新中式或?qū)⒛孟?億新中產(chǎn)人全屋定制市場

　　中國傳統(tǒng)文化正在以各種方式占據(jù)國人視野，新中產(chǎn)消費者對傳統(tǒng)文化的認(rèn)可，使他們更容易對帶中國傳統(tǒng)元素的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。這一點，從國際一線爭先發(fā)布中國風(fēng)主題產(chǎn)品可以看出端倪。

　　新中式家居風(fēng)格是在傳統(tǒng)中式設(shè)計基礎(chǔ)上的傳承和演變。變的是去繁從簡，不變的是融在中式血脈里哲學(xué)和美學(xué)理念，符合當(dāng)代新中產(chǎn)對理想生活方式的想象。

　　《2018中國新中產(chǎn)家居消費指數(shù)報告》調(diào)查顯示，在裝修風(fēng)格偏好上，33%的新中產(chǎn)消費者喜歡中式風(fēng)格，中式風(fēng)格超越了風(fēng)靡了多年的高冷北歐風(fēng)格;在2018年京東618活動中，新中式家具銷售額達(dá)到去年的10倍，新中式家具受到消費者的高度關(guān)注與青睞。新中式已然成為家具市場張力的關(guān)鍵詞之一，在當(dāng)下的家居市場中，新中式家具可以說是踩在了“風(fēng)口”上。

　　02 新中式或成定制家具品牌新突破口

　　回看全屋定制市場，今年以來，受經(jīng)濟放緩和房地產(chǎn)市場緊縮的沖擊，客流下降，獲客難，客戶都捂緊錢包不愿意消費;同時，上下游企業(yè)紛紛入局全屋定制，讓原本就競爭激烈的全屋定制市場再次白熱化，終端經(jīng)營壓力日益增加。

　　而新中式卻風(fēng)景獨好，順應(yīng)消費趨勢，前景廣闊。

　　一、得新中產(chǎn)者得天下，新中式就是撬動新中產(chǎn)客戶的利器。

　　中國有著近3億新中產(chǎn)，未來十年將再增1億，他們絕大多數(shù)都是個性化定制的簇?fù)碚?，這也是定制家具的主流消費人群。新中式就是撬動新中產(chǎn)市場的一大利器，拿下新中產(chǎn)，就等于拿下未來的定制市場。

　　二、新中式是高客單、高利潤輕奢產(chǎn)品，尤其在客流變少的情況下，更要抓客單，抓利潤。

　　新中式在風(fēng)格定位上屬于輕奢，選擇新中式風(fēng)格的客戶通常是有實力、有品味的消費人群，其多購置100㎡以上大戶型，這就意味著新中式風(fēng)格擁有更高的客單和利潤空間。家具產(chǎn)品很難像快消品一樣走低毛利率高銷量的銷售模式，提高利潤才是生存之道。新中式的顏值、設(shè)計、文化內(nèi)涵都給家具產(chǎn)品增加了溢價，客戶愿意為其買單，門店也顯然更愿意銷售高利潤產(chǎn)品。

　　在輕奢產(chǎn)品布局上，尚品宅配擁有充分的話語權(quán)，2018年一舉發(fā)布凡爾賽之光、拉菲莊園、以及與施華洛世奇元素合作的璀璨星辰三大輕奢系列，大單頻出，一單達(dá)60萬，門店已經(jīng)嘗到輕奢的甜頭。此次尚品宅配再次發(fā)布新中式輕奢系列，勢必再爆發(fā)一波新中式輕奢大單熱潮。

　　三、新中式定制市場廣闊，但入門門檻高，頭部定制品牌迎來了新的機會。

　　因為新中式對板材、工藝、配套品要求高，所以即使新中式正在慢慢成為主流家居風(fēng)格，但目前除瑪格·唐初具規(guī)模以外，還沒有第二家真正拿下新中式全屋定制的品牌。這給像尚品宅配這樣有實力、有魄力的頭部定制品牌帶來新的機會。

　　受益于強大的智能制造和一站式配套能力，尚品宅配目前已經(jīng)解決新中式極具個性化產(chǎn)品難以大規(guī)模定制的難題。一次性發(fā)布故宮/江南兩大新中式主題風(fēng)格，從側(cè)面可以看出尚品宅配的定制實力，這也是既第二代全屋定制主材戰(zhàn)略后的又一提振市場的重大舉措。相信其正式推出市場后，對終端門店，無論是產(chǎn)品風(fēng)格補缺、店面形象升級、拓客引流，都極具積極意義!

　　越是競爭激烈，越是要回歸定制產(chǎn)品核心。尤其在產(chǎn)能過剩的時候，消費者是“獨具慧眼”的，好的產(chǎn)品自帶裂變屬性，營銷只能錦上添花，不能雪中送炭。

　　正如財經(jīng)作家李騫老師在《如何與3億新中產(chǎn)做朋友中》中說，“未來的家居品牌競爭，是互聯(lián)網(wǎng)化后的品牌競爭，是新的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，新的渠道體系，新的價格策略，新的傳播策略的競爭，是在一個更高維度的競爭”。

　　對于終端門店來說，未來的競爭，歸根結(jié)底還是產(chǎn)品、價格、服務(wù)的競爭。門店一定要積極響應(yīng)新中式產(chǎn)品戰(zhàn)略，通過提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，打造持續(xù)的競爭力。