傳統(tǒng)中的家裝旺季，迎來的法定假日便是三天的清明小長假，按照家居市場“逢節(jié)必促”的慣例，家居賣場都會把握假日消費的規(guī)律和機遇，適時推出一些優(yōu)惠活動，來刺激消費著的購買欲望。京城家居賣場在這個假期的成績單如何?
市場整體表現(xiàn)平淡
清明假期期間，北京晨報記者走訪了京城一些家居賣場發(fā)現(xiàn)，雖然各大賣場都推出了促銷優(yōu)惠活動，賣場客流量相對往常要多些，但是沒有出現(xiàn)想象中的服務臺、收銀臺排長隊，店面里火熱購物的場面，路過商家店面門口，不時會遇到因空閑而上前推銷的導購員。還有一些游蕩在走廊里的促銷員為了幫助商家實現(xiàn)“到店率”，會拿著小禮物說：“您跟我去某某店里留個聯(lián)系方式，這個就送您。”
在采訪過程中，對于清明假期的銷售情況，家居賣場的負責人大多表示：整體表現(xiàn)一般。對于在清明假期推出“約惠春天”促銷活動的城外誠家居廣場，其市場運營中心總經(jīng)理劉洋告訴北京晨報記者：相較于去年同期增長了一點，因為當下正值裝修旺季，建材品類的銷售情況更好些。而歐派櫥柜、恒潔衛(wèi)浴、百強家具則紛紛表示，在假期期間，沒有特別的促銷活動，對于這三天的銷售業(yè)績沒有做具體的統(tǒng)計。不過恒潔衛(wèi)浴北京市場總經(jīng)理趙永杰表示，往年清明節(jié)的銷售情況比較平淡，今年表現(xiàn)跟往年相差不多。A家居北京市場經(jīng)理李君勝也表示，往年清明小長假的消費數(shù)據(jù)一直比較平淡，今年賣場會有個別的活動，不過A家居不將其作為促銷節(jié)點，沒有推優(yōu)惠活動。
商家蓄勢發(fā)力“五一”市場“相比于其他節(jié)假日，清明假期促銷所帶來的銷售情況不明顯，主要是因為其節(jié)日的特殊性，消費者多以祭祖、掃墓、踏青為主，逛賣場的人會相對少很多?！边@是在采訪過程中，大部分家居從業(yè)者給予的解釋。
恒潔衛(wèi)浴趙永杰分析道：四月份不是重點發(fā)力的時間段，更多的是作為一種過渡，而“五一”的活動力度會比較大。當然“五一”促銷活動，不是集中在“五一”假期的三天，多數(shù)品牌或者賣場會提前啟動，一般在四月中下旬促銷活動便會相繼推出。A家居李君勝也表示，對于清明小長假的促銷，重視度較弱，傾向于“五一”促銷，這其中也與自身有關。百強家具北京市場總經(jīng)理何弘毅表示，清明小長假沒有特別的促銷，因為在平常就有一些優(yōu)惠，比如工廠團購、品牌聯(lián)盟等。
城外誠劉總表示，就城外誠家居而言，在三月份進行了兩場大型的爆破營銷和一場家博會，給客流進行了極大地帶動。而四月初的優(yōu)惠的活動，在帶動客流上會相對弱些，不過銷售業(yè)績在預計范圍內。
節(jié)日促銷有所弱化
不少業(yè)內人士認為，家居行業(yè)的銷售形勢符合“假日經(jīng)濟”的規(guī)律。家居用品屬于慢速消費品，且單值不低，消費者在購買時一般會經(jīng)過多方對比，才會下單，這就需要富裕的時間作支撐。所以，消費者多會選擇在節(jié)假日的空閑時間選購家居用品。而賣場或商家已經(jīng)掌握這種假日消費的規(guī)律，在節(jié)假日的消費節(jié)點，會適時地推出優(yōu)惠活動，刺激消費，拉動銷售。
不過，在采訪過程中，北京晨報記者了解到：目前家居市場關于節(jié)日促銷有所弱化。百強家具何弘毅表示：現(xiàn)在，消費者不會都集中在假期統(tǒng)一消費，而廠家也不會都選擇在假期進行折扣優(yōu)惠。平常也會有不少優(yōu)惠活動，比如、工廠直供、團購會、品牌聯(lián)盟等，這些活動對于消費的刺激作用也不小。城外誠劉洋也表示，其實，消費者對于節(jié)假日期間的血拼沒有那么注重，而對于賣場平常的促銷活動比較重視。城外誠并不是把優(yōu)惠活動全部集中在節(jié)假日進行，在平常的周末也會有不少優(yōu)惠。另外，她坦言道，對于傳統(tǒng)節(jié)假日的營銷，期望值并不是很高，反而重點是落在平常的每個促銷節(jié)點上。
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