到年底,雖然因?yàn)樘鞖庠虿荒芩闶茄b修旺季,但各家裝公司為了抓住今年的一批消費(fèi)者,開始了一年中的促銷,用各種各樣的優(yōu)惠吸引消費(fèi)者。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說,這個(gè)時(shí)候裝修的確是一件糾結(jié)的事情,可能裝修工程很難在年底完工,而冬季裝修對(duì)條件的要求較高,這種情況下,不能急于求成,根據(jù)裝修進(jìn)度做好裝修計(jì)劃才是恰當(dāng)?shù)倪x擇。
“雙12”緊跟“雙11”展開促銷,消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)自身情況制定裝修計(jì)劃,安排工期。
年末裝修促銷來(lái)臨
12月初,家居市場(chǎng)開始一年的沖刺。對(duì)于想要裝修的消費(fèi)者來(lái)說,現(xiàn)在已經(jīng)是春節(jié)前裝修開工的臨界點(diǎn)。
對(duì)于整個(gè)家居市場(chǎng)來(lái)說,年底的銷售業(yè)績(jī)不僅決定了第四季度的整體業(yè)績(jī),也對(duì)全年的銷售業(yè)績(jī)起著至關(guān)重要的作用。家居品牌在12月來(lái)臨之際,都會(huì)加大優(yōu)惠力度,力求跑量取勝,沖刺業(yè)績(jī)。
11月15日,九空間整體設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)舉行2016家裝工藝升級(jí)發(fā)布會(huì),展示了九大工藝;11月28日,精誠(chéng)裝飾推出冬季裝修訂購(gòu)套餐的四重優(yōu)惠,即交定金可獲贈(zèng)智能液晶電視、可參加搶10000元裝修紅包、簽單滿額另贈(zèng)各種禮品等活動(dòng)。
11月28-29日,齊家網(wǎng)舉辦感恩回饋活動(dòng),近百一線品牌攜手“價(jià)”臨,全場(chǎng)超值換購(gòu)蘋果6S/Plus、ipad等商品。
對(duì)于一波又一波的促銷活動(dòng),家裝公司都抱著“吸引要裝修消費(fèi)者簽單和明年裝修的消費(fèi)者預(yù)訂”的心態(tài)進(jìn)行。業(yè)之峰裝飾北京分公司企劃部經(jīng)理李鵬飛指出,現(xiàn)在做活動(dòng)主要是吸引明年裝修的消費(fèi)者。
其實(shí)早在十一小長(zhǎng)假甚至更早,家裝公司就開始抓明年的單了。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者:“現(xiàn)在消費(fèi)者不好找,抓單越來(lái)越提前,很多裝修公司都在提前做小區(qū),明年的甚至2017年的小區(qū)都在做?!?
無(wú)論如何,越來(lái)越常態(tài)化的促銷讓消費(fèi)者多了選擇,但在“寒冬”的環(huán)境下,更常態(tài)化的促銷能否刺激消費(fèi)者的消費(fèi)激情,效果如何,還不好說。
線上促銷開始常態(tài)化
今年的“雙11”剛剛過去,從天貓公布數(shù)據(jù)來(lái)看,有10多個(gè)建材家居品牌銷售額過億元,TATA木門、索菲亞、羅萊家紡、林氏木業(yè)、全友家居、顧家家居
的銷售額都破億。在家裝行業(yè)中,實(shí)創(chuàng)家裝以超4.16億元成交額成為一匹黑馬。天貓裝修設(shè)計(jì)/交易額排名前三名的分別是sitrust旗艦店、家裝e站旗
艦店和生活家裝飾旗艦店,對(duì)應(yīng)銷售額分別為4.01億元、1.93億元和0.88億元。
