小區(qū)團(tuán)購 多少人如鯁在喉

2017-04-13 09:52 來源: 裝修保障網(wǎng) 作者:小丹子 閱讀(

  客戶都去哪兒了?很多賣場(chǎng)的商家現(xiàn)在都面臨著一個(gè)難題,到哪里找客戶。一面是房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆,一面卻是家居賣場(chǎng)客流稀少。而商戶們私下流行的說法是:客戶都被各種微信群或QQ群發(fā)起的團(tuán)購截留了。那么,現(xiàn)實(shí)情況到底如何呢?

小區(qū)團(tuán)購 多少人如鯁在喉

  小區(qū)團(tuán)購,成為一股暗流

  代理了某進(jìn)口凈水器品牌的楊總近比較忙,從過罷年開始,兩個(gè)多月的時(shí)間里,她已經(jīng)接觸了三個(gè)團(tuán)購組織,一個(gè)是從某小區(qū)眾多團(tuán)購組織中“脫穎而出”的黃老師,一個(gè)是某高端小區(qū)的業(yè)主委員會(huì),一個(gè)是某家居品牌滲透到業(yè)主群中拉起來的團(tuán)購小組。接觸的多了,楊總發(fā)現(xiàn),這只是冰山一角,很多小區(qū)交房前幾個(gè)月就開始有人謀劃了,或者是業(yè)主群的意見,或者是有經(jīng)驗(yàn)的品牌銷售,更或者是媒體。

  某進(jìn)口熱水器品牌主要的銷售渠道就是小區(qū)團(tuán)購,在大型家居賣場(chǎng)僅有一個(gè)小店面的該品牌,游走在各個(gè)小區(qū)團(tuán)購會(huì),活躍在很多業(yè)主群。老板馬先生表示,這樣成本較低,當(dāng)然,利潤也做不上來。不少參與了小區(qū)團(tuán)購的品牌代表都表示,一些大型小區(qū)團(tuán)購壓價(jià)都很厲害,不少品牌都是微利甚至無利在做,只為沖個(gè)量。

  而在不少賣場(chǎng)的店面里,也經(jīng)常會(huì)有品牌針對(duì)特定小區(qū)推出團(tuán)購活動(dòng),進(jìn)行定向邀約。這種活動(dòng),通常都需要依托小區(qū)業(yè)主代表來號(hào)召。

  因?yàn)閳F(tuán)購,丟什么的都有

  這種小區(qū)團(tuán)購,其實(shí)由來已久。某壁掛爐品牌代理商韓總介紹,早在七八年前,他還在代理另一個(gè)品牌的時(shí)候,就承接了一個(gè)小區(qū)的團(tuán)購。當(dāng)時(shí),一單位家屬院的王老先生在挑選壁掛爐的過程中,被他的產(chǎn)品和服務(wù)感動(dòng),就極力推薦單位的同事們一起購買,為了表達(dá)誠意,韓總專門從廠家爭(zhēng)取了特殊的優(yōu)惠政策,并承諾,是市場(chǎng)。而王老先生家境相對(duì)殷實(shí),也拒絕了好處費(fèi)。

  但沒想到的是,由于該品牌代理商較多,不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)造成另一代理商特意在該小區(qū)賣出了兩臺(tái)更低的價(jià)格,并被業(yè)主到處傳播,給王老先生造成非常大的壓力,同事們都以為他拿了高額回扣。為了挽回王老先生的名譽(yù),韓總與廠方代表產(chǎn)生巨大矛盾,并終導(dǎo)致放棄代理權(quán)。

  某家具品牌經(jīng)銷商史總告訴記者,曾經(jīng)某高校小區(qū)一位老師直接到店面談判,希望把他家做成樣板間,由此帶來的所有業(yè)主,他都要有提成。沒想到天下沒有不透風(fēng)的墻,終的結(jié)果是,該老師無顏面對(duì)鄰居們的質(zhì)疑,終搬離了該小區(qū)。

  做好團(tuán)購,勞務(wù)費(fèi)到底該不該拿

  某小區(qū)業(yè)主代表黃女士就曾自豪地告訴記者,小區(qū)原本有多個(gè)團(tuán)購群,她是在經(jīng)受了各種不同的質(zhì)疑后,留存下來的?!胺凑约阂惨b房子,拉著鄰居們一起買東西,和商家也有

  了談判的砝碼,本來是兩全其美的事。但通常大家的心理都是無利不起早,如果自己處理不好,很容易被人誤解。在團(tuán)購的過程中,商家的小禮物還能接,但回扣之類的真不敢收?!?

  與黃女士不同的是,目前有一類人專門活躍在小區(qū)團(tuán)購群,由于有經(jīng)驗(yàn),知道如何把業(yè)主組織起來,同時(shí),也知道如何與商家談判,作為中間人,通常收取10%左右的回扣。但這部分收入,都是暗中操作。對(duì)于一些家家必用的基礎(chǔ)設(shè)備,一個(gè)小區(qū)下來,操作人往往能掙十多萬到數(shù)十萬,也是一筆不小的收入。某地暖品牌代理商就感慨,對(duì)于這樣的中間人,商家是又愛又恨,愛的是他們確實(shí)能帶來大量訂單,恨的是有時(shí)候他們獅子大開口,商家掙的還沒他們多。

  關(guān)于團(tuán)購組織者的獲利,很難獲得參與者的認(rèn)可。“在團(tuán)購的過程中,對(duì)組織者動(dòng)機(jī)的質(zhì)疑聲不絕于耳,不管是否得利,信任危機(jī)一直都在?!蹦臣已b公司余總表示。((來源:大河報(bào))

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