房企頻頻破產(chǎn) 家具銷售減速 下一步該怎么掙錢

　　數(shù)據(jù)顯示，截止至11月20日，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的破產(chǎn)數(shù)量已經(jīng)高達(dá)446家，平均每天就有1.5家房地產(chǎn)企業(yè)倒地破產(chǎn)。另一方面，家居行業(yè)也受到波及，2019年10月，全具類零售額達(dá)為174億元，同比增長(zhǎng)1.8%。今年的十月旺季，家具銷售是慘淡的。

　　房企頻現(xiàn)破產(chǎn)危機(jī)

　　據(jù)人民法院公告網(wǎng)顯示，截止至11月20日，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的破產(chǎn)數(shù)量已經(jīng)高達(dá)446家，平均每天就有1.5家房地產(chǎn)企業(yè)倒地破產(chǎn)，創(chuàng)下歷史記錄。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)已注冊(cè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有近10萬(wàn)名，如此龐大的數(shù)量，與目前國(guó)內(nèi)的人口分布和居住狀況對(duì)應(yīng)來(lái)看，其實(shí)是不利于市場(chǎng)發(fā)展的。

　　可以看到，那些出現(xiàn)問(wèn)題的不止是中小企業(yè)，諸如頤和地產(chǎn)、三盛宏業(yè)這樣的頭部地產(chǎn)商也在近兩年曾爆出過(guò)財(cái)務(wù)問(wèn)題。地產(chǎn)行業(yè)近年來(lái)持續(xù)發(fā)生兼并重組，整合資源，未來(lái)，破產(chǎn)數(shù)量可能還會(huì)繼續(xù)增加。

　　不過(guò)，專家指出，這并不意味著房產(chǎn)行業(yè)不再景氣，因?yàn)殡S著政策的調(diào)整，資源的競(jìng)爭(zhēng)，那些沒(méi)有充足資金鏈支撐、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的房企自然會(huì)被淘汰，某種程度上來(lái)說(shuō)，這會(huì)促進(jìn)房產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范化，繼而出現(xiàn)良性競(jìng)爭(zhēng)。

　　家居行業(yè)發(fā)展如何?

　　在房企地產(chǎn)“大洗牌”的狀況下，家居行業(yè)又是怎樣的一番景象?

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年10月，全具類零售額達(dá)為174億元，同比增長(zhǎng)1.8%;2019年1-10月，全具類零售額為1569億元，與去年同期相比增長(zhǎng)5.4%。

　　2019年各月份全具類零售額及同比增速情況

　　從增速來(lái)看：2019年1-10月，全具類零售額同比增長(zhǎng)5.4%，低于同期社會(huì)消費(fèi)品零售額2.7個(gè)百分點(diǎn)。

　　2019年各月份家具類零售額與社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速比較

　　數(shù)據(jù)顯示，上個(gè)月全具銷售額出現(xiàn)了意料之外的減速。單月同比增長(zhǎng)1.8%，今年以來(lái)十分罕見(jiàn)。

　　1至9月，排除不太具有可比性的1至2月的春節(jié)消費(fèi)，從3月開(kāi)始，家具銷售單月同比增長(zhǎng)的4.2%，的達(dá)12.8%。9月的同比增長(zhǎng)還有6.3%，而10月作為銷售旺季，同比增長(zhǎng)僅有1.8%，如果消除通脹因素，家具銷售額應(yīng)該是下降的。

　　不過(guò)總體上看，1至10月，家具銷售累計(jì)增長(zhǎng)5.4%，還是跑贏了通脹率。與1至9月國(guó)民經(jīng)濟(jì)總體增長(zhǎng)6.2%相比，又顯得增長(zhǎng)乏力。

　　由此可見(jiàn)，今年的十月，家具銷售并沒(méi)有迎來(lái)旺季，反而情形慘淡。

　　家居行業(yè)何去何從?

　　面對(duì)不容樂(lè)觀的市場(chǎng)現(xiàn)狀，家居行業(yè)又能做些什么?

