雙十一大促 家居行業(yè)各類花式營銷戰(zhàn)

2016-11-11 15:25 來源: 裝修保障網(wǎng) 作者:香香 閱讀(

  雙十一剁手節(jié)正在如火如荼的進行,各大家居企業(yè)借勢雙十一進行各類營銷,以此搶占更多的市場,一系列打折、狂歡、促銷各類優(yōu)惠活動襲來,“雙十一”借勢營銷,怎樣才是正確的姿勢?打折背后應該實現(xiàn)怎樣的商業(yè)目的?怎樣借助“雙十一”來玩出品牌新花樣?怎樣根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性,在“雙十一”期間擊中用戶的痛點,表達自己的品牌主張?這些或許是企業(yè)在制定“雙十一”營銷方案值得深入思考的地方。

雙十一

  低價優(yōu)惠刺激消費者

  “雙十一”,這個過去被稱為光棍節(jié)的非法定節(jié)日,成為一種全民關(guān)注的消費狂歡,其核心是阿里以一種具有儀式感的方式,通過進駐其平臺的商家集體以大折扣的方式,營造出一種平時不可能獲得的價格優(yōu)勢,形成一種集體的、限制時間的大規(guī)模消費刺激。

  也就是說,消費者為何愿意為“雙十一”買單?價格就是一個的吸引賣點。、搶購成為消費者歡呼下單的重點??梢哉f,對于消費者而言的實惠就是低價格,這是導致“雙十一”瘋狂的因素。

  經(jīng)過六七年的運作,在消費者的心中,“雙十一”已經(jīng)和打折形成了較強的關(guān)聯(lián)印象,甚至本身就是打折的代名詞。從這個意義上說,“雙十一”借勢營銷,打折已經(jīng)成為基礎(chǔ)配置,但是對于更多非電商企業(yè)來說,打折到底為了什么,實現(xiàn)什么樣的目的,從而做到不盲目打折。

  “雙十一”打折營銷,應該從兩個角度來考量,個角度是刺激新用戶嘗鮮,第二個角度是增進“忠實客戶”的黏性。在當下的商業(yè)環(huán)境下,消費者對每一種商品都有著多種選擇,要改變消費者的行為習慣可謂非常困難,國內(nèi)一個知名的營銷策劃人說,營銷就是一種勸說別人離婚的藝術(shù),就是本來跟別人過日子的消費者,要讓他們來跟你過?!半p十一”的打折,應該是為促進這樣的“離婚”加一把火。

  也就是說,通過打折低價,從而減少新用戶的嘗試成本,尤其在“雙十一”這樣消費狂歡的氣氛中,可以更為有效地刺激新用戶嘗鮮,使得自己的產(chǎn)品進入消費者的消費選擇范圍內(nèi)。

  同時,很多品牌平常由于為了保持價值感,比如一些高端的化妝品,在平時不能隨便打折,而借助“雙十一”這樣的節(jié)日狂歡氣氛,也可以擺脫這樣的負擔。因此,“雙十一”的打折活動,怎樣圍繞新用戶來做文章,尤其是一些新興品牌,消費者并不太熟悉的品牌,可能是需要重點考慮的問題。

  第二個角度是增進“忠實客戶”的黏性,很多品牌已經(jīng)高度成熟,有著較大的用戶規(guī)模,那借助這個時機回饋忠實客戶,也是一種不錯的營銷選擇。這個時候的策略,就是主要為了增強用戶粘性。顯然,這兩種角度在具體的方案設(shè)計上、宣傳廣告的設(shè)計上,都有較大不同,也是設(shè)計“雙十一”借勢營銷方案需要考慮的。

雙十一

  娛樂玩出品牌新花樣

  “雙十一”誕生了很多段子,比如“今晚零點,我們一起做個明媚的女子,不傾國不傾城,只傾家蕩產(chǎn)”?!半p十一”催生了一個族群――剁手黨。什么叫剁手黨?就是自己都忍不住的買買買,就連自己都想剁了自己的手,仍然停不下來的節(jié)奏。

  從這樣的段子中,可以感受到“雙十一”的娛樂氣氛。事實上,阿里選擇“11?11”這個光棍節(jié)的日子,本來就充滿了娛樂的味道。而且這種娛樂的精神一直伴隨其間,不斷升級。2015年,京東618明星送貨,天貓的“雙十一晚會”都是的佐證。2016年,天貓將繼續(xù)“雙十一”狂歡夜晚會,并號稱這是史上“有福利晚會”,晚會組委會將提供超過20萬份“超級福利”,以每份1元錢價格“賣”給參與晚會“一塊搖”活動的觀眾,除此,VR購物、AR游戲、現(xiàn)場直播,一大波“黑科技”扎堆湊熱鬧,呈現(xiàn)出玩的“雙十一”。

