主打環(huán)保牌的裝修公司還有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

　　曾經(jīng)有兩年，排得上號(hào)的裝修公司，清一色地主推環(huán)保賣(mài)點(diǎn)。那段時(shí)間，室內(nèi)裝修污染被當(dāng)成洪水猛獸，連續(xù)有媒體曝光過(guò)多起污染致病事件，大多被懷疑跟裝修有關(guān)。同時(shí)，經(jīng)歷多年的市場(chǎng)教育，環(huán)保材料、環(huán)保裝修意識(shí)迎來(lái)爆發(fā)期。

　　梳理發(fā)現(xiàn)，大多在環(huán)保方面推廣得力的裝修公司，日子都過(guò)得不算差，加上價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)力度夠大，就容易圈到一撥客戶(hù)。畢竟大多普通用戶(hù)并不了解裝修是否環(huán)保，什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才算環(huán)保。

　　其實(shí)到了，環(huán)保依然是業(yè)主為關(guān)心的一個(gè)裝修指標(biāo)，只不過(guò)大家不是那么好忽悠了，你的東西好不好，能不能達(dá)到較高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)上一查，大家就能做到心里有數(shù)。你裝修后有異味，空氣檢測(cè)不過(guò)關(guān)，網(wǎng)上肯定有人投訴你。

　　現(xiàn)在還能打環(huán)保牌的，一般的水平都是比較過(guò)硬的，才敢把這個(gè)當(dāng)成核心來(lái)抓。而大多數(shù)裝修公司，已經(jīng)沒(méi)把環(huán)保當(dāng)成核心賣(mài)點(diǎn)，只是放到眾多優(yōu)勢(shì)里。

　　據(jù)分析，目前主打環(huán)保牌依然是有競(jìng)爭(zhēng)力的，畢竟大部分業(yè)主的還是環(huán)保安全，其次才是美觀。環(huán)保已經(jīng)上升到剛需層面，但要注意的是，并不是你非常環(huán)保，大家就愿意買(mǎi)你的東西，還得結(jié)合設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量、交付效率等指標(biāo)。

　　中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)裝產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)和新浪家居發(fā)起過(guò)一項(xiàng)《中國(guó)品質(zhì)居住的現(xiàn)狀與趨勢(shì)調(diào)查》，其中提到，在消費(fèi)者心中，“健康”和“安全”是實(shí)現(xiàn)“品質(zhì)居住”的前提條件。受訪者中，90%的人表示在購(gòu)買(mǎi)家具建材時(shí)環(huán)保材質(zhì)。

　　今年的世界地球日，淘寶極有家發(fā)布《環(huán)保消費(fèi)數(shù)據(jù)》：從建材到餐具，再到收納神器，環(huán)保產(chǎn)品高速增長(zhǎng)。環(huán)保家裝建材的消費(fèi)大漲51%，買(mǎi)家超過(guò)六成來(lái)自三四線及以下地區(qū)，55%以上是85后與90后;節(jié)能LED燈同比增幅超5成;淘寶吃貨們一年用的環(huán)保餐具，相當(dāng)于多種了8萬(wàn)棵樹(shù)。

　　一方面，消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，無(wú)論是買(mǎi)裝修材料，還是選裝修公司，都很看重環(huán)保。對(duì)污染物非常敏感，有些專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的消費(fèi)者，還會(huì)查看你的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，還有檢測(cè)報(bào)告這些。部分業(yè)主在裝修完成之后，還會(huì)檢測(cè)室內(nèi)的空氣質(zhì)量。

　　這種趨勢(shì)只會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，80后、90后當(dāng)中，掌握較豐富知識(shí)的業(yè)主占比不斷增加，未來(lái)會(huì)提出更多的環(huán)保需求。

　　如果你做得不好，買(mǎi)家可能投訴，找媒體舉報(bào)，更嚴(yán)重者會(huì)要求裝修公司賠償。你的環(huán)保做得比別人好，尤其是能夠讓買(mǎi)家信服你確實(shí)做得更好，那么意味著買(mǎi)家可能你的品牌。在同行的比較中，這是加分項(xiàng)。

