定制家居上演集體瘋狂 跨界的陣營變得更強大

　　對于定制行業(yè)而言，環(huán)保既是一個痛點，也是一個難點。此次建博會上，對于環(huán)保的追求，更多的是體現(xiàn)在板材的技術(shù)革新上。

　　通過運用水性高分子替代傳統(tǒng)板材中的脲醛膠、合成革中的溶劑型聚氨酯、壁紙中的溶劑型油墨以及涂料中的溶劑型樹脂，水性科天此次建博會展出了其研發(fā)出的水性地板、水性板材、水性涂料、水性壁紙、水性裝飾革五大系列家裝材料，并基于家裝家具材料，進一步推出無毒家具、無毒定制家具系列產(chǎn)品。水性科天所有產(chǎn)品均基于水性科技，不含甲醛、苯、DMF等有害化學(xué)物質(zhì)，從源頭徹底解決家裝毒害問題。

　　博洛尼則推出了一款全新的烤漆板材產(chǎn)品，真正實現(xiàn)了定制的0甲醛和0V O C.這款產(chǎn)品是博洛尼攜手德國A llnex湛新和中國艾勒可兩家科技公司共同研發(fā)的。A llnex湛新不斷調(diào)整元素配比，尋找適合的原材料，做各種基礎(chǔ)化學(xué)層級的研發(fā);艾勒可公司則為實現(xiàn)這種工藝進行著一次次生產(chǎn)線、封裝技術(shù)、烘烤環(huán)境試驗;博洛尼聯(lián)合兩者不斷的進行產(chǎn)品升級，用一種更環(huán)保的技術(shù)替代油漆，實現(xiàn)同樣的花紋、質(zhì)感、顏色效果，而不是降低消費者生活水平的無意義環(huán)保發(fā)明。終，成功創(chuàng)造出固態(tài)高分子烤漆技術(shù)，讓人造板得以在150 實現(xiàn)粉末噴涂工藝，從而實現(xiàn)了真正的0甲醛和0V O C.

　　作為中國復(fù)合型膠合板材供應(yīng)商，優(yōu)優(yōu)木業(yè)此次建博會推出內(nèi)凈甲醛與內(nèi)凈醛負(fù)氧離子板材，其技術(shù)核心采用的是天然木質(zhì)素作為主要材料，對木質(zhì)素進行活化技術(shù)使其擁有與樹木本身一樣強大的膠合力，實現(xiàn)不變形、超承重、有效防潮濕等超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的板材。并且實現(xiàn)通過木質(zhì)素吸收分解甲醛，改變甲醛結(jié)構(gòu)使其形成固體狀態(tài)存在于板材結(jié)構(gòu)中加強板材的粘合度。還能釋放出大量的負(fù)氧離子，實現(xiàn)快速清除空氣的顆粒粉塵顆粒，終實現(xiàn)家庭生命倉的整體空間打造。

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　　定制精細(xì)化

　　本次建博會，定制升級的另一個顯著標(biāo)志就是，通過精細(xì)化的系統(tǒng)級定制方案，對家居生活舒適度進行優(yōu)化甚至是迭代。這種優(yōu)化和迭代，多數(shù)是基于大數(shù)據(jù)和深度的生活方式研究。7月8日，全屋定制先鋒品牌瑪格宣布設(shè)立品質(zhì)生活研究院，發(fā)布由暨南大學(xué)生活方式研究院出品的《2017一線城市中產(chǎn)家庭家居生活品質(zhì)報告》，將家居產(chǎn)品質(zhì)量轉(zhuǎn)移到更的生活品質(zhì)方向上。在此之前，包括尚品宅配、索菲亞、歐派和新標(biāo)在內(nèi)的領(lǐng)軍定制品牌，也都設(shè)立了類似的生活方式研究院，并以此來指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)和升級。

　　以新標(biāo)為例，展會期間，新標(biāo)不僅攜手新浪家居發(fā)布了《中國住宅陽臺整體裝修消費趨勢報告》，而且首推整體陽臺概念，在保持新標(biāo)門窗原有產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，引入嘉瑞特全鋁家具的解決陽臺空間一系列痛點，實現(xiàn)防潮防腐、耐候性強、三柜合一。據(jù)新標(biāo)董事長黃東江透露，新標(biāo)目前已完成了整體陽臺解決方案八大獨立產(chǎn)品形態(tài)的布局，并將推出六大功能新品系列。

