智能家居商業(yè)模式淺析 C端還是B端

　　簡單聊一下智能家居的商業(yè)模式，大家都認(rèn)為現(xiàn)在是智能家居產(chǎn)業(yè)的時(shí)代，用戶需求明顯，產(chǎn)品廠商極其活躍，供銷兩旺的勢頭越來越明顯。但智能家居畢竟是一個(gè)新興事物，加上5G、AIoT等新技術(shù)的加持，在市場定位、渠道建設(shè)、商業(yè)模式構(gòu)建上必定有其特點(diǎn)，其中的特點(diǎn)就要區(qū)別對待To C和To B兩個(gè)市場。

　　智能家居的市場可大致分為家庭住宅智能家居、別墅豪宅智能家居、房地產(chǎn)精裝房智能家居項(xiàng)目、智慧酒店客房智能家居項(xiàng)目、智慧辦公智能家居項(xiàng)目等五個(gè)類別，按照公認(rèn)的劃分，家庭住宅智能家居、別墅豪宅智能家居是To C的，房地產(chǎn)精裝房智能家居項(xiàng)目、智慧酒店客房智能家居項(xiàng)目、智慧辦公智能家居項(xiàng)目是To B的。

　　如果按照智慧人居、智慧場景分類來看，智能家居(全屋)、智能廚房、智能茶室、智能酒窖、智能兒童房、智能影音室、智能客廳、智能臥室、智能化妝間、智能衛(wèi)生間、智能浴室、智能泳池、智能衣帽間、智能書房、智能陽臺(tái)、智能屋頂、別墅智能車庫、智能花園、智能寵物房、智能假山、智能魚池是針對TO C市場的。

　　而智能建筑(公共建筑)、房地產(chǎn)智慧社區(qū)、智慧酒店、智慧民宿、智慧公寓、智能前臺(tái)、智慧辦公空間、智能政務(wù)大廳、智能會(huì)議室、智能會(huì)所、智慧超市、智能餐廳、智能咖啡館、智慧奶茶店、智能酒吧、智慧影院、智能美容院、智能試衣間、智能健身房、智能書店、VR體驗(yàn)館、智慧養(yǎng)殖、智慧種植、智慧果園、智慧工廠、智慧倉庫、智慧工地、智慧消防站、智慧變電站、智慧教室、智慧病房、智慧健康養(yǎng)老空間(院)、智慧展示體驗(yàn)館、智慧桿、智慧停車場、智慧候車廳、智能休息室、智慧移動(dòng)空間(車船飛機(jī))、5G智慧人居場景是針對To B市場的。

　　總體來看，To C的智能家居系統(tǒng)客單價(jià)低，通常在數(shù)千元到數(shù)萬元不等，少數(shù)的別墅智能家居系統(tǒng)有可能在數(shù)十萬元，交付渠道多為智能家居集成服務(wù)商、裝飾企業(yè)，通常由服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品銷售和安裝整體服務(wù)，或者用戶自行購買和DIY，電商在智能家居系統(tǒng)的交付中發(fā)揮重要作用。

　　To C的智能家居系統(tǒng)安裝周期通常較短，部分別墅智能家居項(xiàng)目由于涉及與其它裝修的協(xié)同可以周期會(huì)較長。To C的智能家居系統(tǒng)的方案設(shè)計(jì)比較通常標(biāo)準(zhǔn)化，報(bào)價(jià)優(yōu)選等智能家居SaaS軟件已經(jīng)可以對數(shù)十個(gè)智能家居品牌的各類戶型和各種檔次的套餐進(jìn)行自動(dòng)報(bào)價(jià)，這將極大地方便方案工程師、設(shè)計(jì)師進(jìn)行快速設(shè)計(jì)。

　　To B的智能家居系統(tǒng)多以項(xiàng)目形式出現(xiàn)，通常需要一個(gè)專業(yè)的系統(tǒng)集成商進(jìn)行集成，產(chǎn)品采購與集成安裝有可能出現(xiàn)分離，尤其是房地產(chǎn)精裝房智能家居項(xiàng)目，通常會(huì)出現(xiàn)房地產(chǎn)商向智能家居廠商進(jìn)行集采，然后再委托系統(tǒng)集成商進(jìn)行集成安裝。To B的智能家居項(xiàng)目的客單價(jià)通常較高，從數(shù)萬元到上千萬元不等。To B的智能家居系統(tǒng)都是項(xiàng)目型的，甚至要與智慧社區(qū)、智慧安防、智慧酒店管理系統(tǒng)、智慧辦公管理系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)連接和應(yīng)用開發(fā)，因此，無法完全用模板化方式進(jìn)行方案設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)，但是可以把其中的各個(gè)子系統(tǒng)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化，提供給方案工程師作為快速設(shè)計(jì)的組件，通過報(bào)價(jià)優(yōu)選SaaS進(jìn)行快速報(bào)價(jià)，在方案設(shè)計(jì)階段，需要大量參考同場景同品牌的方案素材，這方面方快3軟件平臺(tái)可以提供幫助，甚至，可以向方案供應(yīng)商直接購買和定制一個(gè)智能家居系統(tǒng)方案，海量的智能化方案賦能給智能家居集成服務(wù)商。

　　對于新入行的智能家居服務(wù)商來說，必須考慮清楚，自己從事To C還是To B的智能家居業(yè)務(wù)，To C門檻低，但競爭激烈，To B門檻高，但持續(xù)增長能力強(qiáng)。