家紡龍頭面臨下坡路 羅萊生活前三季度凈利潤下滑5%

　　2019年10月23日晚，羅萊生活科技股份有限公司(簡稱：羅萊生活 )發(fā)布2019年第三季度報告，報告期內(nèi)，羅萊生活實現(xiàn)營業(yè)收入12.08億元，同比降低-3.75%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.51億元，同比減少5.03%;年初至報告期末，羅萊生活前三季度實現(xiàn)營收33.95億元，比上年同期減少1.64%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.58億元，比上年同期減少了5.00%。

　　與去年的各個季度經(jīng)營情況對比，2019年羅萊生活的增長速度出現(xiàn)了停滯和負增長。羅萊生活旗下目前開發(fā)了多個品牌，例如主打高端市場的廊灣、萊克星頓、內(nèi)野;中高端市場的羅萊、羅萊兒童以及面對大眾消費市場的LOVO等， 近年來，在家用紡織品業(yè)務(wù)之外也在嘗試全品類家居生活館模式，拓展家居飾品和家具類業(yè)務(wù)，但經(jīng)營收效依然不容樂觀。

　　2019年8月27日，羅萊生活披露的投資者關(guān)系活動記錄表內(nèi)容顯示，去年上半年LOVO在電商中占比超過80%，LOVO的下降對整個電商有比較大的影響，預(yù)計今年Q4旺季之后情況可能會好轉(zhuǎn)。

　　關(guān)于渠道擴張，羅萊生活表示2019年上半年凈開了約70-80家店，全年大約新開店150家左右，主要是老加盟商開2店、3店，成功率比較高，新的區(qū)域開店，原來的競爭格局已經(jīng)形成，開新店的難度大。現(xiàn)在羅萊的加盟，絕大多數(shù)都是單區(qū)域單店授權(quán)，扁平管理，超過700個加盟商。廊灣現(xiàn)在1/3是直營，2/3是加盟，凈利率比羅萊差，近幾年受高端百貨的影響比較大，目前出貨大約2個多億，不到200家店。

　　羅萊生活在半年報中曾披露，截至2019年6月30日，公司整體已擁有近2800家終端門店，今年預(yù)計會擴張到3000家左右。

　　從更寬泛的維度來說，屬于這些家紡上市企業(yè)的真正考驗可能才剛剛開始，我們簡單統(tǒng)計了一下，幾家代表性的家紡上市公司在2019年均出現(xiàn)了增幅放緩和同比降低，有的甚至造成經(jīng)營虧損，羅萊生活不是其中個例，2019年是一個拐點，新的產(chǎn)業(yè)周期來臨，企業(yè)急需從自身變革出發(fā)盡快嘗試探索新的增長點和上升路徑，否則只會越來越走下坡路。

　　根據(jù)智研咨詢的報告數(shù)據(jù)顯示，2018年我紡行業(yè)市場規(guī)模達到2325億元左右，預(yù)測在2019年我紡行業(yè)市場規(guī)模將超2500億元，幾家家紡上市公司的市場占有率合計勉強才占到5%左右，雖然上市公司有一定的品牌知名度，但整個市場依舊分散難以集中。

　　且隨著年輕消費升級和年輕消費群逐漸成為消費主力，對產(chǎn)品需求變得越來越多變也更不好琢磨，家紡行業(yè)的頭部企業(yè)對市場的掌控力其實并不強勢，另據(jù)統(tǒng)計局數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2019年一季度全國有1791家家紡企業(yè)，在這樣飽和的競爭環(huán)境下，大小企業(yè)面臨的增長壓力都與日俱增。

　　飽和的競爭環(huán)境和多重的市場挑戰(zhàn)下，家紡企業(yè)經(jīng)過多年的傳統(tǒng)粗放式經(jīng)營和紅利期收割，是時候認真反思一下聚焦用戶價值和商業(yè)效率提升的問題了，比如加強對消費者生活習(xí)性和審美需求的把控、產(chǎn)品工藝和材質(zhì)的創(chuàng)新、全渠道新零售模式的試水、管理運營體系的優(yōu)化提升等，需要把更多時尚原創(chuàng)設(shè)計能力和互聯(lián)網(wǎng)思維注入日常經(jīng)營，建立新的長線發(fā)展邏輯和機制。

　　盡管大環(huán)境挑戰(zhàn)嚴峻，但是市場和用戶一直都在，新的用戶需求也仍未很好地被滿足和覆蓋，如何進一步滲透市場打動用戶是頭部家紡企業(yè)更應(yīng)該思考的問題，而筆者也相信，真正在產(chǎn)品、體驗和服務(wù)上持續(xù)改進的企業(yè)，在下坡路上實現(xiàn)逆勢增長也極有可能。