市值超400億美元，拼多多發(fā)力“衛(wèi)浴電商”

　　近日，拼多多在慈溪市長河鎮(zhèn)滄田電商園舉行了一場(chǎng)招商會(huì)，吸引40多家企業(yè)意向入駐拼多多平臺(tái)，其中包括不少衛(wèi)浴企業(yè)。滄田電商園位于滄田村，當(dāng)?shù)毓ど痰怯浽趦?cè)的衛(wèi)浴企業(yè)接近300家，以中小企業(yè)為主。借助拼多多平臺(tái)，有望改變當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴企業(yè)缺乏自有品牌的經(jīng)營窘境。

　　牽手滄田電商園，多家衛(wèi)浴企業(yè)入駐拼多多

　　據(jù)慈溪市人民政府網(wǎng)站公告，近日在浙江省慈溪市長河鎮(zhèn)滄田電商園舉辦的一場(chǎng)拼多多&慈溪專場(chǎng)招商會(huì)上，有40多家企業(yè)意向入駐拼多多平臺(tái)，8家企業(yè)意向入駐滄田電商園。

　　據(jù)了解，拼多多在滄田電商園招商，旨在圍繞當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)帶打造創(chuàng)業(yè)集群，幫助傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新突破。拼多多廚衛(wèi)類目招商有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，滄田村的潔具、閥門等特色產(chǎn)業(yè)在全國同行業(yè)中具有較強(qiáng)的影響力，搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+”機(jī)遇發(fā)展電子商務(wù)是必然的選擇。

　　滄田電商園位于有“潔具之鄉(xiāng)”稱謂的滄田村，當(dāng)?shù)刈?0世紀(jì)80年代初期發(fā)展衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，目前工商登記在冊(cè)的衛(wèi)浴企業(yè)接近300家，年產(chǎn)值超過15億元，帶動(dòng)1萬多人就業(yè)。滄田村的衛(wèi)浴企業(yè)多數(shù)是中小型企業(yè)，普遍為衛(wèi)浴企業(yè)貼牌代工，或是直接把自有品牌產(chǎn)品批發(fā)給各地建材市場(chǎng)。

　　近年，滄田村進(jìn)駐了多家電商貿(mào)易公司，他們?yōu)楫?dāng)?shù)仄髽I(yè)提供線上代銷服務(wù)，幫企業(yè)擴(kuò)大銷售，還能直接向市場(chǎng)輸出自有品牌。2017年，長河鎮(zhèn)以滄田村為試點(diǎn)，啟動(dòng)建設(shè)全市村級(jí)電商園。滄田村相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，外貿(mào)不景氣、產(chǎn)品同質(zhì)化、缺乏品牌知名度等問題困擾著很多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，“搞電商基地不僅是為了擴(kuò)大銷售，也是為了借機(jī)整合提升整個(gè)行業(yè)?！?

　　有衛(wèi)浴品牌拼單量超10萬件

　　目前，國內(nèi)主流電商平臺(tái)有淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、唯品會(huì)、亞馬遜中國等，這幾個(gè)品牌是知名衛(wèi)浴品牌的平臺(tái)，而且這些品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小企業(yè)很難找到生存空間。在2018年雙十一期間，衛(wèi)浴全品類銷售排名前十的都是規(guī)模以上企業(yè)品牌，僅九牧單個(gè)品牌全渠道就有8億銷售額，這是中小型企業(yè)可望不可即的數(shù)字，規(guī)模以下企業(yè)在電商渠道的變道成為必然。

　　與其他電商平臺(tái)相比，拼多多自上線以來一直嘗試將電商和社區(qū)聯(lián)系在一起，通過“拼單”，消費(fèi)者在購物的同時(shí)還可以進(jìn)行互動(dòng)，大大增加了購物的趣味性。此外，拼多多平臺(tái)上的商品價(jià)格相對(duì)其他平臺(tái)更加便宜，這讓消費(fèi)者形成了一種“來拼多多淘便宜貨”的共識(shí)。

