如果在知乎上搜索“家裝”，你會看到這樣一個熱門話題：“關于家里裝修，你悔的事情有哪些?”有一個高票答主的開場白是這樣的：“結婚后，我一共哭過兩次，一次是在婚禮現(xiàn)場喜極而泣，還有一次，是在裝修工地流下的辛酸淚”。
裝修催人成長的程度堪比一腳踏進婚姻。之所以會后悔、會流淚、會成長，無非是因為裝修太麻煩、吃不透。于是，當互聯(lián)網(wǎng)這一去中介化的連接工具一出現(xiàn)，就在消除家裝行業(yè)的信息不確定性上被寄予厚望。
當然，互聯(lián)網(wǎng)對家裝行業(yè)的重塑不止是“信息對稱”那么簡單。近，由碧桂園孵化的面向新中產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌橙家計劃召開新品發(fā)布會，推出“標準化+微定制”的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品，并且和網(wǎng)易嚴選推出了聯(lián)名軟裝套餐。短短幾年，互聯(lián)網(wǎng)正在從營銷獲客的工具，逐漸變成家居行業(yè)的顛覆性力量。
史前時代：“大錘80，小錘40”
2005年春晚上，黃宏和鞏漢林演了個有關于裝修的小品，晚會結束后，黃宏的那句“大錘80，小錘40”的流傳程度，不亞于當年火遍大街小巷的《老鼠愛大米》。
在國內，像黃宏這種隨意要價、不夠專業(yè)的“裝修游擊隊”非常普遍，長久以來，行業(yè)缺乏統(tǒng)一的標準，劣幣驅逐良幣，導致整體缺乏信任。
根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會的數(shù)據(jù)，雖然2016年建筑裝飾裝修全行業(yè)的企業(yè)數(shù)量高達13.2萬多家，但傳統(tǒng)家裝龍頭企業(yè)東易日盛2016年全年營收約30億，僅僅占整個家裝市場的0.2%。
如果站在用戶的角度，裝修可以說是家庭消費中復雜的產(chǎn)品之一。從設計、報價到購買建材、從施工到安裝到驗收，流程又多周期又長。之前吳曉波曾經(jīng)做過一期名為“把裝修做成外賣，你買單嗎?”的節(jié)目，他吐槽說：“你在中國,要洞察人心,要考驗夫妻的感情,你要了解中國產(chǎn)品的質量和服務的質量,只要裝修一套房子就行了?！?
這么一個缺乏信任、費心勞力的爛攤子，在2015年卻因為“千軍萬馬鬧家裝”而再次熱鬧起來。這一年，也被稱為互聯(lián)網(wǎng)家裝元年?；ヂ?lián)網(wǎng)系的阿里推出極有家;房地產(chǎn)系的萬科聯(lián)合鏈家推出萬鏈，碧桂園也孵化出面向新中產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌橙家;此外還涌現(xiàn)了包括裝小蜜、蘑菇裝修等一眾垂直家裝企業(yè)。
“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”一時風光無兩，那么它到底為家裝“+”了什么?
1.0時代：宣傳營銷，線上拉客
互聯(lián)網(wǎng)+家裝，“+”的主要是兩方面，流程和獲客方式。前者是通過去中心化和分工實現(xiàn)流程的標準化，也就是所謂的“凱撒的歸凱撒、上帝的歸上帝”。比如設計師只干設計師的事，不插手、不捆綁主材銷售;又比如從工廠到業(yè)主只經(jīng)過平臺，而不是以前的層層加價……
這個時候，互聯(lián)網(wǎng)家裝的基本的思路是先標準化產(chǎn)品、標準化服務、信息化供應鏈，然后規(guī)?；瘡椭?。一系列X99/㎡、X88/㎡的標準化產(chǎn)品相繼推出，不過，這個價位對部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說基本上是在做公益。
但是背靠傳統(tǒng)地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌不同，例如脫胎于碧桂園的橙家就天然獲得了供應鏈上的價格優(yōu)勢和成熟的施工經(jīng)驗，以至于688元/㎡的價格基礎上還能獲得利潤。
另外，互聯(lián)網(wǎng)作為極其便利的線上工具，大大降低了網(wǎng)絡營銷中的獲客成本。事實上，早期的互聯(lián)網(wǎng)家裝干得的事兒就是減輕企業(yè)的運營壓力。如果互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)營得當，在網(wǎng)絡上獲得一個意向性訂單客戶僅需要花費100元，但傳統(tǒng)家裝獲得一個到店客戶的成本要高達800-1000元。
這一階段，家裝企業(yè)的重點在線上宣傳營銷和客源引流上，線上線下場景并未打通，而且，不少打著低成本短工期口號的企業(yè)對供應鏈和線下施工疏于管控，用戶體驗不升反降，行業(yè)信任風雨飄搖。以至于有很多業(yè)內人士說，互聯(lián)網(wǎng)對家裝的改變不僅遠談不上顛覆，甚至從根本上就是一個偽命題。
