軟體家具市場(chǎng)三大機(jī)遇，誰(shuí)能笑到后

　　備受業(yè)界關(guān)注的顧家、喜臨門(mén)控股權(quán)之爭(zhēng)于8月正式結(jié)束：顧家選擇退出。

　　回顧兩家企業(yè)近一年的“捆綁”，我們不僅能看出顧家家居的野心勃勃，也正見(jiàn)證軟體家具行業(yè)的變革。

　　同是千億級(jí)市場(chǎng)，和定制行業(yè)相比，軟體行業(yè)的發(fā)展顯得有些緩慢，但變化也正在發(fā)生。

　　概括來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)整體往頭部企業(yè)傾斜，同時(shí)大中型企業(yè)亦有相當(dāng)多的機(jī)會(huì)。

　　馬太效應(yīng)，市場(chǎng)向頭部集中

　　2018年，喜臨門(mén)影視業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)拖后腿，全年產(chǎn)生4.38億元虧損，主要是商譽(yù)減值。2019年季度業(yè)績(jī)也未見(jiàn)明顯好轉(zhuǎn)。受益于原材料價(jià)格下跌及影視部門(mén)業(yè)績(jī)回升，喜臨門(mén)第二季度業(yè)務(wù)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。企業(yè)半年報(bào)顯示，喜臨門(mén)上半年?duì)I收20.42億元，同比增長(zhǎng)10.75%，凈利潤(rùn)1.64億元，同比增長(zhǎng)26.33%。關(guān)鍵時(shí)刻業(yè)績(jī)回升，助力控股股東保住控股權(quán)，險(xiǎn)象環(huán)生，讓人捏一把汗。

　　顧家家居上半年?duì)I收50.10億元，同比增長(zhǎng)23.74%，凈利潤(rùn)5.83億元，同比增長(zhǎng)15.80%。其中，沙發(fā)收入28.24億元，同比增長(zhǎng)31.75%，床類(lèi)產(chǎn)品收入7.27億元，同比增長(zhǎng)38.02%，維持軟體家具龍頭地位不動(dòng)。

　　顧家家居想要“吞下”喜臨門(mén)，其原因不難理解。參照美國(guó)軟體市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)并購(gòu)是巨頭發(fā)展的主要原因。

　　專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020年，國(guó)內(nèi)軟體家具有望達(dá)到2200億元市場(chǎng)規(guī)模。如此大的體量，行業(yè)卻呈現(xiàn)整體分散的狀態(tài)。

　　目前，行業(yè)龍頭顧家家居僅有200億左右市值，夢(mèng)百合和喜臨門(mén)分別擁有50多億和40多億市值，行業(yè)集中度相對(duì)過(guò)低，頭部格局隨時(shí)可能發(fā)生改變。軟體行業(yè)的寡頭大概率將從現(xiàn)有大品牌中產(chǎn)生。推測(cè)未來(lái)將出現(xiàn)更多企業(yè)并購(gòu)融合的案例。

　　不僅如此，頭部企業(yè)也在抓緊機(jī)會(huì)擴(kuò)張既有市場(chǎng)布局。

　　截至目前，喜臨門(mén)在全國(guó)擁有2149家喜臨門(mén)專(zhuān)賣(mài)店，395家夏圖Chateau和M&D沙發(fā)門(mén)店，并不斷向下開(kāi)拓新型渠道，精細(xì)化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。而截至2018年，顧家已擁有品牌店近4000家，并與紅星美凱龍布局千店計(jì)劃。2019 年上半年顧家家居進(jìn)駐空白城市82個(gè)，優(yōu)化城市48個(gè)。同樣布局千店計(jì)劃的還有敏華、慕思、左右沙發(fā)等企業(yè)。此外，夢(mèng)百合、喜臨門(mén)還積極開(kāi)拓酒店渠道，穩(wěn)步擴(kuò)張。

　　與成品、定制家具行業(yè)相比，軟體行業(yè)尤其是床墊領(lǐng)域市場(chǎng)品牌紅利更豐厚。強(qiáng)者恒強(qiáng)是不變定律，未來(lái)軟體家具市場(chǎng)少不得“神仙打架”。