　　基于這樣的運(yùn)營模式，拼多多收獲了數(shù)量龐大的用戶群體，同時(shí)吸引一批優(yōu)質(zhì)國貨品牌進(jìn)駐，而且銷售成績(jī)不俗。例如，名為“四季沐歌電器旗艦店”的官方店鋪主要銷售熱水器、花灑、水龍頭等產(chǎn)品，該店鋪拼單多的是一款熱水器產(chǎn)品，達(dá)到2萬件，而全店已拼數(shù)量也超過3.1萬件。在千家樹潔具的官方旗艦店，全店已拼商品數(shù)量更超過10萬件，成為拼多多平臺(tái)銷量的衛(wèi)浴品牌之一。

　　山寨革命，拼多多發(fā)起“新品牌計(jì)劃”

　　上線以來，拼多多為人詬病的是“山寨”問題。以衛(wèi)浴為例，目前在拼多多平臺(tái)銷售的產(chǎn)品多數(shù)來自第三方，產(chǎn)品魚龍混雜。例如瓷磚品牌馬可波羅和蒙娜麗莎沒有推出衛(wèi)浴產(chǎn)品，但在拼多多上卻出現(xiàn)了假冒這兩個(gè)品牌的馬桶產(chǎn)品。而假冒TOTO、假冒科勒的山寨產(chǎn)品目前也沒有絕跡，而且銷量還不少。

　　不過，拼多多對(duì)山寨問題并非視而不見。2018下半年起，拼多多推出了“新品牌計(jì)劃”，從1000多份商家申請(qǐng)中挑選20家作為首批試點(diǎn)，這些商家根據(jù)消費(fèi)者需求，進(jìn)行定制化生產(chǎn)和銷售。今年拼多多還繼續(xù)擴(kuò)大投入，預(yù)計(jì)擴(kuò)招“新品牌計(jì)劃”500位拓展專家，這占原有員工的近1/4。

　　通過拼多多的“山寨革命”，該平臺(tái)上出現(xiàn)了一批讓消費(fèi)者眼前一亮的國貨品牌，例如JVC電視、新寶電器、三禾廚具、家衛(wèi)士等，反過來吸引更多品牌進(jìn)駐。顯然，拼多多正通過各種努力擺脫以往山寨、低端的平臺(tái)形象。

　　拼多多拉動(dòng)三四線市場(chǎng)“消費(fèi)升級(jí)”

　　拼多多的成功，離不開三四線市場(chǎng)消費(fèi)者的支持。據(jù)相關(guān)調(diào)查報(bào)告顯示，拼多多用戶在“三四線城市”的比例顯著高于淘寶、天貓和京東，65%來自此類城市。2019上半年，拼多多三四線城市用戶總訂單數(shù)上漲98%，總交易額上漲135%。通過拼多多平臺(tái)，大量三四線城市用戶購置了智能馬桶、掃地機(jī)器人、面包機(jī)、投影儀等產(chǎn)品。

　　近年在全國范圍推進(jìn)的“廁所革命”，對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)來說是一次難得的“下鄉(xiāng)”機(jī)會(huì)，可以預(yù)計(jì)行業(yè)將出現(xiàn)一片新的藍(lán)海。事實(shí)上，隨著一二線城市逐漸飽和，不少衛(wèi)浴企業(yè)已針對(duì)三四線城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行推廣。恒潔、九牧等企業(yè)持續(xù)在三四線城市培養(yǎng)和發(fā)展經(jīng)銷商，科勒加快在二三線城市開設(shè)展廳，TOTO也在一份財(cái)報(bào)中暗示將布局二線以下城市。

　　在“衛(wèi)浴下鄉(xiāng)”提速的大背景下，中小品牌可能在實(shí)體經(jīng)營上不及知名度較大的品牌，但通過拼多多等新興電商平臺(tái)，還是找到了一條出路。這對(duì)產(chǎn)業(yè)集中度高、但品牌實(shí)力較差的產(chǎn)區(qū)企業(yè)來說，無疑是實(shí)現(xiàn)彎道超車的一次機(jī)會(huì)。