歐派進軍凈水行業(yè) 這次跨界打劫成功幾率有多大

　　凈水行業(yè)作為一個高頻消費，關(guān)注度低，品牌集中度低的行業(yè)，歐派這只大鱷的進入，可以快速通過自身流量取得市場占有率，通過與房地產(chǎn)，整裝，拎包入住等入口的結(jié)合，使得跨界成功變得“順理成章”。

　　歐派進軍凈水行業(yè)

　　2019年11月13日，歐派家居集團股份有限公司(以下簡稱“公司”)第二屆董事會第二十四次會議及2019年次臨時股東大會審議通過了《關(guān)于修改公司經(jīng)營范圍的議案》、《關(guān)于修改〈公司章程〉部分條款的議案》等議案，同意公司在現(xiàn)有經(jīng)營范圍的基礎(chǔ)上新增如下內(nèi)容：“水處理設(shè)備制造;凈水濾芯生產(chǎn);凈水濾芯銷售;增值電信服務(業(yè)務種類以《增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證》載明內(nèi)容為準);互聯(lián)網(wǎng)商品銷售(許可審批類商品除外)”。

　　凈水行業(yè)：大市場，小企業(yè)

　　1、家用：市場漸歸理性，長遠前景仍看好

　　中怡康研究數(shù)據(jù)顯示，2012年整個家用凈水的規(guī)模只有54億，到2017年已經(jīng)達到336億，市場容量增加了5倍，這是個需要關(guān)注的點。從數(shù)據(jù)可以看到，從2016年開始，整個市場增長速度放緩，近兩年維持在20%左右的增長速度。在2015年之前，市場增長速度在50%左右，甚至更高。

　　凈水器行業(yè)2019年上半年實現(xiàn)銷售額138.3億元，同比增長1.3%。其中線上市場實現(xiàn)銷售額36.0億元，同比增長22.5%，占比達到25.92%;線下市場實現(xiàn)銷售額102.9億元，同比下降4.6%，占比達到74.08%。

　　2019年上半年實現(xiàn)銷售量502.4萬臺，同比增長8.6%。其中線上市場實現(xiàn)銷售量231.6萬臺，同比增長27.0%，占比達到46.10%;線下市場實現(xiàn)銷售量270.8萬臺，同比下降3.3%，占比達到53.90%。

　　2019年上半年中國凈水器線下市場與2018年上半年相比新進入行業(yè)品牌20個，退出行業(yè)品牌20個，凈水器線下市場整體品牌數(shù)量保持不變，共計105個。從銷售額的角度來看，內(nèi)資企業(yè)占據(jù)大部分市場份額，占比達到65.5%，同比下降3.5個百分點;外資企業(yè)占比達到34.5%，同比增長3.5個百分點。

　　2019年上半年，線上市場在售品牌數(shù)量仍然在迅速增加。2019上半年進入行業(yè)品牌數(shù)量為89個，退出行業(yè)品牌數(shù)量為43個，2019上半年線上市場品牌數(shù)共計251個。

　　2 、全屋凈水市場巨大

　　全屋凈水作為從家用凈水細分出來的領(lǐng)域，近幾年也受到越來越多的關(guān)注。全屋凈水就是分質(zhì)供水、分人群用水還有多點用水。根據(jù)水的用途進行處理，提供不同品質(zhì)的水源，洗車、拖地、煲湯、蒸飯、沐浴、洗衣服等;例如女性對美容用水的需求;母嬰人群對水質(zhì)要求高，采用UV殺菌等功能確保水質(zhì)更安全;而即熱型產(chǎn)品還可以滿足沖夜奶需求。

