定制家居瞄準“大客戶”

2018-04-11 10:12 來源: 新京報 作者:小丹子 閱讀(

  過去一年,被稱為定制家居行業(yè)的大年,2017年上半年,就有7家定制家居公司登陸A股。近日,這些企業(yè)2017年度業(yè)績報告陸續(xù)公布,業(yè)績表現(xiàn)突出,營收、凈利潤皆為“增長”。通過企業(yè)年報不難發(fā)現(xiàn),在品牌店面數(shù)量增加的同時,針對房地產(chǎn)市場的“大宗業(yè)務(wù)”為銷售增長帶來不小貢獻。有業(yè)內(nèi)人士表示,在家居“消費升級”背景之下,定制家居品牌有了更多從房產(chǎn)市場入手的機會。

定制家居瞄準“大客戶”

  定制家居品牌“增長”亮眼

  2017年,定制家居企業(yè)表現(xiàn)亮眼。一些近兩年剛剛進入資本市場的企業(yè),規(guī)模并不大,但是營收、凈利潤增長迅速。大部分企業(yè)的營收、凈利潤增長率超過30%,有的凈利潤甚至超過80%。

  例如,廚柜稱,2017年實現(xiàn)營業(yè)收入14.42億元,同比增長31.22%,凈利潤1.67億元,同比增長73.29%;好萊客年報顯示,2017年實現(xiàn)營業(yè)收入18.63億元,同比增長30.02%,實現(xiàn)凈利潤3.48億元,同比增長37.95%;志邦股份年報顯示,2017年營業(yè)總收入21.57億元,同比增長37.38%,歸屬上市公司股東凈利潤2.34億元,同比增長31.74%;皮阿諾發(fā)布業(yè)績報告顯示,2017年度實現(xiàn)營業(yè)收入8.2億元,同比增長31.11%,歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.02億,同比增長17.64%;頂固集創(chuàng)2017年度報告顯示,營收8.08億元,同比增長11.41%;實現(xiàn)凈利潤7431萬元,較上年同期增長83.86%。

  其他規(guī)模相對較大的定制家居品牌,也是業(yè)績飄紅。尚品宅配業(yè)績快報顯示,2017年實現(xiàn)營業(yè)收入53.23億元,同比增長32.23%,歸屬于上市公司股東的凈利潤3.66億元,同比增長43.24%;索菲亞發(fā)布業(yè)績快報顯示,2017年實現(xiàn)營業(yè)收入61.62億元,同比增長36.02%,歸屬于上市公司股東的凈利潤9.06億元,同比增長36.37%。歐派家居雖沒有公布具體業(yè)績,但預(yù)計2017年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期同比增加29%到39%,預(yù)計2017年實現(xiàn)營業(yè)收入為95億元到99億元,比上年同期增長33%到39%。

  “大宗業(yè)務(wù)”功勞不小

  從各家企業(yè)年報可以看出,業(yè)績增長的主要原因為業(yè)務(wù)快速發(fā)展,除了加快開店速度進行渠道建設(shè),向房地產(chǎn)企業(yè)等大宗客戶開展定制家具產(chǎn)品銷售的“大宗業(yè)務(wù)”也成為銷售增長的重要助力因素。

  廚柜也在年報中表示,大宗業(yè)務(wù)方面,已經(jīng)成立工程戰(zhàn)略拓展中心,積極拓展、建立與房地產(chǎn)龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。目前公司已與中國金茂、復(fù)地、金科等幾十家百強地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議,同時積極培育核心代理商,增強代理商區(qū)域市場競爭力和服務(wù)能力,推動大宗業(yè)務(wù)的快速增長。在2017年,廚柜大宗業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入1.24億元,同比增長70.46%。

  志邦股份在2017年年報中表示,大宗業(yè)務(wù)分為國內(nèi)和國際兩個板塊。目前,國內(nèi)大宗業(yè)務(wù)以與龍頭地產(chǎn)公司戰(zhàn)略合作及全國業(yè)務(wù)代理相結(jié)合的模式,國際大宗業(yè)務(wù)涉足澳洲、美洲、非洲及中東等地區(qū),已形成成熟的代理商模式和地產(chǎn)戰(zhàn)略合作模式。在去年,國內(nèi)大宗業(yè)務(wù)增幅明顯,在行業(yè)內(nèi)形成較大的影響力。

