歐派家居集團(tuán)高層變動(dòng) 楊鑫升任集團(tuán)副總裁

　　近日，歐派家居營(yíng)銷副總裁劉順平即將離職的消息刷爆了家居界的朋友圈，同時(shí)也引發(fā)了外界各種猜測(cè)。南都家居記者獲得可靠消息證實(shí)，歐派家居集團(tuán)此次高層變動(dòng)，不止是劉順平離職這么簡(jiǎn)單，在劉順平離職前夕，原來(lái)分管核心業(yè)務(wù)衣柜、全屋定制營(yíng)銷副總裁楊鑫已被升任為歐派家居集團(tuán)副總裁。

　　歐派高層大變動(dòng)，楊鑫升任集團(tuán)副總裁

　　11月21日，在泛家居圈發(fā)布?xì)W派家居集團(tuán)營(yíng)銷副總裁劉順平離職消息的同時(shí)，另一家媒體也發(fā)布了一則 “歐派家居集團(tuán)營(yíng)銷副總裁劉順平月底離職，楊鑫接棒集團(tuán)營(yíng)銷副總裁”的快訊。截止目前，歐派家居集團(tuán)并沒(méi)有就此次高層變動(dòng)給出對(duì)外的正式說(shuō)明，不過(guò)南都記者獲得的進(jìn)一步可靠消息顯示，劉順平確認(rèn)本月底正式離職，但是某媒體關(guān)于楊鑫接棒集團(tuán)營(yíng)銷副總裁的說(shuō)法其實(shí)并不準(zhǔn)確。

　　根據(jù)南都記者的了解，歐派本次高層人員調(diào)整是歐派的一次主動(dòng)調(diào)整，同時(shí)也是一次系統(tǒng)調(diào)整。在此次高層變動(dòng)之前，歐派家居集團(tuán)核心高層，除了董事長(zhǎng)姚良松之外，還有三個(gè)平行營(yíng)銷副總裁，分別分管歐派家居不同的事業(yè)部板塊。而按照歐派家居集日前發(fā)布的一份內(nèi)部任命通告，楊鑫此次不僅正式升任為歐派家居集團(tuán)副總裁，而且分管櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、歐派大家居、歐鉑麗等各事業(yè)部營(yíng)銷業(yè)務(wù)及電商事業(yè)部，另外集團(tuán)信息、品牌板塊也歸其直管。

　　跟市場(chǎng)景氣指數(shù)和業(yè)績(jī)壓力無(wú)關(guān)，歐派高層大變動(dòng)背后，或許承載著董事長(zhǎng)姚良松的千億大家居夢(mèng)

　　關(guān)于歐派家居的此次高層大變動(dòng)，外界有不同的猜測(cè)。有媒體聯(lián)想此前索菲亞的高層變動(dòng)以及好萊客的高層變動(dòng)，將之歸因于行業(yè)景氣指數(shù)偏低，行業(yè)生存壓力過(guò)大。但是透過(guò)歐派發(fā)布的2019年前三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，這一說(shuō)法顯然并不成立。歐派2019年前三季度營(yíng)收高達(dá)95.35億元，同比增長(zhǎng)了16.33%，凈利潤(rùn)高達(dá)13.78億元，同比增長(zhǎng)14.83%，不僅營(yíng)收和凈利潤(rùn)繼續(xù)雙位數(shù)增長(zhǎng)，且與競(jìng)品進(jìn)一步拉大了差距。其中，歐派衣柜的營(yíng)收達(dá)到35.05億元，同比增長(zhǎng)了21.27%，增長(zhǎng)速度領(lǐng)跑行業(yè)。衛(wèi)浴和木門，雖然營(yíng)收不到5個(gè)億，但是增速喜人，其中衛(wèi)浴營(yíng)收同比增長(zhǎng)了43.3%，木門同比增長(zhǎng)了37.37%，后市可期。

　　另?yè)?jù)南都記者的觀察，歐派家居出現(xiàn)此次高層調(diào)整，從董事長(zhǎng)姚良松決策的角度而言，更多的應(yīng)該是為了配合歐派家居集團(tuán)新階段的發(fā)展戰(zhàn)略需要。而這一點(diǎn)，不僅體現(xiàn)了身為歐派當(dāng)家人的姚良松的殺伐決斷，同時(shí)也體現(xiàn)了其作為歐派發(fā)展方略總設(shè)計(jì)師的高瞻遠(yuǎn)矚和未雨綢繆。參照某業(yè)內(nèi)人士的評(píng)議，姚良松是家居行業(yè)為數(shù)不多的真正的企業(yè)家。因此，歐派在發(fā)展過(guò)程中并沒(méi)有受到家族化管理的困擾，同時(shí)強(qiáng)大的管理機(jī)制和人才激勵(lì)機(jī)制以及扎實(shí)的人才儲(chǔ)備，也讓姚老板能夠結(jié)合企業(yè)不同的發(fā)展階段相對(duì)自如地排兵布陣。

