家具設計不接地氣質量再好也難賣

　　?“5折、甚至2折，送家電、送國外旅游、甚至送黃金……但效果有限?！彪S著國慶長假的結束，家居業(yè)盛極一時的金九銀十徹底成為往事。往事隨風，盡管多數(shù)家具廠商在國慶期間都選擇了打折、特價等促銷活動，5折以下的促銷招牌隨處可見，的低至2折左右，但依然無法重整昔日輝煌。從產(chǎn)品的類型來看，以往高大上的紅木、后現(xiàn)代、歐式新古典家具的銷售并不樂觀，而那些帶點復古的生活韻味、有設計感價格也接地氣的中檔大眾化產(chǎn)品，已漸漸成為市場寵兒。

　　???? 廠商：促銷力度大

　　??在這個十一，家具廠商做了大量的廣告宣傳、低價促銷、抽獎送禮品，以積攢人氣。吉盛偉邦聯(lián)手各大品牌推出眾多特價單供商品：凡購買建材或家具、家飾品產(chǎn)品滿5000元，且在吉盛偉邦統(tǒng)一收銀臺付完全額貨款的消費者，即可獲贈價值500元的現(xiàn)金券一張，并參與抽取返現(xiàn)、進口家具、按摩椅以及超級免單大獎。馬會家居幾乎所有品牌都有產(chǎn)品在5折促銷，除了推出特價產(chǎn)品，多數(shù)品牌還推出多買多送促銷活動。香江、金海馬家具都是全場4折起，還準備了100萬元的紅包送給購物的顧客。紅樹灣家具博覽中心舉辦“國慶禮炮九環(huán)連發(fā)”的促銷活動，有數(shù)千款家具低于成本價限量搶購，而且每天都有數(shù)款家具1元封頂，購物禮品包括家電，滿額即抽千足黃金、名品家居用品等。

　　??“你看這兩天活動的人流，很明顯比往常多了不少?！苯衲陣鴳c節(jié)也正值博皇家居芳村店11典，自然少不了一場實惠的狂歡：首度進行利潤公開，全場明碼實價，講少1元獎1萬元，讓消費者感受真實的超級讓利。

　　??此外，該店在活動期間，現(xiàn)金購滿2000元即可參與豪華購物大抽獎，獎品包括雙開門冰箱、海爾滾筒洗衣機、香港海馬國際床墊等。消費5000元即可享受泰國6天5晚豪華之旅，消費1萬元即可享受韓國5天4晚奢華之旅等。

　　??廠家的促銷力度也不小。紅木家具都在大張旗鼓促銷，包括永華紅木、雍博堂等，以前高高在上的錦上紅、海黃軒等都推出了多款特價商品。詩維館很多商品6折銷售，都市家園打出了工廠直供價，基本都以原價的5折以下銷售。豪典工坊更離譜，很多產(chǎn)品幾乎以20%多一點的價格銷售，盛特戶外家具的一款原價38800元的產(chǎn)品，特價9800元，動心嗎?

　　??市場：觀望情緒濃

　　??“如此低的折扣，確實動心!”張先生告訴記者，他在博皇家居、紅樹灣已經(jīng)連續(xù)觀察了兩個月，就是比較自己看好的那幾款家具的價格，國慶促銷確實優(yōu)惠了很多?！爸辽偈×?000元?！?

　　??像張先生這樣毅然出手的消費者并不多。記者連續(xù)幾天在幾大家居賣場觀察，十一期間商場人流量確實比平時多了不少，但比前年、去年差，記者詢問了幾個比較知名的品牌和幾家商場，均反映簽單成交相較此前同期差了很多。博皇商場經(jīng)理沈功放表示，這幾天的銷量，相當于平常一個月的銷售額。主要因素在于十一假期效應以及商場大量的廣告投入和促銷活動。他認為，現(xiàn)在商場的銷售廣告、促銷起主要作用，而消費者也都明白，節(jié)假日消費一定有更多折扣、更多優(yōu)惠，但今年的市場依然比往年差很多，“銷量大約下降30%以上，至于利潤，可能下降的更多。”

