格肯定上調(diào)，因?yàn)楝F(xiàn)在工人工資、能源費(fèi)、主材各方面都有上調(diào)趨勢(shì)，在今年年底，公司也都下發(fā)了通知，明年開始，裝修相關(guān)的費(fèi)用都會(huì)有百分之十左右的上調(diào)。為了滿足消費(fèi)者過年裝修的需求，我們一部分項(xiàng)目經(jīng)理和工人不回家過年，所以我們也承接一部分跨年度的裝修工程，今年我們促銷的口號(hào)是“年底訂裝修，不止省一半”，因?yàn)檫@是我們今年全年力度的優(yōu)惠活動(dòng)。如果消費(fèi)者年底訂裝修，前期把裝修預(yù)算、設(shè)計(jì)等準(zhǔn)備工作做好，年后開始裝修工程是非常合適的，一方面整個(gè)進(jìn)度不會(huì)很著急，另一方面裝修價(jià)格也得到了優(yōu)惠。

　　年后裝修費(fèi)用上調(diào)：陳曄，速美超級(jí)家業(yè)務(wù)銷售管理總監(jiān)

　　年底促銷也是東易日盛為2016年預(yù)備的收官之作，所以準(zhǔn)備了力度的促銷優(yōu)惠，希望消費(fèi)者能夠在這一年的一個(gè)月里享受到力度的優(yōu)惠活動(dòng)，一些消費(fèi)者希望在年后進(jìn)行裝修，但年后的裝修價(jià)格一定會(huì)上漲，上漲的原因主要來自兩方面，是材料價(jià)格費(fèi)會(huì)上漲，第二是人工費(fèi)會(huì)增加，所以近期有裝修計(jì)劃的消費(fèi)者建議年前先確定好裝修計(jì)劃，做好裝修準(zhǔn)備，以便于年后裝修工程的順利開展。

　　選購提示：選擇適合自己的優(yōu)惠方式

　　近年來，消費(fèi)者的購物態(tài)度變得理性，除了價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)也是消費(fèi)者考量的重要因素。商家的促銷方式也比較理性，除了在價(jià)格上“打動(dòng)”消費(fèi)者，還從服務(wù)、禮品等角度入手。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“家具建材的產(chǎn)品市場(chǎng)比較規(guī)范，價(jià)格波動(dòng)不大，大幅度降價(jià)基本不太可能。消費(fèi)者也意識(shí)到這一點(diǎn)。目前促銷主要針對(duì)有消費(fèi)需求、購買意愿的消費(fèi)者，因此提供更便利的購物方式、更好的服務(wù)舉措，給消費(fèi)者實(shí)惠的家居用品更受歡迎?！睂?duì)于消費(fèi)者而言，在確定購買品類或商家的基礎(chǔ)上，可以從服務(wù)內(nèi)容方面考量，選擇適合自己的優(yōu)惠方式，讓購物變得不僅實(shí)惠而且省心。

　　注意送貨周期

　　今年春節(jié)來得比較早，到了元旦，很多工廠已經(jīng)開始安排放假、停工事宜。

　　家具建材一般有生產(chǎn)送貨周期，例如家具櫥柜的生產(chǎn)周期一般為45天，有的建材需要從別地倉庫調(diào)貨。消費(fèi)者在下定單的時(shí)候要注意周期，安排好送貨到家的時(shí)間，防止周期過長影響入住和使用。

　　理性消費(fèi)謹(jǐn)慎選擇

　　很多消費(fèi)者目前還沒有入住或使用的要求，但是希望趁著年末優(yōu)惠提前預(yù)訂。需要注意的是，雖然商品有優(yōu)惠，但是還要看是否符合自己的需求。有的消費(fèi)者購置齊全后發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品尺寸、風(fēng)格并不一致，退換貨成本也比較高，得不償失。