　　首先，就定制家居行業(yè)來(lái)看，戰(zhàn)略營(yíng)銷觀察家段傳敏認(rèn)為，企業(yè)需要提升以下三方面的能力：

　　、“美”的能力。美是未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。提升美的能力，這要求企業(yè)在顧客響應(yīng)和我們的設(shè)計(jì)之間找到一個(gè)的平衡力，即既尊重顧客的選擇，又尊重設(shè)計(jì)師的專業(yè)度。

　　第二、“快”的能力。隨著消費(fèi)者的變化和“懶人經(jīng)濟(jì)”的興起，顧客想要所謂的整裝化、拎包入住，但整裝和拎包入住的服務(wù)鏈條太長(zhǎng)，如何快速交付以及如何快速安裝將是消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題，企業(yè)要化繁為簡(jiǎn)，幫助消費(fèi)者進(jìn)行選擇。

　　第三、“定”的能力。目前的消費(fèi)者想要“多、快、好、省”，即品類多;決策快、響應(yīng)快、交付快;品質(zhì)好，服務(wù)好;省心、省力又省錢。這四個(gè)字其實(shí)就是定制家居行業(yè)破局的關(guān)鍵所在(內(nèi)容來(lái)自段傳敏在某定制家居企業(yè)活動(dòng)上的演講，略有修改)。

　　其次，有關(guān)先前討論過(guò)的賣場(chǎng)飽和問(wèn)題，我們可以明確的是，消費(fèi)者的需求量并沒(méi)有減少，只是傳統(tǒng)賣場(chǎng)的銷售被分流了(全屋定制、整裝、電商都在分傳統(tǒng)賣場(chǎng)的流量)，但縱觀消費(fèi)形式的變化，消費(fèi)需求反而越來(lái)越多樣化了。那么，如何突破賣場(chǎng)的同質(zhì)化、飽和重圍?有專家指出：

　　、接地氣很關(guān)鍵。當(dāng)下家居賣場(chǎng)高端了，但是卻少了地氣。家居生活涵蓋各個(gè)方面，需求也是多樣性的，消費(fèi)者也不愿意為買一個(gè)下水管、一個(gè)釘子都要跑到三環(huán)外。家居賣場(chǎng)要方便市民，形成自己獨(dú)特的定位。

　　第二、走向地級(jí)市。當(dāng)下家居賣場(chǎng)的特點(diǎn)為“整體集中，局部稀缺”，連鎖賣場(chǎng)要意識(shí)到周邊地市的消費(fèi)水平也在提升，所以在轉(zhuǎn)型時(shí)，可以下沉到周邊三、四線城市，做出差異，提升周邊市民的家居生活品質(zhì)。

　　其實(shí)，兩位專家的觀點(diǎn)也可歸納為對(duì)家居行業(yè)這三大維度的優(yōu)化：①產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì);②服務(wù)、供應(yīng)鏈;③渠道、終端營(yíng)銷。不過(guò)，寒冬中屹立不倒的行業(yè)領(lǐng)頭羊，除了在這幾方面占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，更關(guān)注技術(shù)力量。

　　曾鳴近來(lái)接受36氪采訪時(shí)的說(shuō)道：“容易掙的錢，肯定是沒(méi)了。往后大家都得做更辛苦的事?！奔夹g(shù)續(xù)命的時(shí)候到了，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，就是智能商業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)和AI技術(shù)，可以被用來(lái)改造每一個(gè)產(chǎn)業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)本質(zhì)上都會(huì)向網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)智能的方向演化。很多行業(yè)會(huì)被重構(gòu)，深度的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)變得非常重要。

　　很明顯，家居行業(yè)作為體量巨大的傳統(tǒng)行業(yè)，值得被重構(gòu)。未來(lái)的戰(zhàn)場(chǎng)，絕不僅僅只是升級(jí)產(chǎn)品、加強(qiáng)營(yíng)銷這么簡(jiǎn)單。