定制化風(fēng)口之下 全屋定制企業(yè)如何升級(jí)

　　為了抓住消費(fèi)者減少家居放置空間與個(gè)性化需求的痛點(diǎn)，全屋定制行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，并逐漸成為了一種新興的趨勢(shì)。2017年，多家家居定制企業(yè)A股上市，“百億盛宴”背后競(jìng)爭(zhēng)白熱化加劇。但是順著這股定制潮流，定制家居企業(yè)還需要不斷升級(jí)改造，才能在這市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

　　主推實(shí)木，實(shí)現(xiàn)材料升級(jí)

　　2018年，全屋定制在“更高環(huán)保”、“實(shí)木化”上繼續(xù)升級(jí)。

　　以柜體材料而言，實(shí)木顆粒板仍為主流的基材，環(huán)保等級(jí)達(dá)標(biāo)的實(shí)木顆粒板已成為門(mén)檻級(jí)產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上的升級(jí)，一部分品牌打環(huán)保牌，推崇更優(yōu)環(huán)保等級(jí)的材料，如好萊客的原態(tài)板、頂固的竹香板等;另一部分品牌則以差異化的泛實(shí)木材料占位“實(shí)木定制”，包括多層板、大芯板和純實(shí)木，迎合了國(guó)人對(duì)實(shí)木材料的偏好。

　　如布蘭莎依靠集團(tuán)業(yè)務(wù)的板材優(yōu)勢(shì)主推印尼實(shí)木生態(tài)板，百得勝則推出了三種美洲實(shí)木多層板——赤楊木、白蠟?zāi)尽⒓t橡木，強(qiáng)調(diào)了基礎(chǔ)材料的價(jià)值。

　　我們發(fā)現(xiàn)，品牌以基礎(chǔ)的人造板+材料價(jià)值更高的實(shí)木板形成組合拳，可以覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體。

　　風(fēng)格在變，設(shè)計(jì)也要升級(jí)

　　全屋定制緊隨套房產(chǎn)品的潮流趨勢(shì)，在簡(jiǎn)約歐美、新中式、輕奢風(fēng)格有所作為。

　　其一，隨著傳統(tǒng)歐美風(fēng)格在套房產(chǎn)品中的逐漸萎縮，歐美定制產(chǎn)品也紛紛刪繁就簡(jiǎn)，拋棄濃郁的涂裝、大體量的裝飾件、多層次的線條，開(kāi)始變“輕”變“簡(jiǎn)”。

　　其二，新中式風(fēng)格在往年定制展上已經(jīng)有部分品牌試水，隨著近年新中式套房的大熱，定制產(chǎn)品也緊跟步伐，爭(zhēng)相在新中式風(fēng)格發(fā)力。

　　其三，“輕風(fēng)格化”的輕奢風(fēng)格也同步走進(jìn)了全屋定制。

　　然而就目前來(lái)看，全屋定制產(chǎn)品在風(fēng)格化設(shè)計(jì)上還停留于表面，如使用風(fēng)格化的裝飾五金件，或在柜門(mén)表面施以風(fēng)格化涂裝和雕刻，這些點(diǎn)狀的設(shè)計(jì)表達(dá)更多服務(wù)于增加門(mén)型的款式，尚無(wú)法與配套活動(dòng)產(chǎn)品完美匹配形成整體解決方案。

　　大家居時(shí)代，需要品類(lèi)整合升級(jí)

　　國(guó)內(nèi)定制企業(yè)初期都是從大型定制柜類(lèi)切入市場(chǎng)、逐步覆蓋全屋柜類(lèi)。如今，全屋定制品牌無(wú)一例外地走向了品類(lèi)融合，走向了所謂的“大家居”和“全屋配套”。

　　其一，全屋柜類(lèi)+整體櫥柜

　　雖然同屬柜類(lèi)，但是櫥柜和其他柜類(lèi)完全分屬兩個(gè)品類(lèi)、在研產(chǎn)銷(xiāo)各方面都有著本質(zhì)區(qū)別。前有博洛尼、現(xiàn)有櫥柜，利用多年對(duì)櫥柜領(lǐng)域深耕的優(yōu)勢(shì)積累，將產(chǎn)品線從櫥柜延伸到全屋柜類(lèi)。

　　其二，全屋柜類(lèi)+成品家具

　　好萊客則代表了目前大部分定制企業(yè)的做法，通過(guò)品牌聯(lián)合(芝華仕沙發(fā)等)或OEM來(lái)逐步覆蓋了全屋品類(lèi)。

　　其三，全屋柜類(lèi)+成品家具+其他

　　歐派之后，索菲亞本次融合了全屋定制+司米櫥柜+米蘭納木門(mén)+家紡+窗簾等品類(lèi)，也開(kāi)始進(jìn)軍大家居戰(zhàn)略。

　　品類(lèi)整合短期可以擴(kuò)大客單價(jià)和市場(chǎng)占有率，但是簡(jiǎn)單粗狂地整合并不利于定制品牌的長(zhǎng)期發(fā)展，品類(lèi)融合的背后是產(chǎn)品一體化解決方案、渠道、服務(wù)、供應(yīng)鏈等系統(tǒng)化的支撐，對(duì)定制企業(yè)而言是不小的挑戰(zhàn)。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　在定制化興起的時(shí)代下，定制家居企業(yè)也在通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)來(lái)使自己在市場(chǎng)中站位腳跟。通過(guò)實(shí)踐證明，定制家居企業(yè)通過(guò)材料、風(fēng)格設(shè)計(jì)與品類(lèi)整合三方面進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可。但在轉(zhuǎn)型升級(jí)背后，如何徹底貫徹“一站式”服務(wù)等問(wèn)題，還需要企業(yè)繼續(xù)尋找答案。(來(lái)源：家居熱線)