每年的“雙11”都是消費者忍不住“買買買”的時刻,而更多稍微理性點兒的消費者,會將血拼時間轉(zhuǎn)移到上半年的3·15。
商家圍繞著國際消費者權(quán)益日而展開的一系列促銷活動,大多從3月初就開始了。不僅優(yōu)惠力度是全年較大,甚至是的,一些附加的質(zhì)保、售后承諾,也是令消費者格外動心的理由。特別是對于家居購買而言,低價買到放心貨,這在非3·15時間段,是想都不敢想的。
趁著這時機,不管是裝修選購,還是為家里添置新物件,都是極好的。但五花八門的優(yōu)惠擺在眼前,也千萬不要沖動,是便宜還是騙局真不好說呢。一個大餡餅掉下來,可別被砸著。
交定金保留折扣先問清了再說
半個月前,消費者張女士到某大型家居賣場選購櫥柜。根據(jù)需要,張女士選擇了心儀的臺面、門板,挑好了花色和功能部件,可打完折近6萬元的報價還是大大超出了她的預(yù)算。張女士試探性地問了問銷售人員,3·15的折扣力度是不是很大?得到的答案是,目前的促銷方案還沒有出來,但一定會比現(xiàn)在購買便宜不少,并且建議張女士交部分定金來提前占下這個折扣。
張女士有點兒心動,但心里也在打鼓:距離3·15還有些日子,提前交了定金萬一到時候改變購買計劃還能退么?據(jù)《廣廈時代》了解,“定金”在不同的商家處,是有著不同意義的。有的把定金當做保證金,如果消費者改變或取消購買計劃,或是商家在賣貨時出現(xiàn)狀況,都是需要為違約付出代價的;而有的把定金當作預(yù)付款,只要所有狀況是發(fā)生在正式簽合同之前,那么這筆款都是可以退還的。
幸好,張女士終沒有選擇交定金占下所謂的“3·15折扣”,省了日后扯皮的麻煩。畢竟3·15的營銷大戰(zhàn)還沒有開始打響,消費者可選擇的余地還有很多,認準了心儀的產(chǎn)品,到時下個“狠手”也不錯。
打折力度不大到底還要不要買
馮先生日前去賣場選購馬桶,發(fā)現(xiàn)看中的款式并不在3·15大力度折扣商品的范圍之內(nèi),而另一款價格差不多的馬桶,打完折竟然又低出了近500元。馮先生心生疑惑:原價差不多,折扣很低的是不是品質(zhì)不夠好?是不是兩者其實差不多,購買了貴的那個銷售人員提成多?喜歡的商品趕不上打折,買回來會不會太虧?
《廣廈時代》也暗訪了一下銷售人員,得到的結(jié)論是:與賣房子不同,家電、馬桶等商品銷售人員的提成大多按件計算,而這其中也有不同公司的不同規(guī)定,千萬別因為這個而影響了購買。同時,打折期間的購買,更應(yīng)注重產(chǎn)品品質(zhì),不要因為低價而沖動消費。折扣力度較大的通常是舊款、爆款等,而在耐用消費品的購買中,要選擇自己更適合、品質(zhì)更好的,或是性價比更高的。心儀的產(chǎn)品趕上打折了,是好運,即便沒有打折,只要自己喜歡,就不算虧啦。
券和禮品都是誘餌 比不上直接折扣更實在
有人說,老人和女人禁不住“禮品誘惑”,可在家居消費中,幾乎所有人都對買贈、抽獎、滿額返現(xiàn)金特別“感冒”。
買櫥柜送炒鍋五件套、買床墊送床上用品、滿9999元減999元現(xiàn)金、滿10000元抽紅包……看起來似乎每一個都挺值。可終你會發(fā)現(xiàn):櫥柜花了大幾萬,炒鍋也就幾百塊;送的床上用品網(wǎng)上只賣200多;沒有什么是卡準了9999元的,終花了一萬多好像也只減了999元;而滿額抽來的紅包,好像金額真的都不好意思說出來……
對,仔細想想你就明白了,贈品可能不太需要,看似打了折好像湊不足錢數(shù)就跟沒折扣差別不大,而家居產(chǎn)品的二次消費時間也遠比去一家餐廳吃“回頭飯”要久得多。這一切促銷手段,無論出現(xiàn)在雙11、春節(jié)、五一、十一,還是馬上就要到來的3·15,真的都不如一個合適的直接折扣更實在。
別被那些眼花繚亂的贈品和消費券忽悠,跟銷售人員要一個合適的折扣,付錢走人。作為消費者,簡單粗暴地省了錢,應(yīng)該才是有效的省錢。,重要的,不要忘記保護自己的權(quán)益。重視質(zhì)保、售后這些問題,不僅應(yīng)該在3·15。
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