　　??代理四個品牌的熊先生告訴記者，目前品牌之間的競爭非常激烈，商家的利潤也日趨減少。不過，廠商的促銷還是有一定作用的，起碼人氣增加了不少，習慣了節(jié)假日商家促銷時購物消費的客戶不少。而左右沙發(fā)的一名促銷員卻表示，他們國慶期間的銷售還不錯?！爸饕琴u場和品牌促銷到位?，F(xiàn)在家具銷售和促銷有很大關系，雖然促銷已經(jīng)是一種常用方法了，說起來也不是新鮮東西，但消費者就是認這種方式。當然消費者也不傻，他們會反復在多個品牌間進行比較。”

　　??近幾年家具商場的擴張非?？欤鴶U張過快又碰上房地產(chǎn)壓縮，終端市場的波動很大，“房地產(chǎn)市場的興衰對家具終端消費者的影響很大，限購之后的市場疲軟已經(jīng)完全傳遞到家居市場。”錦上名店總經(jīng)理張邦肯表示，接下來，家具廠商的日子將更加艱難。“特別是攤子鋪得大的代理商，生存會更加危險，”張邦肯透露，他們?yōu)榇俗隽嗽S多工作，包括采取薄利多銷、換品牌、練內功等策略，“做了這么多年家具，老客戶介紹的單已經(jīng)占據(jù)銷售的主要部分，所以售后服務一定要跟上?！?

　　??產(chǎn)品：設計接地氣

　　??受經(jīng)濟環(huán)境惡化、樓市調控影響，家具市場的銷售也持續(xù)低迷。雖然商場的促銷活動對于銷售有一定的刺激作用，但跟往年相比還有一定距離。即使是促銷有術，也并非所有產(chǎn)品的銷量都有起色。“從目前來看，以風格而論，紅木、后現(xiàn)代、新古典、現(xiàn)代板式家具的銷量都不能給人驚喜，但一些設計感強，有生活味道的產(chǎn)品市場比較受消費者青睞。”張邦肯表示，像復古味道的小美式、原木制作的Art Deco風格或者小清新風格的產(chǎn)品都比較受歡迎，當然，前提是性價比要高。

　　??全實木家具因為環(huán)保健康的原因，近兩年市場一直被看好，而價格相對便宜的板式家具，市場行情一直低迷。聯(lián)邦、聚豐工藝、泓森都是全實木家具，其銷售人員告訴記者，全實木，健康、環(huán)保，受到了很多人的追捧。由于喜歡的人越來越多，許多做軟體家具的企業(yè)都轉做實木家具，競爭壓力很大，尤其是今年。不過，商場的促銷活動似乎對一般的實木家具拉動不大，一方面實木家具的降價空間有限。另一方面，消費者比較理性，全實木家具相對價格比較高，消費者不僅看價格，還看產(chǎn)品的設計和質量等綜合考慮，所以促銷的一點點讓利不一定能吸引消費者。

　　??盡管這個國慶長假紅木家具都在促銷，但價格依然是普羅大眾難以接受的高價商品。詩維館代理的產(chǎn)品多是后現(xiàn)代和新古典風格，記者在其一家直降40%的店外觀察了近一個小時，進去的顧客并不多。在賣場挑選家具的劉小姐告訴記者，后現(xiàn)代風格造型不俗，但畢竟冷峻，新古典風格的設計也有可取之處，但這都屬于高大上的產(chǎn)品，離民眾的生活有點遙遠?！皬纳畋旧韥碚f，家具的設計還是要有生活的煙火氣，所以帶點復古風的會討人喜歡。”張邦肯說，這說明家具的設計也要接地氣。錦上名店有兩家原木產(chǎn)品，一家是概念家，原生態(tài)味道濃一些，一家是剛剛代理的米夏，相對更清新一些，價格也更親民，國慶節(jié)的銷量米夏明顯就好過概念家。

　　??簡美曾經(jīng)代理后現(xiàn)代風格的米蘭國際，但現(xiàn)在在吉盛偉邦的這家店已經(jīng)被有復古風格的小美式代替，而它在維家思的店鋪又增加了地中海風格的純美地中海，復古風格愈加濃郁。其總經(jīng)理王志明表示，中檔大眾化的產(chǎn)品依然是消費者的主流產(chǎn)品，再加上更大的折扣力度，市場表現(xiàn)會越來越好。

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