互聯(lián)網(wǎng)模式繼續(xù)發(fā)力 家居市場(chǎng)軟裝套餐突起

2015-10-21 09:16 來(lái)源: 裝修保障網(wǎng) 作者:保障網(wǎng) 閱讀(

  2015年的家裝行業(yè)似乎已經(jīng)被“互聯(lián)網(wǎng)”“套餐”這些字眼刷屏,大大小小的裝修公司基本上都推出了新的套餐服務(wù),不過(guò)這些都僅局限在硬裝階段。對(duì)于裝修后的室內(nèi)裝飾,因其個(gè)性化太強(qiáng),一直以來(lái)多是各品類分開(kāi)經(jīng)營(yíng)。八月底,美空間、愛(ài)軟裝先后推出互聯(lián)網(wǎng)軟裝套餐,并陸續(xù)開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)館,這種“互聯(lián) 網(wǎng)+體驗(yàn)館”的軟裝套餐經(jīng)營(yíng)模式,引起業(yè)界關(guān)注。軟裝套餐包括哪些?品類多樣的軟裝如何統(tǒng)一計(jì)價(jià)?

家裝

  軟裝套餐包三樣

  據(jù)悉,美空間、愛(ài)軟裝推出的互聯(lián)網(wǎng)軟裝套餐中,都是將家具、燈飾、窗簾打包成一體進(jìn)行計(jì)價(jià)。美空間推出的299/平方米的軟裝套餐,面向所 有戶型,而且家具風(fēng)格、家具款式、燈具款式、燈具大小尺寸、窗簾面料、窗簾款式均不限,在此基礎(chǔ)上更是作出了20天完工的承諾。相對(duì)于美空間的“廣撒 網(wǎng)”,愛(ài)軟裝則顯得“局限”。愛(ài)軟裝將其目標(biāo)定位在新中產(chǎn)階級(jí),戶型面積在120-200平方米。不僅戶型面積有所要求,在裝飾風(fēng)格上也進(jìn)行細(xì)化,推出法 式、美式、后現(xiàn)代三大風(fēng)格系列,并創(chuàng)造性地提出了好萊塢軟裝模式,實(shí)現(xiàn)軟裝的創(chuàng)意工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。

  從開(kāi)始有家庭裝修,不論是對(duì)家裝行業(yè)還是消費(fèi)者而言,人們的注意力都集中在硬裝修部分,而對(duì)于后期的家庭裝飾則多有忽略。對(duì)于為什么會(huì)想到 將品類繁雜、樣式多樣的軟裝做成套餐打包銷售時(shí),愛(ài)軟裝創(chuàng)始人、CEO林周勇表示,目前市場(chǎng)上成熟的軟裝公司并不多,大部分是品類細(xì)分的家具、窗簾(窗簾 裝修效果圖)、燈具飾品等公司,消費(fèi)者裝修一個(gè)家要跑遍各大建材城,自己挑選產(chǎn)品,自己搭配,路沒(méi)少跑,錢(qián)沒(méi)少花。有行業(yè)分析人士認(rèn)為,隨著生活水平的不 斷提高,人們?cè)絹?lái)越注重生活品質(zhì),對(duì)于居住的環(huán)境要求愈顯嚴(yán)苛。隨著互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)理念的普及,越來(lái)越多的人力求省心、省力、省錢(qián),對(duì)于能夠體現(xiàn)品位的軟裝設(shè) 計(jì),更是朝著專業(yè)化、便捷化發(fā)展。

  開(kāi)啟按住房面積計(jì)價(jià)模式

  近期推出的兩款軟裝套餐中,美空間299/平方米,愛(ài)軟裝999/平方米,兩者因面向的群體不同,價(jià)格有所差異,不過(guò)二者均采用以平方米計(jì) 價(jià)的模式。這種計(jì)價(jià)模式是指消費(fèi)者的住房面積,乘以299或999元,計(jì)算所得即為全套家庭軟裝的費(fèi)用,其中包括家具、吊燈、窗簾。這種整包計(jì)價(jià)模式,有 力地戳破了傳統(tǒng)模式下價(jià)格不透明、陷阱多、預(yù)算超支等痛點(diǎn),讓消費(fèi)者可以清晰地計(jì)算費(fèi)用,少費(fèi)力,更省心。有人不禁要問(wèn):家具、燈飾、窗簾這三種各自零售 的價(jià)格本身相差很大,將家具跟窗簾放在一起計(jì)算,感覺(jué)有些不劃算。對(duì)此愛(ài)軟裝、美空間的負(fù)責(zé)人都有表示,其實(shí)消費(fèi)者可以比較的,自己采購(gòu)的各種零散費(fèi)用加 起來(lái),還是套餐的價(jià)格會(huì)比較優(yōu)惠。

  “互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體館”

  擊破傳統(tǒng)痛點(diǎn)

  軟裝行業(yè)一直以來(lái)都存在知名品牌缺失、價(jià)格不透明、消費(fèi)認(rèn)知不明等痛點(diǎn),而互聯(lián)網(wǎng)軟裝套餐的突起,力圖打造家居軟裝品牌,將價(jià)格公開(kāi)透明 化。對(duì)于重材質(zhì)、重搭配、重體驗(yàn)的家居軟裝,美空間和愛(ài)軟裝推出互聯(lián)網(wǎng)套餐的同時(shí),與之相呼應(yīng)的線下體驗(yàn)館緊隨其后而來(lái),線上線下完美結(jié)合,實(shí)現(xiàn)品質(zhì)與服 務(wù)的雙重保障。目前美空間體驗(yàn)館已落地,愛(ài)軟裝的線下體驗(yàn)店于9月中旬在北五環(huán)外的萬(wàn)荷藝術(shù)區(qū)亮相。

  軟裝相對(duì)于硬裝來(lái)說(shuō),更注重設(shè)計(jì)感,愛(ài)軟裝林周勇認(rèn)為,消費(fèi)者畢竟不是專業(yè)設(shè)計(jì)師,對(duì)于顏色搭配、風(fēng)格選擇方面把握得不夠準(zhǔn)確,導(dǎo)致終的 結(jié)果卻并不滿意,甚至搭配出來(lái)的有拼湊的痕跡。美空間創(chuàng)始人、CEO于繼偉介紹說(shuō),線下體驗(yàn)館是為了讓消費(fèi)者了解軟裝產(chǎn)品的材質(zhì)、款式和終家庭裝飾效 果,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感,免除消費(fèi)者的后顧之憂。

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