淺談國(guó)內(nèi)軟體床墊產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)在和未來(lái)

　　中國(guó)家居行業(yè)已成一片紅海是不爭(zhēng)的事實(shí)，即便是早幾年被稱為“新藍(lán)?！钡?a href="http://399a.cn/zx/zxlc/zcaz/129233.html" target="_blank">床墊品類，如今也早已洗盡鉛華，風(fēng)光不再。無(wú)論是已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)品類的、還是準(zhǔn)備從其他品類轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商，都在撓破腦袋想如何能夠在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中求存。

　　曾幾何時(shí)，床墊品類作為家具行業(yè)的一匹黑馬，創(chuàng)下過(guò)逆勢(shì)年增長(zhǎng)12~15%的佳績(jī)。但當(dāng)越來(lái)越多的品牌涌入之后，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也變得愈發(fā)白熱化。從喜臨門2018年財(cái)報(bào)中我們不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)老品牌喜臨門也在面臨著凈利斷崖式下滑的問(wèn)題。軟體床墊這碗飯，企業(yè)想要“吃”得有格調(diào)，還需從根源了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基本現(xiàn)狀究竟如何，知己知彼，方能懂得破局之道。

　　國(guó)內(nèi)床墊市場(chǎng)前景廣闊，行業(yè)格局“大”卻“亂”

　　隨著國(guó)內(nèi)居民收入水平、城鎮(zhèn)化率的不斷提高以及床墊消費(fèi)習(xí)慣的不斷培育，國(guó)內(nèi)床墊市場(chǎng)步入快速發(fā)展階段。中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)床墊消費(fèi)總額從2012年的54.4億美元增長(zhǎng)到2017年的93.1億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率CAGR達(dá)到7%，已經(jīng)超越美國(guó)成為全球的床墊消費(fèi)市場(chǎng)，雖然近五年增長(zhǎng)速率略有下滑，但仍保持平均13%增長(zhǎng)率，市場(chǎng)規(guī)模增速可觀。

　　但目前行業(yè)集中度依然偏低，業(yè)內(nèi)缺乏龍頭。我國(guó)床墊企業(yè)有上千家左右，總體卻呈現(xiàn)“大行業(yè)、小公司”的特點(diǎn)。國(guó)產(chǎn)床墊企業(yè)在品牌、技術(shù)、規(guī)模等方面存在著較大的差距，全國(guó)性床墊品牌較少。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，消費(fèi)者的品牌意識(shí)進(jìn)一步覺(jué)醒

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)讓網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)家居的意愿不斷上升。中商情報(bào)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2017年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)34.3萬(wàn)億元。其中，家居市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程也在繼續(xù)。2015年建材家居市場(chǎng)規(guī)模近4.3萬(wàn)億元，其中互聯(lián)網(wǎng)家居市場(chǎng)規(guī)模占總市場(chǎng)的7%左右，該比例在2018年將提升至15%。

　　同時(shí)，中產(chǎn)階級(jí)不斷壯大，品牌效應(yīng)逐漸呈現(xiàn)。人們的消費(fèi)偏好開(kāi)始轉(zhuǎn)向更為優(yōu)質(zhì)高端的品牌產(chǎn)品，質(zhì)量和品牌已成為中國(guó)消費(fèi)者選購(gòu)床墊的主要因素，因此國(guó)內(nèi)床墊業(yè)的品牌效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，大品牌產(chǎn)品更易受消費(fèi)者青睞。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：銷量前20的互聯(lián)網(wǎng)家具品牌銷售額在總家具銷售額中的占比從2015年的2.4%增至2016年的18.4%，家具大品牌呈現(xiàn)高度集中趨勢(shì)。

