高端進(jìn)口家具“火熱還是艱苦”？

　　裝修保障網(wǎng)獲悉，由藍(lán)色早晨引進(jìn)的意大利奢華家居品牌Provasi旗艦店正式落戶居然之家家之尊國際館、德國希爾巴赫家居也重進(jìn)北京市場，高端進(jìn)口家具市場似乎一片“火熱”。然而，新京報記者在走訪中糧廣場時卻發(fā)現(xiàn)，該商場內(nèi)進(jìn)口家具店面生意慘淡，大部分店面都無人問津，一位知情人透露，中糧廣場內(nèi)一經(jīng)營近20年的某進(jìn)口家具品牌也于近日撤出，高端家具市場呈現(xiàn)冷熱不均的景象。

　　高端進(jìn)口家具“火熱還是艱苦”

　　近年來，國內(nèi)市場對進(jìn)口家具品牌熱度不減。國內(nèi)企業(yè)對進(jìn)口家具品牌的代理數(shù)量不斷增加;一些大型賣場開始大力度引進(jìn)歐美進(jìn)口家具品牌;國際知名的進(jìn)口家具品牌紛紛進(jìn)軍國內(nèi)市場……伴隨著高端進(jìn)口家具市場的動作頻頻，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

　　上周，意大利家居品牌Provasi旗艦店正式落戶居然之家。Provasi在接受新京報記者采訪時表示，非?？粗刂袊袌觯⑾蛑袊M(fèi)者提供和全球任何一個地方的消費(fèi)者完全相同的服務(wù)和產(chǎn)品，甚至表示要為中國的消費(fèi)者定制產(chǎn)品。

　　歐羅匯國際家居總經(jīng)理何弘毅也告訴新京報記者，近期的進(jìn)口家具銷量不錯，尤其是一些進(jìn)口沙發(fā)類產(chǎn)品。5月28日，新京報記者在居然之家家之尊國際館走訪時看到，賣場內(nèi)人流情況還不錯，盡管是周四，但每個店面都基本有顧客在選購或逛。

　　然而，經(jīng)營進(jìn)口家具20多年的法之家設(shè)計(jì)總監(jiān)李萬歷表示，高端進(jìn)口家具市場并不好。李萬歷告訴新京報記者，現(xiàn)在的進(jìn)口高端家具市場比較艱苦是現(xiàn)實(shí)情況，由于房地產(chǎn)市場的影響，應(yīng)該說高端進(jìn)口家具市場還得熬著。

　　慘淡市場“淘”出真金

　　新京報記者在走訪時發(fā)現(xiàn)，售價動輒十幾萬元甚至上百萬元的進(jìn)口家具不在少數(shù)，但一些頗具性價比的進(jìn)口家具也同樣快速占領(lǐng)市場。日前，丹麥進(jìn)口家居品牌HAY進(jìn)駐連卡佛，以簡潔著稱的北歐設(shè)計(jì)也收獲了不少人的眼光，而一把椅子不到2000元的價格也極具競爭力。

　　何弘毅也表示，進(jìn)口家具的購買者越來越理性，這部分消費(fèi)者見多識廣，經(jīng)常在國內(nèi)外跑，他們的需求也是比較明確的，因此只要是品牌響、產(chǎn)品好、服務(wù)好，這部分消費(fèi)者就會比較認(rèn)可。

　　李萬歷對新京報記者說：“高端進(jìn)口家具選擇在這個時機(jī)進(jìn)入中國市場還是比較明智的，盡管中國市場不好，但歐美市場更差，小品牌倒閉很多，中國市場的后勁應(yīng)該是吸引這些高端進(jìn)口家具的主要原因。因?yàn)檫M(jìn)入中國市場后，還需要一定的培育周期和普及市場，因此未來還是比較有前景的。”李萬歷也表示，未來高端進(jìn)口家具市場，品牌將是選擇，這也是和服裝箱包的走勢趨同的，未來只要是真正有文化支撐的，在歐洲也排位較前的家具品牌，將會占領(lǐng)更多的市場。

