全屋定制不斷入侵 兒童家具如何破局

　　目前“全屋定制”尚無學(xué)術(shù)上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩x，但隨著時(shí)間的推移和用戶場景的累計(jì)，基本可以理解成為：為消費(fèi)者提供全屋定制的家具及配套家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售的全方案。

　　胃口龐大，定制品牌“吃掉”兒童家具業(yè)務(wù)

　　從初的定制櫥柜、衣柜到全屋全品類擴(kuò)張，全屋定制展示了定制家居品牌龐大的胃口。

　　以頭部企業(yè)索菲亞為例，目前僅主要產(chǎn)品就囊括了臥室、書房、兒童房、老人房、廚房、客餐廳、衣帽間、入戶玄關(guān)等家居空間所需的衣柜、櫥柜、榻榻米、書柜、床、梳妝臺(tái)、電視柜、書桌、酒柜、餐柜、鞋柜、飾物柜、木門等全屋定制家具，以及床墊、飾品、窗簾、沙發(fā)、茶幾、紡織用品等配套家居產(chǎn)品。

　　其中，兒童房定制產(chǎn)品的出現(xiàn)地瞄準(zhǔn)了兒童家具市場，給成品兒童家具品牌帶來不小沖擊。行業(yè)人士甚至認(rèn)為，定制品牌的這波攻勢，造成了兒童家具品牌的“被死亡”。

　　2018年業(yè)內(nèi)已有人士預(yù)測，未來五年，兒童家具將保持10%以上的高速增長。在這塊甜美的蛋糕面前，定制品牌不會(huì)為兒童家具品牌所遭受的殘酷考驗(yàn)而有片刻停留。

　　恰恰相反，幾乎所有一線定制家居企業(yè)都將兒童房納入自己的主要業(yè)務(wù)。歐派、尚品宅配、索菲亞、我樂、詩尼曼、勞卡、科凡等，紛紛推出系列產(chǎn)品，從不同的戶型、風(fēng)格、家庭結(jié)構(gòu)的需求出發(fā)，為客群提供兒童房的定制服務(wù)。

　　定制vs成品，為何家長更愿意選擇前者?

　　雖然我國兒童家居行業(yè)起步較晚，市場規(guī)模占比也并不高，僅有5%，但兒童家居行業(yè)卻是近幾年來發(fā)展較快的領(lǐng)域之一。

　　與此同時(shí)，這種粗放的發(fā)展環(huán)境對應(yīng)的是品牌數(shù)量多、集中度低、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊等問題。定制品牌不僅是“趁虛而入”，更有自身的先天優(yōu)勢。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢：定制兒童房延續(xù)了全屋定制的產(chǎn)品線，對空間和材料的利用率較高，并且設(shè)計(jì)風(fēng)格更為多變和靈活，工期更短。

　　渠道優(yōu)勢：和成品家具相比，定制家居企業(yè)擁有更廣闊的銷售渠道。針對C端來說，消費(fèi)者在選購櫥柜、衣柜或整體家裝的時(shí)候，連帶著定制兒童房和兒童家具更為便利。以成人房定制為兒童房定制導(dǎo)流。針對B端而言，部分定制家居企業(yè)與醫(yī)院、幼兒園等達(dá)成合作，為其定制兒童房、兒童床等產(chǎn)品。將B端和C端渠道一覽打進(jìn)。

　　品牌優(yōu)勢：傳統(tǒng)兒童家具企業(yè)的品牌知名度大多數(shù)較為普通。且兒童家具的品牌集中度很低，在上千家的企業(yè)中，只有30%的生產(chǎn)商擁有自己的品牌。而定制行業(yè)品牌營銷相對成熟，歐派、索菲亞、尚品宅配等，都已是如雷貫耳的知名度，因此也更容易建立消費(fèi)者的信任度。

　　成品兒童家具反攻定制領(lǐng)域，是未來出路嗎?

　　有趣的是，當(dāng)定制品牌大舉蠶食兒童家具的時(shí)候，許多品牌并非選擇坐以待斃，而是發(fā)起另一波反攻?！叭绻ㄖ聘舷M(fèi)趨勢，那成品家具當(dāng)然也可以做定制?！?

　　2018年恒大美森美旗下兒童家“我愛我家”就曾推出6大系列兒童房定制產(chǎn)品。隨后，松堡王國也推出了定制兒童系列產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)為用戶打造產(chǎn)品庫，再用衣柜+頂柜+邊柜+收邊條的組合定制兒童房。

　　除了自己研發(fā)新品、投身定制領(lǐng)域，一些兒童家具品牌也在嘗試與定制品牌合作。2017年擁有多個(gè)迪士尼授權(quán)大IP的酷漫居就選擇與頂固聯(lián)手，共同打開兒童房定制家居市場，先后推出多個(gè)兒童房新品，如迷你卡樂·迪士尼系列、迷你卡樂系列酷炫麥昆房系列等。

　　這些品牌大多擁有多年的兒童成品家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解孩子的成長需求和空間需求。他們轉(zhuǎn)型做定制，能夠更好地把握產(chǎn)品的實(shí)用性和適用性，不僅僅局限于空間的不浪費(fèi)。

　　比成品家具更實(shí)用，比全屋定制更專業(yè)。是這些頭部兒童家具品牌的一張。

　　但事實(shí)上，無論是定制品牌做得兒童房還是傳統(tǒng)兒童家具品牌的產(chǎn)品，每年都有大量的不合格新聞被爆出。甲醛含量超標(biāo)、尺寸五金等不達(dá)標(biāo)，比比皆是。品控，是兒童家居市場的阻力的痛點(diǎn)。

　　未來如果能夠?qū)崿F(xiàn)兒童家居的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，那么不論是兒童家具定制化還是定制品牌做兒童房，雙方都有可能能實(shí)現(xiàn)共生共存。從上下游兩端共同打造包含配套軟體、飾品、配件、燈飾、涂料、墻紙等全空間配套產(chǎn)品的一站式安全兒童房定制。