裝修保障網(wǎng)訊 近年來,伴隨國際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的逐漸加快,國內(nèi)地板行業(yè)的發(fā)展也迎來了挑戰(zhàn)。國外品牌的強(qiáng)勢入駐,一方面豐富了國內(nèi)地板市場的產(chǎn)品,而另一方面,這也對國內(nèi)地板企業(yè)的發(fā)展造成了很大的影響。那么,為什么國外品牌能夠強(qiáng)勢占領(lǐng)國內(nèi)市場呢?在這種情況下,國內(nèi)地板企業(yè)又該如何應(yīng)對?
?國外地板企業(yè)進(jìn)駐市場加劇國內(nèi)市場競爭
去年以來,進(jìn)口地板獲得了前所未有的關(guān)注,提及率與搜索頻次都明顯增長,當(dāng)然這只是消費(fèi)端的現(xiàn)象。在企業(yè)端,相當(dāng)多的進(jìn)口地板企業(yè)啟動了更為龐大的營銷計(jì)劃。在目前的高端裝修市場,尤其是面向高凈值人群與富人階層,進(jìn)口地板占有非??捎^的市場,雖然沒有非常準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),但從各方面的信息可以看出,在高端裝修領(lǐng)域,尤其是別墅與大戶型的業(yè)主群里,進(jìn)口地板的率是非常高的。而國產(chǎn)地板,基本上都是在中產(chǎn)或更低端的市場上競爭。
在國內(nèi),這種國外品牌占據(jù)國內(nèi)市場的現(xiàn)象并不罕見。進(jìn)口地板之所以能夠大張旗鼓的分食高端市場,根本的現(xiàn)實(shí)原因就是,國內(nèi)缺乏實(shí)力相當(dāng)?shù)膶κ?,多?shù)地板企業(yè)都是從中端定位開始起家,早服務(wù)于中產(chǎn)階層及更年輕的低收入家庭,自然很難進(jìn)入高端陣地。
地板企業(yè)需要不斷汲取國外地板企業(yè)的優(yōu)勢
在這種情況下,國內(nèi)地板企業(yè)的發(fā)展還需要不斷汲取國外企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢。其實(shí),進(jìn)口地板在中國市場的開發(fā),絕大多數(shù)就是通過國內(nèi)的代理商。同樣,有影響力的營銷計(jì)劃主要也是由這些運(yùn)營商策劃與執(zhí)行。相反,進(jìn)口地板品牌本身,很少設(shè)立中國區(qū)運(yùn)營總部??梢哉f,這是進(jìn)口地板間接進(jìn)入中國高端市場主要的打法,其成果也是非常明顯的。
?目前為數(shù)不少的別墅與大戶型房子裝修中,來自歐美的進(jìn)口地板占有相當(dāng)大的市場份額。其實(shí),進(jìn)口地板大量進(jìn)入高端裝修市場,這些國內(nèi)運(yùn)營商們的銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮了為關(guān)鍵的作用,它們?nèi)绻艿酪粯?,源源不斷地將進(jìn)口地板輸入到高端業(yè)主家中。除此以外,國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)心理也為國外地板企業(yè)的成功入駐打下了基礎(chǔ)。大多數(shù)人會認(rèn)為,進(jìn)口地板就是比國產(chǎn)地板好,認(rèn)為地板進(jìn)口的價(jià)格高,檔次更高一些,裝修更有面子,想與大眾品牌區(qū)分開來,于是,這種心態(tài)的爆發(fā)也就催生了進(jìn)口地板的紅火。
在國內(nèi)市場的競爭過程中,盡管國外地板企業(yè)存在諸多優(yōu)勢,但地板企業(yè)也需要針對自身的實(shí)際情況找到逆勢突圍的方式,唯有如此,在白熱化的競爭市場上,地板企業(yè)才有制勝的把握。
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