陶瓷衛(wèi)浴技術(shù)成熟產(chǎn)品搶降價 低價面前保持理智

　　從去年下半年開始，關(guān)于家居裝修建材漲價的預(yù)言就此起彼伏，理由也很“站得住腳”：原油價格上漲、物價上漲、裝修材料和勞動力成本上漲、賣場租金上漲……然而，種種漲價推手卻未能將裝修建材的價格推高。眼下，裝修旺季，大多建材企業(yè)，尤其是陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)，鮮有打出漲價牌者，反而在去年降價的基礎(chǔ)上，繼續(xù)“折上折”促銷。

陶瓷衛(wèi)浴技術(shù)成熟產(chǎn)品搶降價 低價面前保持理智

　　沒有，只有更低

　　因為聽說各大品牌都借“六一”兒童節(jié)大搞促銷活動，記者在“六一”前夕走訪了北京城外誠、紅星美凱龍等建材賣場。在很多品牌銷售區(qū)域，記者看到，諸如“驚爆價”、“直降500元”之類的促銷標(biāo)簽都已經(jīng)“嚴(yán)陣以待”。根據(jù)賣場導(dǎo)購員的介紹，今年的促銷力度甚至比往年還高。當(dāng)記者問“是否有品牌漲價”時，導(dǎo)購人員表示，雖然去年各方面都預(yù)測今年要漲價，但事實證明，降價仍在繼續(xù)，沒有，只有更低。

　　記者看到，某品牌的一款瓷磚，原價184元，現(xiàn)在只要38.9元，全場4.8折促銷。就連近兩年才推出的高端微晶石瓷磚，去年的原價是2000多元，打著之后為1000多元，不過，現(xiàn)在，有些款式700多元就可買到。

　　團(tuán)購價更是折上又折，某品牌大屏系列瓷磚的團(tuán)購價僅為一片19.8元，還有的款式可以“買一送一”。另外，不少品牌還推出“買墻磚送地磚”、“滿10000元4.5折”、“滿20000元4折”等促銷手段。

　　技術(shù)成熟加速成本下調(diào)

　　盡管“漲價推手”有很多，但從降價這一不爭的事實來看，“降價推手”在發(fā)揮著很重要的作用。以降價尤為明顯的高端微晶石瓷磚為例。城外誠某品牌營銷專區(qū)導(dǎo)購人員告訴記者，微晶石瓷磚的降價，與其技術(shù)成熟有密切關(guān)系。過去都是“二次燒”，現(xiàn)在，各品牌都已經(jīng)采用“一次燒”，漸趨成熟的燒制工藝直接拉低了產(chǎn)品價格。記者了解到，在很多城市，微晶石瓷磚的價格甚至已經(jīng)與拋光磚持平。盡管如此，很多銷售人員表示“今年可能還會降價”。

　　而從購買降價促銷的高端瓷磚產(chǎn)品的消費(fèi)者來看，記者發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)高高在上的高端瓷磚，由于降價，也越來越貼近普通消費(fèi)者。北京的消費(fèi)者趙先生告訴記者，他認(rèn)為，每一種陶瓷產(chǎn)品都可以有“高端”和“低端”之分，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的消費(fèi)能力選擇適合自己的產(chǎn)品。

　　線上促銷火熱

　　在北京東四環(huán)華騰新天地的箭牌衛(wèi)浴專賣店，記者看到，一款彩色馬桶蓋的新款馬桶的售價是2800元左右，打折之后的價格是2000元。但記者隨后在淘寶網(wǎng)搜索這款產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)從廣東佛山發(fā)貨的這款產(chǎn)品只要699元，而且是包郵價。記者去年3月份曾在北京樂華梅蘭裝潢材料賣場看到與此款類似，但為普通馬桶蓋的產(chǎn)品，促銷價為800多元。從價格走勢來看，不僅繼續(xù)下行，而且網(wǎng)購價比實體店還要優(yōu)惠更多。

　　從整體來看，諸如馬桶一類的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品，線上報價幾乎是實體店價格的“對折”。

　　據(jù)了解，僅北京一地，今年4月的調(diào)查顯示，約7萬用戶正在裝修或準(zhǔn)備裝修，其中，很多年輕消費(fèi)者都紛紛把目光投向網(wǎng)購。

　　消費(fèi)者：低價面前保持理智

　　從品牌經(jīng)銷商的說法看來，降價是拉攏消費(fèi)者的一張“”，而且一旦打出去，就很難“悔牌”。但對消費(fèi)者來說，特別是消費(fèi)水準(zhǔn)日趨成熟的消費(fèi)者，低價還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們的要求。

　　城外誠一位正在為舊房改造挑選瓷磚的王女士和她的先生告訴記者，他們之所以要改造老房子，就是因為過去圖便宜買了劣質(zhì)瓷磚，很多都已經(jīng)開裂。這次裝修，雖然也要貨比三家挑選價格實惠的產(chǎn)品，但更要確保質(zhì)量可靠。

　　“如果是款式相對老的，我們還能接受，這說明可能是廠家的庫存產(chǎn)品。但很多新產(chǎn)品打折力度太驚人，我們不免要對產(chǎn)品的質(zhì)量多打幾個問號了。瓷磚不像家具，有瑕疵大不了退錢退貨，鋪到地上再發(fā)現(xiàn)毛病，即便經(jīng)銷商買單，我們也折騰不起?！蓖跖可钣懈杏|地說，“瓷磚不像別的，有毛病一眼就能看出來。我跟我先生逛了好幾家賣場，幾百元一塊和幾十元一塊的瓷磚，除了尺寸和花紋，其他到底有哪些不同，我們真看不懂。所以，穩(wěn)妥起見，我們就選擇一些品牌信譽(yù)度較高的產(chǎn)品?！?

　　而王女士的先生還有另外一個擔(dān)心：“店里展示的樣品質(zhì)量都不錯，價格也的確降到我們心里去了。但就怕他們送貨的時候來個‘貍貓換太子’，用用低檔產(chǎn)品冒充品牌產(chǎn)品，從而把已經(jīng)讓出的利潤再收回去?！庇浾吡私獾剑裼型跖糠驄D這種擔(dān)心的消費(fèi)者不在少數(shù)。就連銷售人員也承認(rèn)：“消費(fèi)者越來越精明了，我們降價也得降得讓人信任?！?