　　■ 市場解析

　　好品牌+好賣場

　　近年來，居然之家家之尊國際館內(nèi)匯集了許多高端進(jìn)口家具品牌，并且搶占了大部分的市場份額。對于國際品牌來說，選擇把旗艦店或進(jìn)入中國的首站放在居然之家是對自身品牌有益的一種選擇。而中糧廣場這種老牌的進(jìn)口家具購買地，因?yàn)槿藲庀禄?，逐漸喪失了對高端進(jìn)口品牌的吸引力。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，好品牌和好賣場的組合是雙贏的結(jié)果，居然之家給品牌提供的良好服務(wù)以及對消費(fèi)者的先行賠付等服務(wù)舉措都是吸引進(jìn)口品牌入駐的因素。

　　“血統(tǒng)”很重要

　　隨著中國市場的開放，越來越多的“洋品牌”開始進(jìn)入國內(nèi)，但也有一些非純進(jìn)口的家具產(chǎn)品混雜其中，有些在國外認(rèn)證、在國內(nèi)或東南亞代工和生產(chǎn)。同時，也不是進(jìn)口的品牌就一定貴，一些意大利本土的家具有很多不知名的小牌子，其中也有仿造和抄襲的。一些高端進(jìn)口家具會提供特別的服務(wù)以及產(chǎn)品認(rèn)證，保證消費(fèi)者購買的進(jìn)口家具百分百純“血統(tǒng)”。

　　知名設(shè)計(jì)師的好設(shè)計(jì)

　　高端進(jìn)口家具并不是普通消費(fèi)品，價格高昂使之占據(jù)極其小眾的家具消費(fèi)市場。在這個小眾市場里，那些知名設(shè)計(jì)師的好設(shè)計(jì)才更有價值。在歐美經(jīng)過多年形成的高端家具就那么幾個，這些知名品牌合作的知名設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)也更經(jīng)典。一些進(jìn)口家具品牌甚至把知名設(shè)計(jì)師請來做專屬設(shè)計(jì)，這就是品牌的魅力。

　　業(yè)內(nèi) 聲音

　　何弘毅 歐羅匯國際家居總經(jīng)理

　　代理商和消費(fèi)者更“合拍”

　　很多國外的一些好產(chǎn)品，還沒有真的完全進(jìn)入國內(nèi)市場?，F(xiàn)在大家越來越知道國內(nèi)的消費(fèi)者需要什么，有針對性的找一些進(jìn)口產(chǎn)品，國外進(jìn)口產(chǎn)品就會越來越豐富。大家也知道國外哪些是好品牌，許多人也去國外看過了工廠，從代理商到消費(fèi)者，越來越能找到相互之間的需要了，也就更合拍了。

　　李萬歷 法之家設(shè)計(jì)總監(jiān)

　　高端進(jìn)口家具經(jīng)營要“翻篇”

　　如今的高端進(jìn)口家具市場和從前是完全不一樣了，應(yīng)該說進(jìn)入了一個新的篇章。從前的那些經(jīng)營方式、理念都需要調(diào)整，經(jīng)營者也需要隨著市場的改變來調(diào)整經(jīng)營策略，包括了解消費(fèi)者“口味”的改變、未來市場的發(fā)展方向等。盡管如今有很多人來涉足高端進(jìn)口家具，尤其是前兩年，但大家還是要搞清楚一件事，那就是如今不比從前。

　　劉萬友 北京藍(lán)色早晨家居飾品有限公司總經(jīng)理

　　冷靜看待進(jìn)口家具“熱”

　　進(jìn)口家具品牌發(fā)展未來還會有一定的潛力，但是也不能一哄而上，做進(jìn)口家具的代理需要很長一段時間的培養(yǎng)期。因?yàn)楹芏喔叨似放谱鍪袌鐾茝V不單單是為了銷量，代理商應(yīng)該著重于品牌的調(diào)研與未來市場的發(fā)展趨勢，研究進(jìn)口產(chǎn)品是否符合中國市場等問題，冷靜地看待進(jìn)口家具表面上過于“熱門”的現(xiàn)狀。