家居建材業(yè)細(xì)分領(lǐng)域有大市場?

　　　　跨界成為近來國內(nèi)建材家居業(yè)的熱詞，小米雷軍涉足o2o家裝，海爾布局時尚智能家居，歐派廚柜發(fā)力泛家居領(lǐng)域，似乎巨頭們熱衷于跨界。然而，一批本土建材家居業(yè)的中小企業(yè)，甘于寂寞，堅持專注細(xì)分領(lǐng)域的經(jīng)營策略，立志于做隱形，闖蕩出一片別樣的天空，值得關(guān)注。

　　??聚焦差異做到

　　??主持人：近年來家居建材行業(yè)開始流行跨界，作為中小企業(yè)如何看待這個熱點?

　　??潘孝貞：跟多元化的美的相比，我們更欣賞像格力這樣的企業(yè)，雖然規(guī)模上沒有優(yōu)勢，但是專注于空調(diào)，由此帶來的利潤更為可觀，它能夠在一個細(xì)分領(lǐng)域做到的，做到，成為隱性。現(xiàn)在，我們的競爭對手都往大家居去做，往多元化去了，反而要做一種差異化，更愿意專注于廚房，聚焦于廚柜，將其做到。

　　??劉良：2008年金融危機(jī)前后，英良集團(tuán)實施局部超越戰(zhàn)略，找到高端石材這個點，力爭做到，如今集團(tuán)旗下的“五號倉庫”成為的石材高端品牌?；仡櫠陙淼膭?chuàng)業(yè)征程，我只做一件事，那就是石頭。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程當(dāng)中，是真正地做大做強(qiáng)還是做長久?我覺得應(yīng)該是專注，從而做長久。

　　??細(xì)分領(lǐng)域有大市場

　　??主持人：對很多企業(yè)而言，目標(biāo)市場有多大，舞臺就有多大，如何理解細(xì)分領(lǐng)域的市場空間?

　　??蔡吉林：中國城鎮(zhèn)化在加速，由此帶動的衛(wèi)浴消費市場之大可想而知，保守估計每年全國衛(wèi)浴市場有超千億元容量，目前還沒有哪一個衛(wèi)浴品牌銷售額達(dá)10%。如今衛(wèi)浴市場占有量的比拼，歸根結(jié)底還是品牌、產(chǎn)品、技術(shù)的較量，市場遠(yuǎn)沒到飽和階段，不過行業(yè)洗牌勢在必行，終衛(wèi)浴行業(yè)也就是少數(shù)幾個強(qiáng)勢品牌瓜分市場。

　　??潘孝貞：廚柜行業(yè)實際上是一個發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟮男袠I(yè)，目前市場每年釋放出千億份額空間，未來幾年還將翻番。這個行業(yè)門檻較高，如果能占據(jù)市場份額的10%，那就是百億元的份額，可以說它的發(fā)展?jié)摿推脚_足夠大。其次，廚柜這個行業(yè)，定制化的產(chǎn)品本身內(nèi)涵非常深，不僅只是簡單地加一個生產(chǎn)線，它里面可以挖掘的東西非常多。

　　??不斷升級方可長久

　　??主持人：作為中小企業(yè)，該如何迎接細(xì)分市場日趨激烈的同業(yè)角逐?

　　??蔡吉林：打造更好的理念，迎合客戶需求，贏得客戶信賴和贊賞，我們不僅要通過打造品牌，還要把服務(wù)體系建立起來。中宇提出“服務(wù)中國”戰(zhàn)略，從研發(fā)產(chǎn)品、技術(shù)部門支撐到建立銷售體系，包括門店部分、售后服務(wù)、安裝隊伍，都要協(xié)同一致、相互合作，實現(xiàn)公司與客戶之間短距離的對接。此外，三年前，中宇與德國高儀達(dá)成深度合作，借助高儀在130多個和地區(qū)的銷售渠道，輸出中宇品牌，擴(kuò)大市場份額。

　　??劉良：一個企業(yè)要往前發(fā)展，可能要經(jīng)過四個階段升級。首先要有一個好的產(chǎn)品，我把它叫做1.0。企業(yè)能夠生存，就是因為有好的產(chǎn)品。2.0的企業(yè)是在此基礎(chǔ)上，組織一個團(tuán)隊運(yùn)營這個產(chǎn)品，即做好的企業(yè)。3.0階段是在好的產(chǎn)品好的企業(yè)之上，你來做品牌，這樣才能把你的品牌做得實實在在，而不是做品牌把自己做得找不著了。一個是做文化，在做長做久的過程中，循序漸進(jìn)綻放石材文化。

　　??潘孝貞：中居市場是一個特殊的市場，一些企業(yè)達(dá)到十億的級別之后，就可以有一個未來的規(guī)劃了。我們提出“千城萬店、百億”計劃。這個計劃實際上需要多個維度升級。個是從產(chǎn)品跟品牌的維度。櫥柜主打中高端定位，但是我們針對工薪階層、網(wǎng)民的剛需，也做了一個子品牌，叫桔家。第二個是全方位的營銷，比如虛實結(jié)合，就是實體店和網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合;內(nèi)外結(jié)合，即內(nèi)銷和外銷結(jié)合;批零結(jié)合，批發(fā)和零售結(jié)合;甚至還有一個叫做新舊結(jié)合，我們新建的房子次裝修，這是新，很多人的房子離次裝修已經(jīng)過了十幾年了，現(xiàn)在進(jìn)入二手房的翻新，所以是新舊結(jié)合。

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