  既然“雙十一”充滿那么多的娛樂精神,既然大家都在狂歡,品牌也可以借機做一些更大膽的嘗試,玩出一些新花樣。事實上,隨著80、90后逐步成為主流的消費群體,很多品牌都面臨著轉(zhuǎn)型的問題,這些80、90后群體,他們更具有娛樂精神、更強調(diào)互動,他們才是未來。因此,怎樣年輕化、怎樣更具有參與感,通過“雙十一”來開啟這個進程是一個不錯的時間節(jié)點。

  舉個例子,2014年的“雙十一”,有一家大骨面火了。事情是這樣的,2014年“雙十一”前夕,一段題為《小包裹》的創(chuàng)意視頻躥紅。這段視頻以“雙十一”期間的快遞一線員工為人物原型,配以自嘲式幽默歌詞,講述了超負荷工作的情況下,快遞員處于極度疲勞、飲食作息無法規(guī)律的辛苦現(xiàn)狀,道出了快遞從業(yè)人員在“雙十一”期間又喜又憂的真實心理。視頻中一個5歲左右的小女孩給快遞員送上一碗熱氣騰騰的大骨面作為“雙十一軍糧”,畫面溫馨令人感動。

  隨后,網(wǎng)友們發(fā)起了備“雙十一軍糧”,以從容應對各種的提議。還有大V在微博中倡議,為奮戰(zhàn)在一線的電商員工“送軍糧”。如同蝴蝶效應一樣,“雙十一軍糧”概念一經(jīng)提出,即在網(wǎng)絡(luò)引起了廣泛關(guān)注。由此大骨面被網(wǎng)友奉為暖意融融的“雙十一軍糧”,并一度成為新浪微博話題榜及百度熱門。

  事實上,與平時相比,在一種充滿娛樂氛圍的環(huán)境中,消費者對于品牌具有更大的容忍度,對品牌在“雙十一”期間的活動可以視為一種特殊活動,這樣就比平時為品牌提供了更大的可創(chuàng)造空間,就算不成功也不會有太大壓力,尤其對于那些已經(jīng)有著較大體量的企業(yè),就是良好的機會了。

  對接產(chǎn)品特性借勢節(jié)日場景

  除了上述兩種方案外,“雙十一”的營銷也可以充分結(jié)合當天的用戶場景來進行設(shè)計,就是將產(chǎn)品的特性與節(jié)日場景、節(jié)日當天的用戶需求進行充分結(jié)合,達到擊中用戶痛點、引起共鳴傳播的效果。

  比如,九陽小家電在此前的“雙十一”期間口號是“你負責搶單,我負責早餐”。告訴家庭主婦,你負責搶單,我負責早餐,真正解除了“剁手族”的擔憂――連夜搶單疲憊不堪,耽誤了早餐怎么辦?九陽來搞定。不得不說,九陽這個結(jié)合巧妙,且跟產(chǎn)品相關(guān)。

  “雙十一”壓力的就是物流了,所以心怡科技推出了物流機器人,也算應景。據(jù)說,心怡機器人是國內(nèi)聯(lián)合研發(fā)成功的高準確率、高可靠、高效率的智能機器人,可廣泛應用于倉儲、物流等不同行業(yè)領(lǐng)域的作業(yè)區(qū)域。機器人分揀快遞,這對于快遞小哥來講才是真正的“雙十一”福利。

  搜狗瀏覽器推出“搶單”神器,跟之前獵豹在春運期間推出搶火車票神器類似,“雙十一”千萬網(wǎng)友也要靠搶才能搶到便宜,所以搜狗瀏覽器應景推出了預取引擎加速和圖片加速等功能,讓使用者一騎絕塵,心儀商品手到擒來。

  從上述的借勢營銷案例可以看出,每種產(chǎn)品都與當天的場景進行了充分的融合,也因此受到了廣泛的關(guān)注?!半p十一”當天,參與這個狂歡的群體有很多,有著各樣的場景,與這些場景進行結(jié)合是充分借勢的必備招式。事實上,借勢營銷是品牌經(jīng)常性的傳播動作,追熱點、抓節(jié)日等都成為諸多品牌不放過的機會。然而每一種借勢,背后都有著不同的方法論,每一種借勢背后都要研究清楚消費者的心理狀態(tài),或許才能找到正確的姿勢。(來源:中華衣柜網(wǎng))

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