全屋定制家居現(xiàn)“六匹黑馬” 紅利花落誰家？

　　“未來三到五年，定制家居企業(yè)，要么變成鉆石、金銀，要么成為破銅、爛鐵!”

　　這是定制家居業(yè)內(nèi)流傳的一種說法，意思是說，定制家居的風(fēng)口，在漸漸弱化，市場集中度在進(jìn)一步提升，留給定制家居企業(yè)爭搶市場蛋糕的時(shí)間，不是很多了。

　　在這樣的競爭背景下，除實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)的歐派、索菲亞、尚品宅配&維意、志邦、好萊客、這“六大”外，發(fā)展后勁不錯(cuò)的我樂、皮阿諾、卡諾亞、瑪格、詩尼曼、頂固這“六匹黑馬”，該如何排兵布陣?該怎樣與時(shí)間賽跑?

　　關(guān)注業(yè)界動態(tài)的朋友會發(fā)現(xiàn)，這“六匹黑馬”這兩年都在傾情上演全屋定制家居世界的“速度與激情”!

　　“速度與激情”1：擴(kuò)產(chǎn)

　　卡諾亞在擴(kuò)產(chǎn)，9月21日，卡諾亞定制家居清遠(yuǎn)生產(chǎn)基地封頂儀式在廣東省清遠(yuǎn)市清城區(qū)源潭鎮(zhèn)峽山工業(yè)區(qū)隆重舉行!廠房為三層結(jié)構(gòu)，總建筑面積十多萬平方米，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值在現(xiàn)有廣州生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上可再增加約10個(gè)億，為卡諾亞2020年成功上市做好充足的準(zhǔn)備。

　　詩尼曼在擴(kuò)產(chǎn)，上半年，詩尼曼家居湖北有限公司開工奠基儀式在湖北省荊門市東寶工業(yè)園區(qū)隆重舉行。據(jù)了解，該生產(chǎn)基地項(xiàng)目占地500畝，是湖北省省級重點(diǎn)項(xiàng)目。

　　瑪格在擴(kuò)產(chǎn)，重慶總部生產(chǎn)基地、廣東佛山生產(chǎn)基地和天津生產(chǎn)基地，南北西“三箭齊發(fā)”。

　　皮阿諾在擴(kuò)產(chǎn)，皮阿諾股份計(jì)劃通過募集資金和自籌資金擴(kuò)建中山阜沙生產(chǎn)基地和建設(shè)天津靜海生產(chǎn)基地，以適應(yīng)不斷增長的用戶需求，提高公司產(chǎn)能，打造國際化的專業(yè)櫥衣柜生產(chǎn)基地。

　　“速度與激情”2：招商和優(yōu)商

　　“六匹黑馬”擴(kuò)充的產(chǎn)能，會在未來3到5年里，逐漸釋放到市場中去，這必然伴隨著招商力度的擴(kuò)大和既有經(jīng)銷商系統(tǒng)的優(yōu)化。

　　招商是常規(guī)動作，優(yōu)商則是非常規(guī)動作，據(jù)我所知，目前，“六匹黑馬”的年招數(shù)數(shù)目，大約在200_300家，今年，卡諾亞、詩尼曼、我樂、皮阿諾等的經(jīng)銷商規(guī)模，應(yīng)該可以過1000家，在我看來，對于全屋定制家居企業(yè)而言，經(jīng)銷商規(guī)模達(dá)到1000家，是一個(gè)重要的分水嶺，達(dá)到和超過這個(gè)數(shù)字以后，基本上，其年銷售額可以突破10億，至于優(yōu)商，是因?yàn)槿荻ㄖ萍揖有袠I(yè)競爭過于激烈，對于經(jīng)銷商的要求越來越高，哪些沒有實(shí)力和缺乏較好經(jīng)營管理理念和實(shí)踐的(比如夫妻店等等)經(jīng)銷商，將被淘汰掉。

　　也就是說，目前，“六匹黑馬”的招商戰(zhàn)略，不僅注重經(jīng)銷商數(shù)量，更注重經(jīng)銷商質(zhì)量。

　　“速度與激情”3：上市

　　關(guān)于上市，我樂和皮阿諾今年已經(jīng)成功完成了上市的任務(wù)，并且，乘著上市的東風(fēng)，他們在上半年的業(yè)績表現(xiàn)都很靚麗：我樂家居公布2017年半年度報(bào)告顯示，2017年上半年，我樂家居營收入3.38億元，同比增長47.22%，歸屬上市公司股東凈利潤1239.48萬元，同比增長1694.28%;皮阿諾科學(xué)藝術(shù)家居股份有限公司發(fā)布了2017年半年度報(bào)告顯示，今年上半年公司實(shí)現(xiàn)總營業(yè)收入額為31453.24萬元，同比2016年上半年增加10，329.48萬元，增幅48.90%;實(shí)現(xiàn)凈利潤3470.67萬元，同比2016年上半年增加1910.07萬元，增幅122.39%。

　　頂固在新三板上市，據(jù)說，現(xiàn)在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)板，目前，這個(gè)工作正在進(jìn)行中。

　　詩尼曼的上市準(zhǔn)備工作在緊密鑼鼓地進(jìn)行，今年，先后有紅星美凱龍和居然之家先后戰(zhàn)略入股，估計(jì)快明年、遲后年就能完成上市任務(wù)。

　　卡諾亞也在做各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，擴(kuò)大產(chǎn)能、招兵買馬，為2020年成功上市做好準(zhǔn)備。

　　機(jī)會總是會留給有準(zhǔn)備的人，在這場與時(shí)間賽跑的全屋定制家居市場競技中，贏家應(yīng)該屬于講究速度和富有激情者!