　　國(guó)內(nèi)品牌影響力微弱，龍頭領(lǐng)路人難尋

　　現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)床墊市場(chǎng)集中度低，行業(yè)整合在即。近年來(lái)，我國(guó)床墊行業(yè)卻表現(xiàn)出“大行業(yè)小公司”的特征，雖然2015年我國(guó)床墊業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已超越美國(guó)成為全球的床墊消費(fèi)市場(chǎng)，但從市場(chǎng)集中度角度看，根據(jù)床墊市場(chǎng)規(guī)模及各企業(yè)營(yíng)收數(shù)據(jù)測(cè)算，2017年我國(guó)床墊行業(yè)集中度CR4僅為14.5%，遠(yuǎn)低于美國(guó)的70%，市場(chǎng)還未出現(xiàn)一家獨(dú)大的龍頭品牌。

　　億歐家居認(rèn)為，造成以上情況的原因是軟體床墊行業(yè)發(fā)展初期，準(zhǔn)入門檻較低，國(guó)內(nèi)大多數(shù)公司對(duì)于床墊的理解停留在彈簧、面料和內(nèi)材的簡(jiǎn)單拼湊上，企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值不高，這點(diǎn)與國(guó)內(nèi)存在上千家床墊企業(yè)，卻極少有為人熟知的全國(guó)性品牌的事實(shí)相符合。隨著供給側(cè)改革的進(jìn)行，去庫(kù)存、去產(chǎn)能力度加大，技術(shù)及品牌形象較差的中小企業(yè)將逐步退出床墊市場(chǎng)，進(jìn)入行業(yè)的壁壘提高。

　　同時(shí)，原材料成本仍處高位，床墊企業(yè)生存壓力上升，小企業(yè)生存空間將更加惡劣。在此環(huán)境下，產(chǎn)能技術(shù)落后，品牌影響力不足的小企業(yè)將被清洗出局，而具有較強(qiáng)成本控制能力和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)才望抓住行業(yè)機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。因此，行業(yè)面臨重新洗牌，“馬太效應(yīng)”將得到體現(xiàn)。

　　未來(lái)發(fā)展的破局之本——做好消費(fèi)者需要的

　　“人生中三分之一的時(shí)間都是在睡眠中度過(guò)”，這句話成為了很多床墊品牌的宣傳口號(hào)。目前，國(guó)內(nèi)約有專業(yè)床墊生產(chǎn)企業(yè)500多家，具有品牌和專利的廠家總共200家，各地區(qū)已經(jīng)形成3-5個(gè)全國(guó)性品牌主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)的局面。

　　床墊產(chǎn)品具有更高的工業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，包含更多的科技性含量，與一般家具相比，藝術(shù)審美含量相對(duì)較少。由于床墊與睡眠的緊密聯(lián)系性，睡眠訴求也集中性地反映在床墊品牌的營(yíng)銷策略中。因此，一方面，床墊企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的落腳點(diǎn)在于產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也在于圍繞睡眠為核心的需求之間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　綜上所述，億歐家居認(rèn)為，對(duì)于床墊品牌而言，源頭問(wèn)題仍是企業(yè)要為消費(fèi)的需求服務(wù)，生產(chǎn)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。

　　企業(yè)想要提高造血和變現(xiàn)能力，力量的源頭就把用戶價(jià)值升維。只有更好的服務(wù)用戶需求、提供完善的用戶體驗(yàn)——這兩者是決定企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)的重中之重，才能在市場(chǎng)洪流里穩(wěn)住陣腳。無(wú)論是身處于紅海還是藍(lán)海，這一根本問(wèn)題如果擺得明白，抓得仔細(xì)，未來(lái)發(fā)展的征程就是一片“星辰大?！?。

　　2019年5月17日，億歐家居將北京四季酒店舉辦以“聚焦用戶價(jià)值”為主題的GIIS 2019中居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)，我們也將在5月17日晚上組織一場(chǎng)閉門會(huì)，分享圍繞全球家居產(chǎn)業(yè)格局進(jìn)行的研究與分析，我們相信，只有將自己的視角不斷擴(kuò)大，明確企業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)，才有機(jī)會(huì)看到更大的世界。