　　未來，凈水行業(yè)的競爭還將會進一步加強，細分領(lǐng)域也會越來越細，對企業(yè)來講，面臨的壓力會越來越大，技術(shù)要求也會越來越高。

　　凈水行業(yè)呈現(xiàn)市場特點

　　一、產(chǎn)品功能智能化

　　據(jù)AVC線下監(jiān)測數(shù)據(jù)，大于或等于200L的大通量凈水產(chǎn)品發(fā)展速度快凈水行業(yè)正在朝著大通量、長壽命、高節(jié)水、智能化方向發(fā)展。在科技時代，整個家電行業(yè)都在提倡智能化，這也將成為凈水器行業(yè)的突破點之一。

　　二、凈水器高端化趨勢明顯

　　目前線下數(shù)據(jù)表示4000元以上的高端凈水器份額正在逐年增長，18年上半年高端凈水器份額就超過了50%。

　　凈水行業(yè)均價也在增長，2019年上半年均價達到3877元，同比增長13.4%，外資品牌均價4690元，同比增長10.4%，內(nèi)資品牌均價3482元，同比增長14.7%。

　　三、反滲透技術(shù)普及 綠色制造是未來

　　反滲透技術(shù)逐漸成為市場主流，在超濾、活性炭、納濾等技術(shù)中躍居首位。采用反滲透的產(chǎn)品呈逐年增長趨勢，18年上半年度反滲透技術(shù)產(chǎn)品占比達90%。

　　四、渠道下沉，增長快速

　　AVC數(shù)據(jù)表明凈水器在三線以下城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場逐漸被認可。我國經(jīng)濟的快速發(fā)展在一定程度上影響了自然環(huán)境，其中水污染為嚴重，不斷上升的癌癥村數(shù)量就是的例子。三級以下城鎮(zhèn)常住人口超過我國總?cè)丝诘?0%，這部分地區(qū)水處理條件差，消費者對飲水越來越重視，凈水器未來將成為健康生活必備的電器產(chǎn)品。

　　凈水行業(yè)的市場機會

　　歐派看中的，正是凈水行業(yè)的巨大市場機會。

　　一、市場份額大，領(lǐng)軍品牌少

　　二、市場分化嚴重，高端產(chǎn)品增長迅速

　　2019年上半年凈水器線上線下市場分化明顯，線下市場外資表現(xiàn)搶眼，線上市場內(nèi)資份額繼續(xù)提高;線上市場繼續(xù)快速增長，線下市場開始萎縮;線上價格段以低端為主，線下價格向3500元段靠攏。

　　三、營銷模式單一，普遍是賣單品思維

　　綜合來看，目前產(chǎn)品的走向一定是拋棄了傳統(tǒng)購買單品的方案，走向了用戶解決方案的時代。這樣一個變化導致消費者更多的理解如何在裝修的過程中獲得用水解決方案，這使設(shè)計師與傳統(tǒng)廠家之間建立了更好的鏈接，也使家庭健康水源系統(tǒng)得到了更好的布局。

　　四、歐派擁有品牌、渠道、入口等先天優(yōu)勢

　　的產(chǎn)品以凈水機為延展的生態(tài)鏈上，產(chǎn)生了凈水洗碗機、美容軟水機、洗衣伴侶等創(chuàng)新產(chǎn)品。在商用市場上，未來也不僅僅局限于純零售市場，在合作方向上有工程渠道的開拓，跨行業(yè)渠道共享，比如教育市場、醫(yī)療市場、家裝市場、旅游市場、健身市場等等。特別要談到的是設(shè)計師渠道的挖掘，對全屋凈水方案的帶單量是非常大的。2018年，整個凈水行業(yè)在不斷迭代的過程中走向新的創(chuàng)新和輝煌。

　　憑借著歐派的品牌、渠道、入口、團隊等先天優(yōu)勢，很快就可以轉(zhuǎn)化成核心競爭優(yōu)勢，凈水行業(yè)作為一個高頻消費，關(guān)注度低，品牌集中度低的行業(yè)，歐派這只大鱷的進入，可以快速通過自身流量取得市場占有率，通過與房地產(chǎn)，整裝，拎包入住等入口的結(jié)合，使得跨界成功變得“順理成章”。