　　消費(fèi)觀(guān)念轉(zhuǎn)變，帶來(lái)更多機(jī)遇

　　消費(fèi)者消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展和變革。軟體市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)較慢，一部分原因歸結(jié)于消費(fèi)者對(duì)軟體家具(尤其是床墊)消費(fèi)意識(shí)薄弱。如今，年輕及中產(chǎn)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)家居生活和健康、綠色理念的關(guān)注，推動(dòng)了軟體市場(chǎng)姍姍來(lái)遲的革新，同樣帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。

　　一、從市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)看，消費(fèi)者更青睞新材料、新功能。多數(shù)消費(fèi)者要求沙發(fā)能夠自由組裝搭配，與整體家裝風(fēng)格統(tǒng)一，因此市場(chǎng)上布藝沙發(fā)、模塊化沙發(fā)數(shù)量逐漸增多。科技布、纖維布等新材料也受到不少消費(fèi)者熱捧。

　　二、中產(chǎn)階級(jí)對(duì)功能型沙發(fā)、床墊的需求逐步上升。目前，功能沙發(fā)、功能床墊的滲透率不高，真正做出創(chuàng)新的企業(yè)也屈指可數(shù)。當(dāng)下社交媒體多見(jiàn)80、90后用“養(yǎng)生”“脫發(fā)”“睡眠問(wèn)題”自嘲，背后體現(xiàn)的正是這一代消費(fèi)者對(duì)自身健康的關(guān)注。

　　隨著消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量、睡眠質(zhì)量的關(guān)注度不斷提升，功能型軟體家具市場(chǎng)可謂是一片藍(lán)海。

　　如慕思，發(fā)布青少年睡眠白皮書(shū)，在地鐵站投放“扎心”廣告，切中當(dāng)代年輕小家庭痛點(diǎn)，用當(dāng)代年輕人的焦慮喚起關(guān)注度，以此獲得有效流量。

　　發(fā)布M2PLUS產(chǎn)品，提供健康睡眠解決方案;發(fā)布“助眠”類(lèi)按摩椅產(chǎn)品，擴(kuò)充相關(guān)品類(lèi)，完成流量轉(zhuǎn)化。

　　積極入局人工智能領(lǐng)域，發(fā)布智能睡眠系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、處理、實(shí)時(shí)交互等能力提供更智能的睡眠解決方案。

　　如此，消費(fèi)者很難不心動(dòng)。

　　三、多渠道、多品類(lèi)發(fā)展。三四線(xiàn)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)對(duì)軟體家具的需求逐年上漲。家居生活館的興起、一站式消費(fèi)的理念亦給軟體行業(yè)更多機(jī)遇。渠道下沉、上下游延伸、品類(lèi)擴(kuò)充成為近幾年來(lái)的熱詞。如顧家拓展自身業(yè)務(wù)線(xiàn)，為大家居做準(zhǔn)備：2019年上半年，顧家家居定制家具收入1.38億元，同比增長(zhǎng)67.63%。慕思則成立子品牌慕思home，深度布局家紡領(lǐng)域，產(chǎn)品涵蓋床墊、床架、芯類(lèi)、枕頭、助眠、香薰、按摩設(shè)備等，提供全套解決方案。

　　綜合來(lái)看，未來(lái)軟體市場(chǎng)雖大部分流向頭部企業(yè)，但吞食的是缺乏創(chuàng)新力、同質(zhì)化嚴(yán)重的非技術(shù)型企業(yè)市場(chǎng)份額。大中型軟體家具企業(yè)成長(zhǎng)空間仍然充足，并有彎道超車(chē)機(jī)會(huì)。

　　不過(guò)，軟體家具受原材料價(jià)格波動(dòng)影響更為直接，技術(shù)壁壘相對(duì)較低，市場(chǎng)變數(shù)大。在各企業(yè)同步發(fā)力的當(dāng)下，頭部格局隨時(shí)可能改變。誰(shuí)能笑到還是未知數(shù)。