　　另一方面，現(xiàn)在依然有一些裝修公司都在打環(huán)保牌，比如業(yè)之峰、實(shí)創(chuàng)等，都把環(huán)保放到很重要的位置。

　　比如業(yè)之峰有一個(gè)環(huán)保家裝藝術(shù)節(jié)，剛剛舉行完第11屆，推出“全屋空氣凈化整體解決方案”，包含空氣凈化師團(tuán)隊(duì)等，在室內(nèi)空氣治理上實(shí)現(xiàn)“儀器檢測(cè)達(dá)標(biāo)+體感零異味”的雙驗(yàn)收效果。

　　并成立“業(yè)之峰環(huán)保科技研究院”，發(fā)布“環(huán)保材料準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)”和“環(huán)保材料星級(jí)認(rèn)證體系”。這個(gè)就做得很細(xì)致了。

　　實(shí)創(chuàng)也是主推環(huán)保賣(mài)點(diǎn)多年，主打全屋環(huán)保，通過(guò)環(huán)保原料、環(huán)保主材、環(huán)保裝修、整體環(huán)保，到全屋環(huán)保。不過(guò)現(xiàn)在同時(shí)在突出其它優(yōu)勢(shì)，比如全品類(lèi)整體家裝服務(wù);VR家裝，所見(jiàn)即所得。

　　菡萏怡景裝飾，打的牌子是德標(biāo)工程，承諾“環(huán)保不達(dá)標(biāo)，砸掉重裝”，在宣傳里列了一些具體的保障條款，比如10項(xiàng)環(huán)保措施、室內(nèi)裝修環(huán)保協(xié)議、12項(xiàng)德系材料等。

　　大自然家居旗下，也有一個(gè)裝修公司，名字就是大自然環(huán)保家裝，主打“24小時(shí)入住”的賣(mài)點(diǎn)，并在宣傳中多處強(qiáng)調(diào)環(huán)保，定位一體化環(huán)保家裝，要做“環(huán)保整裝服務(wù)商”領(lǐng)導(dǎo)品牌。但在官網(wǎng)上沒(méi)有查到更多的環(huán)保落地機(jī)制。

　　輕舟裝飾作為京東裝修聯(lián)盟里的成員，沒(méi)有突出環(huán)保，但在幾大核心優(yōu)勢(shì)里，強(qiáng)調(diào)了兒童級(jí)環(huán)保家裝。金螳螂家則展示了自己的環(huán)保材料，比如都芳的水性漆、夢(mèng)天木門(mén)等。

　　不過(guò)要注意的是，現(xiàn)在你只是單純的喊環(huán)保口號(hào)，比如只是枯燥地宣傳自己多么環(huán)保，但拿不出讓人信服的證據(jù)，肯定很難打動(dòng)大多數(shù)業(yè)主。

　　要什么證據(jù)?比如你是怎樣的環(huán)保模式?怎么落地，有什么保障等?用什么環(huán)保材料，什么標(biāo)準(zhǔn)，什么機(jī)構(gòu)給的檢測(cè)，有沒(méi)有空氣檢測(cè)、空氣凈化等，終能達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)。

　　要細(xì)化，還要數(shù)據(jù)化，還要有賠付機(jī)制，比如環(huán)保不達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)，給賠償。解決了買(mǎi)家的信任問(wèn)題，自然就有競(jìng)爭(zhēng)力。如果買(mǎi)家不信服，意義就不大。

　　另外要注意的是，單純講環(huán)保也不行，現(xiàn)在的業(yè)主要求比較高，環(huán)保得要，顏值要高，還得耐用，價(jià)格不能太貴，如果你做中產(chǎn)市場(chǎng)，這些都得有。如果做高端市場(chǎng)，價(jià)格倒不太重要。