多數(shù)陶瓷衛(wèi)浴商仍熱衷價格戰(zhàn)推行

　　明碼實價，顧名思義就是標(biāo)實價、無議價。對消費者來說，消費更透明，省去貨比三家、砍價的麻煩，可謂省時省力省心。超市、商場的商品多實行明碼實價，可是對于家具建材產(chǎn)品而言，由于直營、分銷、攤位租賃費等多重原因，明碼實價卻遲遲難以推行。

　　前幾年有居然之家率先在家居賣場推出明碼實價，今年3月1日起，簡一大理石瓷磚在全國范圍內(nèi)所有授權(quán)門店，實行明碼實價，尚屬陶瓷行業(yè)首家推行明碼實價的企業(yè)。明碼實價對于陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)可行嗎?陶瓷衛(wèi)浴的終端銷售實施明碼實價的難度有多大?需要多長時間明碼實價可以真正地全面實施?帶著這些問題，北京晨報記者進(jìn)行了采訪。

　　陶瓷衛(wèi)浴 普遍存在議價空間

　　在走訪北京幾大家居賣場后，北京晨報記者發(fā)現(xiàn)，雖然陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品都在明碼標(biāo)價，但是非活動期間，陶瓷衛(wèi)浴品牌在標(biāo)價的基礎(chǔ)上，或多或少都有讓價空間，議價幅度在300元至500元之間。讓利的方式基本上分為三種情況：品牌自身優(yōu)惠即廠家直銷或直供、店長讓利、同一品牌買兩種或三種產(chǎn)品可適當(dāng)優(yōu)惠。不過對于已經(jīng)標(biāo)注特價款、特惠款字樣的產(chǎn)品，價格沒有讓利空間。

　　對于這個問題，北京晨報記者采訪了一些業(yè)界人士，他們給出的回答是，明碼實價在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的確較少。航標(biāo)衛(wèi)浴北京市場總經(jīng)理王健表示，在衛(wèi)浴行業(yè)，明碼實價推行起來比較困難，目前大部分采取議價形式。馬可波羅瓷磚北京銷區(qū)總經(jīng)理時鋒表示，一線、知名品牌基本上會采取明碼實價，不過小眾品牌會有高標(biāo)價、低折扣的情形。恒潔衛(wèi)浴北京市場總監(jiān)趙永杰也告訴北京晨報記者：建材市場做到明碼實價的少，這與行業(yè)性質(zhì)、消費者的消費心理、市場競爭度等有關(guān)系。

　　行業(yè)競爭 阻礙明碼實價推行

　　簡一大理石瓷磚特立獨行的承諾其在全國范圍內(nèi)所有授權(quán)門店實行明碼實價，并放出狠話稱，明碼實價由總部進(jìn)行統(tǒng)一管理和監(jiān)督，消費者一旦發(fā)現(xiàn)門店未按其官方網(wǎng)站所示產(chǎn)品價格銷售，可進(jìn)行維權(quán)，簡一大理石瓷磚總部將會雙倍返還差額。此舉是否會掀起陶瓷行業(yè)明碼實價的新篇章呢?恒潔趙永杰告訴北京晨報記者，銷售渠道多，對市場價格會造成一定的紊亂，比如網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、小區(qū)團(tuán)購等，組團(tuán)消費和個人單獨購買，給的優(yōu)惠力度自然是不一樣的。

　　另外，行業(yè)競爭比較激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重等阻礙明碼實價的實施。航標(biāo)王健認(rèn)為，這與衛(wèi)浴品牌熟知度不強(qiáng)、集中度不夠有關(guān)。有時候商家標(biāo)明了價格，消費者仍會進(jìn)行砍價、議價，明碼實價的實施受阻，跟消費者的這種購物心理也是有一定關(guān)系的。而馬可波羅時鋒則認(rèn)為，對于陶瓷行業(yè)，一線品牌多能做到明碼實價，不過有小眾品牌低價、低折扣的沖擊，會對整體市場的明碼實價難全面實施。

　　多數(shù)陶瓷衛(wèi)浴商 仍熱衷價格戰(zhàn)推行

　　對于陶瓷行業(yè)里首例推行明碼實價的企業(yè)，簡一陶瓷董事長李志林解釋了此舉的初衷：要做全球有競爭力的企業(yè)必須要有更多的精力用在創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶服務(wù)上，而絕非是停留在沒完沒了的惡性價格戰(zhàn)中，明碼實價是對消費者利益的保護(hù)，明碼實價也是行業(yè)走向規(guī)范化的必然要求。他希望有更多的家居建材品牌加入到明碼實價的隊伍中，從價格戰(zhàn)的泥淖中抽身出來，提高創(chuàng)新能力和服務(wù)水平，專注為顧客創(chuàng)造價值。

　　在馬可波羅瓷磚北京銷區(qū)總經(jīng)理時鋒看來，明碼實價與打折促銷并不沖突。他認(rèn)為，產(chǎn)品標(biāo)明實價，廠家讓利或者賣場優(yōu)惠，都是在實價的基礎(chǔ)上進(jìn)行，不是說價格有水分，而是廠家和賣場進(jìn)行讓利促銷。恒潔趙永杰也表示，對于家居建材而言，沒有促銷活動難帶動人氣，或者說難實現(xiàn)羊群效應(yīng)。

　　而有些促銷活動是企業(yè)不優(yōu)惠，賣場進(jìn)行讓利，說到底終還是讓消費者獲利。“作為企業(yè)，很想把價格控制好，到終端執(zhí)行時，會有所不同。有些商家為了執(zhí)行明碼實價，而又不讓客源流失，多會采取贈送小禮品、參與抽獎活動等優(yōu)惠形式，抽獎贈送禮品，是變相的不想降價。盡可能地控制價格體系?！焙銤嵹w永杰如是說。

　　明碼實價 三五年內(nèi)難以全面實施

　　受訪的陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商多表示：明碼實價會是未來發(fā)展的一種趨勢，不過短期內(nèi)難實現(xiàn)。航標(biāo)衛(wèi)浴北京市場總監(jiān)王健認(rèn)為，至少在5年至10年內(nèi)，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)都無法實現(xiàn)全面明碼實價。就北京市場而言，家居賣場很多，而賣場與賣場之間的優(yōu)惠力度也是不一樣的。

　　另外，這也與家居建材行業(yè)的性質(zhì)、消費者的消費習(xí)慣、喜好有關(guān)。恒潔衛(wèi)浴北京市場總經(jīng)理趙永杰認(rèn)為：短期內(nèi)難實現(xiàn)，目前衛(wèi)浴行業(yè)正處于洗牌階段，小品牌生存會越來越困難，進(jìn)而被淘汰掉，如此會迎來市場發(fā)展的小高潮，明碼實價的推行或許會順暢很多。馬可波羅時鋒也表示，三五年內(nèi)，陶瓷行業(yè)難全面實施明碼實價，目前陶瓷市場魚龍混雜，大品牌、小品牌、貼牌等混合在一起，這就導(dǎo)致大品牌不敢輕易地明碼實價。等淘汰掉落后產(chǎn)能的品牌，市場自然會實現(xiàn)明碼實價。