　　同期，尚品宅配推出“我+”系列新品和“新一代全屋定制”概念?；谌碌母拍詈彤a(chǎn)品，尚品宅配設(shè)計了“中庭生命周期的定制模型”，將定制家具的目標(biāo)人群地切分為“單身貴族”、“二人世界”、“伴你童行”、“學(xué)業(yè)有成”、“家成業(yè)就”、“兒孫滿堂”六個類型，結(jié)合每個家庭不同階段的特征，對產(chǎn)品功能進行針對性的包裝，使之更貼合不同家庭的個性需求。并在現(xiàn)場增設(shè)了自動化工業(yè)4 .0展示區(qū)，觀眾可通過V R體驗區(qū)體驗家居空間自由設(shè)計、自由搭配的樂趣，這從物理空間上為消費者展現(xiàn)了家居生活更大舒適度的多種可能。

　　記者展會現(xiàn)場看到，隨著定制精細(xì)化程度的加深，但凡是全屋定制品牌，可以定制的產(chǎn)品，已經(jīng)不再局限于衣柜、櫥柜、書柜、榻榻米、床、電視柜、餐柜、鞋柜、陽臺柜、飾物柜等皆可定制，而且可以根據(jù)戶型特點以及消費者的喜好，進行合理設(shè)計搭配，并挖掘潛在空間，化地利用每一寸空間，為客戶打造收納體系，又能夠和整個家居風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一。而從選材、設(shè)計、規(guī)格、色彩到功能、環(huán)保與配套升級，每一件家居產(chǎn)品除了強調(diào)專屬定制，還實現(xiàn)了全屋融合，自成體系。換言之，每個空間既有共性的風(fēng)格主題，還能實現(xiàn)個性的需要。

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　　渠道多元化

　　借助展會期間的深度訪談和周邊新聞發(fā)布，不難窺見各大定制品牌在尋求產(chǎn)品差異化的同時，也在尋求渠道的多元化和終端策略的差異化。比如說，索菲亞在強調(diào)店面電子化，詩尼曼注重電商，科凡推行N 2C，歐派力推全屋定制套餐。在差異化的策略背后，是基于市場洞察和企業(yè)不同發(fā)展階段，所做出的不同應(yīng)對之策。

　　在索菲亞藍(lán)色主題的展館，不僅可以感受到全新升級后的索菲亞全屋3 D實時設(shè)計軟件。還有海量的樣板房方案、智能繪制戶型、一鍵軟裝設(shè)計、720 超炫全景視覺展示、秒速高清渲染出圖以及自動全屋報價等功能，給消費者提供了極大的便捷和真實空間，可以隨心所欲地進行設(shè)計。索菲亞在制造和信息化方面的強大優(yōu)勢，以及多年來在設(shè)計、服務(wù)質(zhì)量和客戶體驗上的不斷精進和提高，或?qū)⑦M一步強化其在終端市場的競爭優(yōu)勢。

　　具體到建博會期間，特別值得一提的是，勞卡的“1+ N”的終端模式開啟的全面升級。所謂的“1+N”，是以1個旗艦店為中心，周邊開設(shè)N個窗口店，像魚網(wǎng)一樣將N個小店的顧客引流到旗艦店，終擴大資源引流的營銷模式。升級后的“1”店，依然是以大型旗艦店的形象與公眾見面，所謂的“N”店，則變換出了多種模樣：書吧、咖啡吧、影吧，完全不同于傳統(tǒng)的定制體驗店，更像是一個小小的生活體驗館。在勞卡營銷總監(jiān)江辰看來，勞卡這種“1+ N”開店模式，其實N店才是亮點和特色，一線客戶在哪里，N店就開到哪里。勞卡現(xiàn)在主打的shoppingmall就是N店的代表，主要是通過窗口店或是虛擬店去做，有時候也就是20-30m2的概念門店。這樣做的好處在于，不僅能更多地為經(jīng)銷商解決集客的問題，而且有效地降低了運營成本。所以勞卡的shoppingmall店不要求開大店，而是開實效的店。