不過換個角度看，遭受到這樣的質疑，也意味著這一領域的變革性的力量還未出現(xiàn)。2016年，包括宜家家裝、宅師傅等一系列企業(yè)紛紛倒閉，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)也邁入了調整升級的新階段
2.0時代：標準落地、個性揚帆
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年中居消費群體中，20-40歲的中青年占比高達79%，是毋庸置疑的家居消費主力軍。在他們中，不得不提的是浸潤在消費升級大潮下的新中產(chǎn)們，他們不太可能像以鞏漢林為代表的父輩一樣，買個螺絲釘都要打車來回、親力親為，而是更傾向于提出個性化的要求，在確定價格和工期的情況下全部丟給家裝公司。
這就牽涉到家裝行業(yè)的一個老生常談的話題：個性化還是標準化?這個問題不需要做出一個非此即彼的單項選擇，事實上，標準化是手段，個性化是目標和結果，只有基于標準化的產(chǎn)品和服務才能更好的實現(xiàn)個性化的客戶需求和體驗。
橙家在近的發(fā)布會上透露的“標準化+微定制”其實就是對上述問題的回應。所謂標準化，是指在流程復雜、難度的硬裝上的標準化，這樣能上的降低成本，方便后期維修，比如泥水工程統(tǒng)一設置水電路標識，又比如水電工程環(huán)節(jié)上的線管分色……
而微定制更多回應的是新消費主體對個性軟裝的需求，只需更換家裝產(chǎn)品的某些元素，就能夠受個性化的產(chǎn)品體驗。
線下回歸、場景做重
不同的消費主體的消費行為也有所不同。隨時隨性的“場景觸發(fā)式”消費的力量不容忽視。在互聯(lián)網(wǎng)時代，一直處于被征服、被跨越地位的實體空間和場景，開始躍升到“人、貨、場”這三大零售支柱中的重要一邊。
對于重視體驗的家裝行業(yè)來說，線下門店是必不可少的獲客渠道。以宜家為代表的家裝體驗店的面積一般在幾千平米以上，大多布局在偏遠的地區(qū)。但是近幾年，越來越多的線下體驗店直接開在了城市中心的商場里。
網(wǎng)易嚴選亞朵酒店、嚴選HOME、小米的小米之家，橙家甚至直接把50家超級體驗店直接開在了一二線城市的shoppingmall里。近橙家還聯(lián)合網(wǎng)易嚴選在寧波落地嚴選HOME體驗區(qū)，并且推出了聯(lián)名軟裝產(chǎn)品套餐。
對于橙家和網(wǎng)易嚴選這種兜售生活方式的企業(yè)來說，把占地面積不小的體驗館開在購物中心雖然成本很高，但人流聚集效應強，能夠方便的觸達都市白領和中產(chǎn)這一目標客戶群體，讓消費者在高頻場景中形成品牌認知。
未來：信息化、高效率
站在企業(yè)角度，如果說互聯(lián)網(wǎng)家裝1.0時代，網(wǎng)絡主要是用來營銷獲客，那么在2.0時代和未來，互聯(lián)網(wǎng)將對整個家裝行業(yè)進行徹底的流程再造，而這一步，離不開信息技術的大幅度應用。
在設計環(huán)節(jié)，通過云設計系統(tǒng)有效提升設計效率，同時覆蓋設計、施工、選材等環(huán)節(jié)。用激光、VR智能測量，實現(xiàn)“所見即所得”，提高準確度，提升效率。在家居采購上，通過AR、VR技術可以實現(xiàn)家居實景擺放挑選，更進一步就能夠線上線下實時定制家具。這可比AR試口紅和試衣服酷多了。
在供應鏈環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的利用其規(guī)模效應，簡化行業(yè)鏈條，全流程的信息化智能調度，能夠有效降低物流成本。
在麻煩的施工環(huán)節(jié)，目前互聯(lián)網(wǎng)做的多的是監(jiān)理。第三方互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)理公司和綜合型的家裝企業(yè)，都想要通過線上的監(jiān)管，讓裝修變成一件不需要守在家門口、也沒必要提心吊膽的事兒。比如橙家上線了工人掃碼簽到系統(tǒng)、和管家看板等一系列服務，利用技術對施工進度和工程質量進行把控。而等到未來技術成熟，還會有云施工圖系統(tǒng)、施工機器人之類的技術入場。
于是，在信息化系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)的支持下，我們看到互聯(lián)網(wǎng)家裝的周期正在逐步縮短，效率進一步提升。通過打造全平臺流程與數(shù)據(jù)閉環(huán)、前后端價值鏈閉環(huán)、線上線下消費與服務閉環(huán)，橙家的工期就從原來的30天優(yōu)化到了如今的28天。
互聯(lián)網(wǎng)家居的變革是伴隨著消費升級和技術升級而來的，目前有幾個大的趨勢：一是獲客方式線上線下融合，二是家裝產(chǎn)品從標準化走向標準化基礎上的個性化，三是大數(shù)據(jù)和新技術的入場。(來源：中華整木網(wǎng))
點贊
收藏