　　歐派家居集團(tuán)作為全屋定制行業(yè)的龍頭企業(yè)，近年來(lái)一直在部署大家居戰(zhàn)略，同時(shí)也在不斷強(qiáng)化多品類的終端協(xié)同，并于2018年正式提出了整裝大家居戰(zhàn)略。對(duì)于歐派家居而言，未來(lái)想要謀求進(jìn)一步的飛躍，從百億軍團(tuán)躋身千億俱樂(lè)部，除了進(jìn)一步夯實(shí)櫥柜、衣柜在行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)地位，還需要通過(guò)協(xié)同作戰(zhàn)，進(jìn)一步提升歐派木門、衛(wèi)浴其他品類在細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。

　　過(guò)去，在行業(yè)高速發(fā)展的階段，歐派原本多事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的架構(gòu)，可以“海闊任鳥飛”，并在事業(yè)部與事業(yè)部之間形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓各事業(yè)部在各自的細(xì)分市場(chǎng)快速攻城略地。但在行業(yè)增速放緩的當(dāng)下，歐派所面對(duì)的一方面是消費(fèi)者一站式家居消費(fèi)需求，另一方面是不斷上漲的流量成本和不斷加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，雖然當(dāng)下發(fā)展態(tài)勢(shì)平穩(wěn)，但必須未雨綢繆，提前謀篇布局。未來(lái)，對(duì)于歐派而言，如何更好地落地歐派大家居戰(zhàn)略，以及如何在歐派多事業(yè)部之間強(qiáng)化集團(tuán)作戰(zhàn)能力，從而進(jìn)一步在7000+門店的基礎(chǔ)上強(qiáng)化歐派的端口優(yōu)勢(shì)，甚至在終端憑借歐派強(qiáng)大的品牌影響力形成虹吸效應(yīng)，將是未來(lái)十年歐派能否騰飛的關(guān)鍵。在這樣的背景之下，原本多事業(yè)部的架構(gòu)，不僅會(huì)在內(nèi)部形成協(xié)同壁壘，而且會(huì)拉高歐派的終端品牌推廣成本、營(yíng)銷引流成本和管理成本，顯然已經(jīng)不符合新階段歐派的戰(zhàn)略發(fā)展需求。想要打破不同事業(yè)部之間的協(xié)同壁壘，讓歐派內(nèi)部流量實(shí)現(xiàn)化，在管理層的架構(gòu)上必須要有一個(gè)能夠推動(dòng)各事業(yè)部協(xié)同的更高指揮官，而無(wú)論是從近年來(lái)的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)來(lái)看，還是從多品類協(xié)同的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，楊鑫無(wú)疑是這個(gè)更高指揮官的人選。

　　楊鑫助歐派大家居戰(zhàn)略的加速落地

　　公開數(shù)據(jù)顯示，從2015年底接盤歐派衣柜，楊鑫在2016、2017、2018三個(gè)年度，不僅帶領(lǐng)歐派衣柜連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)，而且讓歐派衣柜成為歐派集團(tuán)新的核心增長(zhǎng)引擎。尤其是在市場(chǎng)景氣指數(shù)不佳的2019年前三季度，歐派衣柜21.27%的營(yíng)收增長(zhǎng)，對(duì)比競(jìng)品個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)顯得尤為耀眼。

　　除了可以量化為數(shù)字的成績(jī)單，楊鑫在歐派衣柜的一系列創(chuàng)新營(yíng)銷舉措以及全渠道的提前部署和營(yíng)銷深耕，無(wú)論是在歐派體系內(nèi)，還是在定制行業(yè)都十分搶眼，不僅有聲量，也有流量。這位被手下戲稱為“楊布斯”的歐派衣柜操盤手，不僅對(duì)市場(chǎng)有著敏銳的洞察，同時(shí)也有極具前瞻性地靈活應(yīng)對(duì)。

　　與此同時(shí)，操盤經(jīng)驗(yàn)上來(lái)講，楊鑫此前除了操盤衣柜，同時(shí)也在在如何推動(dòng)衣柜配套家居產(chǎn)品上的終端協(xié)同銷售上面也積累了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。在升任歐派家居集團(tuán)副總裁之后，這些多品類協(xié)同的經(jīng)驗(yàn)，不僅有助于歐派大家居戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化，還有助推動(dòng)歐派家居從品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)等方面全面提升，在開啟“衣木”、“衣櫥”融合發(fā)展的同時(shí)，快速放大內(nèi)部流量效應(yīng)，助力歐派家居集團(tuán)迎來(lái)真正的聚變時(shí)刻。