孟氏木門副總裁周迎"三口營銷論"

　　　　“品牌的品是三個口，這三個口在我看來有三個含義：個口是你的員工要說好;第二個口是你的合作伙伴要說好;第三個口是你的消費(fèi)者要說好。這是我堅持的“口碑營銷”?！鲜夏鹃T副總裁周迎

　　??盡管2014被家居業(yè)界定義為“寒冬”，但寒冬似乎很快見暖了。在2015第十四屆中國國際門業(yè)展覽會上，來自全國各地的知名門企帶著新品參展，展廳熱鬧的場面似乎昭示著木門的春天來了。

孟氏木門副總裁周迎"三口營銷論"

?? 　 　?孟氏木門是眾多參展商當(dāng)中的一個。

　　??木門行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下會出現(xiàn)奇跡

　　??“15年前你在一個城市找專門賣木門的場所是沒有的，伴隨著中國房地產(chǎn)的黃金十年，木門成為一個行業(yè)，不光是北京，很多城市都會有木門專賣店。中國有句話叫“門臉”，從中國木門行業(yè)發(fā)展來看，在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下，會有一個奇跡?！?

　　??傳統(tǒng)行業(yè)推崇互聯(lián)網(wǎng)思維，希望借助互聯(lián)網(wǎng)的翅膀完成華麗轉(zhuǎn)型。而互聯(lián)網(wǎng)之所以被各行業(yè)所關(guān)注，是因為在中國出現(xiàn)了世界的互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)給中國帶來了機(jī)會。業(yè)界看好互聯(lián)網(wǎng)，看好互聯(lián)網(wǎng)金融帶給中國的發(fā)展，并且有后來居上的可能。

　　??周氏“三口營銷”論

　　??盡管互聯(lián)網(wǎng)思維在中國傳統(tǒng)木門行業(yè)仍算是試水階段，但在周總看來，雷軍的很多顛覆性思維是值得學(xué)習(xí)的，雷軍給做傳統(tǒng)行業(yè)的人士一個啟示叫“口碑營銷”。關(guān)于口碑營銷，周總談了自己的看法，他認(rèn)為品牌的“品”是由三個口組成，結(jié)合企業(yè)來說，個口是員工要說產(chǎn)品好，第二個口是合作伙伴要說產(chǎn)品好，第三個口是消費(fèi)者要說產(chǎn)品好，三個口缺一不可。“品牌不是吹出來的，產(chǎn)品做好了，還怕沒有推廣嗎，口碑是的推廣方式?！敝芸傉f。

　　??企業(yè)要發(fā)展就必須要不斷地創(chuàng)新

　　??孟氏走了一條與其他企業(yè)不一樣的道路，99年創(chuàng)立，02年創(chuàng)立多品牌的營銷戰(zhàn)略。而孟氏將公司的發(fā)展歸結(jié)于不斷地創(chuàng)新。“個是管理制度的創(chuàng)新，02年03年就分別在新疆、銀川、西安和經(jīng)銷商成立股份制公司，讓經(jīng)銷商做大股東，解決利益分配的問題;第二個是在企業(yè)內(nèi)部的改變，我們在企業(yè)內(nèi)部成立了三個分公司，從生產(chǎn)、研發(fā)到銷售都由三個分公司來管理，我們創(chuàng)建了國內(nèi)的營銷網(wǎng)，這是在管理模式上的創(chuàng)新;第三個是產(chǎn)品的創(chuàng)新，現(xiàn)在木門有八個品牌，每個品牌各有各的特點(diǎn)，老大跟老二長得一定不一樣，老二和老三肯定不一樣，系列與系列不一樣?！?

　　??木門行業(yè)發(fā)展至今，品牌林立，面臨著強(qiáng)大的市場競爭。行業(yè)存在的問題不能忽視，同質(zhì)化、創(chuàng)新能力不夠抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重;糊弄消費(fèi)者，面臨著行業(yè)洗牌，周總表示，木門是整個木制品家裝的一個朝陽產(chǎn)業(yè)，生存下來的企業(yè)一定是真正做品牌、服務(wù)、質(zhì)量的企業(yè)。

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