“雙11”的硝煙剛剛散去,“雙12”預(yù)熱接連打響,家居行業(yè)“無(wú)促不銷”的趨勢(shì)已然從線下延續(xù)到了線上。從去年開始,“雙12”的電商大促已經(jīng)有和“雙11”對(duì)接的趨勢(shì),但今年,“雙11”和“雙12”儼然實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫對(duì)接。
不過,與往年相比,今年的“雙12”預(yù)熱更早,打開天貓家裝,實(shí)創(chuàng)裝飾已經(jīng)在首頁(yè)上出現(xiàn)了“雙12”的優(yōu)惠信息。而在淘寶的極有家頁(yè)面,“雙12年度盛典”全面推出,惠裝裝修、實(shí)創(chuàng)裝飾、新浪搶工長(zhǎng)等都參與了“雙12”的年度盛典。
如同線下家居賣場(chǎng)的“無(wú)促不銷”,線上建材家居行業(yè)的促銷也越來(lái)越常規(guī)化?!半p11”打響了年底促銷戰(zhàn),再加上平時(shí)的常規(guī)性促銷,再到“雙12”,年末
沖業(yè)績(jī)的商家也不會(huì)放過線上平臺(tái)?!半p12”的一輪大戰(zhàn)又將開始,只是,與“雙11”相比,能否有如此喜人的成績(jī)?“雙11”剛剛過完,消費(fèi)者的消費(fèi)欲望
能否被刺激,“雙12”的銷售結(jié)果還有待觀察。
年前完工有點(diǎn)緊張
對(duì)于現(xiàn)在開始裝修,年前能不能完成工程這一問題,新京報(bào)記者采訪了多位家裝公司的工作人員,得到的答案幾乎可以濃縮為兩個(gè)字:夠嗆。
天盛裝飾總經(jīng)理孫顥告訴新京報(bào)記者:“一般的活兒差不多能完成?!钡珜?duì)于“一般的活兒”,今朝裝飾工程部經(jīng)理崔濤是這樣解釋的:“現(xiàn)在就進(jìn)場(chǎng),房子面積
不能太大,簡(jiǎn)單裝修而要求不多的工地,差不多可以完成。”這就意味著,如果消費(fèi)者現(xiàn)在還沒有敲定裝修公司、沒做好設(shè)計(jì)方案、沒有選好主材,想年前完工可能
性很小。
但在家裝公司和一些互聯(lián)網(wǎng)家裝的宣傳中,屢見20天完工、30天完工的口號(hào),對(duì)于這種裝修模式,如果現(xiàn)在開始,能否完工?新京報(bào)記者也采訪了多位業(yè)內(nèi)人士,答案是“看情況”。
對(duì)于戶型簡(jiǎn)單、面積較小的房子,使用裝修公司推出的“套餐”裝修,只要做好方案、選好材料,基本上能保證年前基礎(chǔ)裝修完工。如果有各種特殊設(shè)計(jì)、附加要
求較多的房子,就不能保證工期了。當(dāng)然,使用“套餐”裝修,有的套餐非常簡(jiǎn)單,選擇也少,需要問清楚材料是否能及時(shí)到家,一些裝修“套餐”中,配備了性價(jià)
比較高的從國(guó)外進(jìn)口的裝修材料,可能報(bào)關(guān)、海運(yùn)等需要很長(zhǎng)時(shí)間,選擇時(shí)一定要問清楚材料是否有庫(kù)存,否則也只能選擇等待或更換材料。
另外,裝修工人放假較早也成為年前裝修不能及時(shí)完工的重要原因,據(jù)新京報(bào)記者了解,很多裝修工人可能在春節(jié)前一個(gè)月就走了,晚也要提前15天左右回家,如
果還沒有簽訂裝修合同,可能因?yàn)楣?jié)前裝修工人較少而不能完工。對(duì)于已經(jīng)簽訂合同寫明春節(jié)前完工的消費(fèi)者,樂上名都裝飾總經(jīng)理王廣衛(wèi)認(rèn)為,不必?fù)?dān)心?!爸灰贤蠈懨鞴?jié)前完工,裝修工人都會(huì)給工地調(diào)派工人,保證施工時(shí)間。”
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