  另外,索菲亞、大自然等年報也顯示,“大宗客戶”帶來的銷售收入增長明顯。2017年,索菲亞衣柜及其配件收入中,“經(jīng)銷商專賣店”銷售收入同比增長率為29.68%,“直營專賣店”銷售收入同比增長10.79%,“其他渠道”銷售收入同比增長42.47%,“大宗用戶”的收入為2.37億元,同比增長117.13%,增長率遠高于其他銷售渠道模式。

  大自然家居年報也提到,櫥柜、衣柜業(yè)務(wù)方面銷售額比去年增長40.5%至約人民幣1.71億元,該增長主要原因是商業(yè)客戶銷售額取得較理想的增長。

  在2017年3月,皮阿諾發(fā)布公告稱,擬與恒大地產(chǎn)全資子公司河南恒大,于河南蘭考縣成立合資公司河南恒大皮阿諾家居有限責(zé)任公司,公司持股比例60%。皮阿諾稱,當(dāng)?shù)卣邇?yōu)勢較為明顯,同等條件下,恒大優(yōu)先采購合資公司的產(chǎn)品,有利于公司主業(yè)的發(fā)展壯大。有分析稱,隨著恒大方面業(yè)務(wù)的推進,皮阿諾大宗業(yè)務(wù)將顯著放量。

  德爾未來2017年年報顯示,德爾未來在家居行業(yè),逐步打造家居生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈,整合地板、定制衣柜等全屋空間定制產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系,目前德爾、百得勝、韓居、柏爾等品牌有效門店達三千余家,并與萬科、恒大、萬達、融創(chuàng)等房地產(chǎn)公司建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

  大宗業(yè)務(wù)銷售模式的客戶一般為房地產(chǎn)開發(fā)商和工程經(jīng)銷商。有業(yè)內(nèi)人士表示,在房價不斷上漲以及存量房、二手房翻新率提升的背景下,家居“消費升級”效果開始顯現(xiàn),消費者更希望通過家居消費實現(xiàn)居住品質(zhì)提升的愿望。房地產(chǎn)開發(fā)商也希望通過配置定制家居產(chǎn)品提升產(chǎn)品品質(zhì),在一線市場,精裝房已經(jīng)成為主流新房產(chǎn)品,給了定制家居企業(yè)從房地產(chǎn)市場入手的機會。

  ■ 分析

  “消費升級”帶來更多機會

  從目前諸多企業(yè)公布的2017年度業(yè)績報告可以看出,家居“消費升級”不僅給定制家居企業(yè)帶來機會,也給電器、建材等諸多企業(yè)更多產(chǎn)品戰(zhàn)略升級的機會。

  老板電器在2017年年報中提到,相對高端的嵌入產(chǎn)品增長明顯。面臨著房地產(chǎn)調(diào)控的后續(xù)影響,廚電行業(yè)整體保持小幅增長,根據(jù)中怡康的統(tǒng)計,截至12月底,吸油煙機、燃氣灶、消毒柜銷售額的增長率分別為4.84%、3.18%、-1.19%,截至2017年底,老板電器吸油煙機、燃氣灶、消毒柜銷售額的市場份額分別為26.53%、23.92%、23.72%,均位居行業(yè),同比分別提升1.88、1.32、3.06個百分點。2017年度,老板電器在保證煙灶消等傳統(tǒng)產(chǎn)品穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)了嵌入式產(chǎn)品的快速增長,嵌入式產(chǎn)品配套率提升明顯。

  定制家居不但包含定制櫥柜、定制衣柜等木制家居用品,在衛(wèi)浴行業(yè),逐漸涌現(xiàn)以淋浴房和浴室柜為主的有限定制化產(chǎn)品。定制衛(wèi)浴產(chǎn)品同樣市場廣闊?;葸_衛(wèi)浴2017年年報顯示,定制業(yè)務(wù)突飛猛進,定制淋浴房銷售同比增長99.82%,2017年專賣店上樣同比增長147%。此外,隨著房地產(chǎn)市場回暖及全國各地開始陸續(xù)出臺全裝修相關(guān)政策條例,工程渠道已成為了衛(wèi)浴企業(yè)核心渠道之一。(來源:新京報)

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