連虧5年 去年再虧5億美元 Wayfair的增長神話還能講多久

　　不久前，由今日家具發(fā)布的全美TOP100家具店榜單出爐了。在上榜的這些企業(yè)之外，還有一些讓我非常感興趣的問題。

　　Wayfair會盈利嗎?

　　你可能會好奇我為什么問這個問題，它不屬于家具店的分銷渠道，因而也沒有登上這個TOP100榜單。

　　這家電子商務(wù)家居巨頭自2014年上市以來的，從未實現(xiàn)真正的盈利。

　　沒錯，它交易額增長速度驚人——從2014年13億美元到第二年的22.5億美元，一直到2018年的67.8億美元。

　　但同時虧損也非常驚人——2014年虧損額為1.502億美元，2018年虧損額達到5.041億美元。2019年季度，Wayfair的收入達到了19.4億美元，但虧損2.004億美元，占收入的10%以上，超過2016年全年的凈虧損(1.9438億美元)。

　　的季度業(yè)績足以使該股在5月初的當(dāng)天收盤時下跌7%。盡管如此，華爾街仍然非常喜歡這家電子商務(wù)公司的成長故事，在股價跌至130美元的低谷之后，再次以153美元的價格收盤。

　　所有這一切與我們的TOP100家具店排行榜有什么關(guān)系?實際上，這個榜單上的全美的家具連鎖店正在失去自己的市場份額。

　　這也許歸咎于無情的電子商務(wù)攻擊，但是若追蹤數(shù)據(jù)來看，TOP100家具店所損失的市場份額，更多的是被中小家具店和連鎖店所蠶食，而不是被Wayfair和亞馬遜所搶奪。而在包括電子商務(wù)在內(nèi)的所有分銷渠道中，TOP100家具店保持了上一年家具市場總額40%的占比水平。

　　也許是因為進入前100名的大多數(shù)公司的表現(xiàn)都優(yōu)于百貨商店等薄弱的渠道。但這也可能是因為美國前100家家具店同時也是電子商務(wù)公司。

　　在電商渠道，美國的連鎖店發(fā)展得越來越好。消費者搜索它們的頻率更高。他們的電子商務(wù)增速高于實體商務(wù)，其中許多家在商店和線上銷售方面都很，并且收益頗豐。

　　這就是為什么我想知道Wayfair銷售增長的故事，在華爾街要求Wayfair從其他家具品牌(如RH，Ethan Allen，La-Z-Boy， Havertys和Williams-Sonoma)中獲得穩(wěn)定盈利之前，Wayfair的銷售增長空談還能撐多久。

　　誰會是贏家?當(dāng)Wayfair必須以超出成本的價格交付商品時，它是否可以與行業(yè)中其他、和變化快的、擁有超強實體店優(yōu)勢的商業(yè)巨頭競爭?