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　　產(chǎn)能全國化

　　在此次建博會，各大品牌P K的不僅有前端看得見的產(chǎn)品，還有后端看不見的市場布局和產(chǎn)能。2017年，作為定制行業(yè)在資本市場的爆發(fā)之年，不僅孕育了多家上市公司，而且也有多家準(zhǔn)上市公司或擬上市公司正在蓄勢待發(fā)。在拓展市場的同時，加快后端的產(chǎn)能布局，同樣是各大品牌發(fā)力的重要一環(huán)。據(jù)記者了解，包括索菲亞、歐派、皮阿諾、勞卡、亞丹等在內(nèi)的諸多定制品牌，都在加大產(chǎn)能布局，斥巨資打造新基地，并力求以東南西北中的產(chǎn)能布局來輻射全國。

　　20 17年，索菲亞高端智能家居生產(chǎn)基地項目正式簽約落戶四川崇州。據(jù)悉，索菲亞計劃在崇州經(jīng)開區(qū)投資建設(shè)高端智能家居生產(chǎn)線，擬擴大在崇州的投資規(guī)模，新購地約295畝，投資約10億元建設(shè)高端智能定制家居生產(chǎn)基地，其中項目一期投資約4 .67億元。項目預(yù)計在20 18年投入運營，投入運營后將實現(xiàn)20億元以上的年營業(yè)額，實現(xiàn)稅收超過1億元。項目建成以后將成為西南地區(qū)的家具行業(yè)工業(yè)4 .0智能制造生產(chǎn)線。索菲亞此番斥資10億建造西南生產(chǎn)基地，全國性戰(zhàn)略布局的意圖顯而易見。

　　同樣是20 17年，同時是在四川。歐派集團智能家居西部基地項目，在成都市雙流區(qū)西航港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)奠基動工，該生產(chǎn)基地融入了電子信息、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)，打造智能家居基地。針對該項目，歐派家居計劃引進國際先進家居產(chǎn)品制造生產(chǎn)設(shè)備，全面應(yīng)用數(shù)控技術(shù)和自主研發(fā)的信息化管理技術(shù)，建設(shè)國內(nèi)家具制造業(yè)先進非標(biāo)產(chǎn)品大規(guī)?；a(chǎn)基地，以及大型的倉儲物流和研發(fā)基地，預(yù)計實現(xiàn)年產(chǎn)值50億元，年納稅4億元。

　　除了索菲亞和歐派，新上市的皮阿諾，2017年也斥資建設(shè)皮阿諾櫥柜衣柜天津制造基地，占地面積達(dá)200多畝，與中山生產(chǎn)基地構(gòu)建成南北輸送鏈。

　　建博會前夕，勞卡全屋定制的清遠(yuǎn)新總部基地舉行了奠基儀式，這是勞卡的第3個生產(chǎn)基地，也是核心的生產(chǎn)基地?；貜囊?guī)劃到投建耗時6年左右，耗資7 .01億元，占地面積15萬m2，是行業(yè)為數(shù)不多的工業(yè)4 .0智造基地。整個基地將分為三期建設(shè)，終將讓勞卡全面實現(xiàn)工業(yè)4.0智造革新，初步年產(chǎn)能預(yù)計將達(dá)25億元以上。

　　根據(jù)近期各大定制品牌的產(chǎn)能布局動態(tài)，借助產(chǎn)能的全國化來實現(xiàn)生產(chǎn)本土化，以盡可能地減少物流損耗與物流時間，限度地節(jié)省物流成本，應(yīng)該也會成為各大品牌接下來的發(fā)力重點。

　　現(xiàn)狀掃描

　　2017年風(fēng)頭正勁的定制家居，在此次建博會上的表現(xiàn)尤為搶眼。包括索菲亞、尚品宅配、好萊客、頂固、瑪格、百得勝、詩尼曼等在內(nèi)的諸多一線和二線品牌集體亮相。與此同時，跨界的定制陣容也變得更加強大。繼聯(lián)邦、皇朝之后進軍全屋定制之后，曲美此次也攜B8全屋定制在建博會上驚艷亮相。作為家紡行業(yè)的上市公司，富安娜不僅以全屋藝術(shù)定制的全新品牌形象亮相，而且?guī)砹税ㄒ鹿?、櫥柜和成品家?軟裝的全系列新品。除此之外，一向以專注櫥柜自居的櫥柜，也在此次推出了“桔家”衣柜品牌，并希望以此試水全屋定制。