?2015年1月31日,由中國建材品牌發(fā)展聯(lián)盟、中居品牌聯(lián)盟、新浪家居共同主辦,中陶投資發(fā)展有限公司承辦的首屆中居建材品牌發(fā)展論壇上,搶眼的明星不是家具建材業(yè)大佬,而是一位來自家電行業(yè)的巾幗。由于一些特殊原因,作為主辦方之一的新浪家居暫時(shí)不表其具體企業(yè)名稱和姓名,只能暗示一下,這是一家“掌握核心科技”的空調(diào)制造企業(yè),而這位巾幗有時(shí)會被稱為董大姐,相信這么模糊的提示,一定沒人猜到是誰吧。
??至于為什么這位董大姐獲得接近明星的待遇,原因無他——其領(lǐng)導(dǎo)的空調(diào)企業(yè),年銷售額達(dá)到1400億,而家居制造業(yè)連100億產(chǎn)值的企業(yè)都未出現(xiàn)。所以,這次主辦方請來董大姐,自然是希望她能教教家居人怎么做好企業(yè)。
董明珠教家居老板的事兒
??那么問題就來了,董大姐究竟教了家居老板什么?
?? ??做產(chǎn)品:要掌握核心的技術(shù)
??董大姐的企業(yè)非常強(qiáng)調(diào)核心技術(shù),至少廣告詞上是這么講的(掌握核心科技)。
??在這次論壇上,董大姐也一再強(qiáng)調(diào)核心技術(shù)對于其企業(yè)成長的幫助。2005年之前,中國空調(diào)壓縮機(jī)來自日本,而且是日本已經(jīng)淘汰的產(chǎn)品,時(shí)下使用的技術(shù)不愿意賣給國內(nèi)廠商。所以,這家企業(yè)花費(fèi)了巨大精力,研發(fā)了屬于自己的核心科技,希望藉此“掌握自己的命運(yùn)”。
??“為什么我們在2006年,和同行是13億的差距,而現(xiàn)在差距達(dá)到450億,根本原因就是我們有了自己的核心技術(shù)?!倍蠼闳缡钦f。
??做企業(yè):不要只講盈利
??董大姐在論壇中強(qiáng)調(diào):“我真的不是為了盈利做一個(gè)企業(yè)”。
??嗯,這一定不是為該企業(yè)2014年第四季度掀起的空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)找理由。這家企業(yè)去年年末主要產(chǎn)品降價(jià)5%-10%,但董大姐可從不承認(rèn)自己打價(jià)格戰(zhàn),因?yàn)椋骸拔以诩译娦袠I(yè)利潤,憑什么說(降價(jià))是打價(jià)格戰(zhàn)。”
??董大姐認(rèn)為,企業(yè)就是為了盈利這個(gè)觀念一定要轉(zhuǎn)變;那么,不為了盈利究竟是為了什么捏?
??“為了整個(gè)社會,為了我們,為了我們的人民、為了我們自己員工生活得更好,”不知道你信不信,小浪反正是信了,不得不為董大姐的崇高理想所折服,更令小浪咂舌的是,董大姐還表示,帶著這樣的戰(zhàn)略思想做企業(yè)規(guī)劃,產(chǎn)品一定會成為世界。
??嗯,這么說來,我們國企做的產(chǎn)品一定是銀河系了。
??做營銷:不能靠概念忽悠消費(fèi)者
??“掌握核心科技”的這家空調(diào)企業(yè)前任總裁朱江洪主抓研發(fā),而董大姐在營銷體系搭建上功不可沒,不過,董大姐似乎不太愿意講營銷。
??在對話環(huán)節(jié)中,董大姐表示:“競爭不是詆毀,也不是罵別人贏得市場?!辈贿^這好像只是說說而已。董大姐首先批判的就是打“每晚低至一度電”概念的某空調(diào)品牌,而其他國內(nèi)空調(diào)品牌,也在論壇中被其數(shù)落個(gè)遍。
??董大姐稱,某空調(diào)品牌廣告中說的一晚一度電,是將空調(diào)設(shè)定在28度之下實(shí)現(xiàn)的,在外部溫度不同的情況下,該功能沒有意義。聰明的人、有較勁的人,一定會找企業(yè)麻煩。
??她認(rèn)為,一個(gè)企業(yè)不用誠意打動消費(fèi)者,而是用忽悠打動消費(fèi)者,終要付出代價(jià)。
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