2019年泛家居行業(yè)年度七大關(guān)鍵詞

　　歷史的車輪滾滾向前，泛家居行業(yè)在創(chuàng)新力量強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)之下，形成百家爭(zhēng)鳴的熱鬧局面，這里總結(jié)了2019年泛家居行業(yè)七大關(guān)鍵詞，讓我們一窺行業(yè)變化：全屋、賦能、智能、流量、下沉、國(guó)潮、供應(yīng)鏈。

　　1、全屋

　　全屋、整裝、大家居早就已經(jīng)被看作是行業(yè)發(fā)展的未來(lái)，贏得了眾多玩家入局。

　　2019年，歐派的整裝大家居繼續(xù)快步向前，開(kāi)始小規(guī)模擴(kuò)張復(fù)制，與家裝龍頭聯(lián)手推動(dòng)一體化家裝，將歐派的產(chǎn)品融入到裝修公司，簽單率從20%陡升至40%。

　　同時(shí)還有尚品宅配整裝提速向前;圣象踐行木作一體;德?tīng)枅?jiān)持大家居產(chǎn)業(yè);詩(shī)尼曼建設(shè)整裝大家居體系;志邦品類擴(kuò)張加速。

　　一些有代表性的事件是：富森美開(kāi)辟3萬(wàn)平方米的拎包入住館，紅星美凱龍也在牽頭探索拎包入住。

　　除了整裝大家居，行業(yè)內(nèi)形成了一個(gè)共識(shí)，要為消費(fèi)者提供一站式的成套家居解決方案，讓消費(fèi)者能夠在一家店里解決裝修與家居產(chǎn)品的購(gòu)買。

　　基于這種共識(shí)，各種全屋方案風(fēng)起云涌，這跟拎包入住的區(qū)別在于，全屋還包括了全屋木門、全屋頂墻、全屋整體門窗等，并不是全屋所有品類配齊。

　　比如夢(mèng)天的木門全屋定制、圣堡羅的整體門窗、維意定制的全屋配齊、尚品宅配的第二代全屋定制。

　　一些典型的案例如：紅星美凱龍與地產(chǎn)企業(yè)合作，打通置業(yè)選房、家裝咨詢、家居惠購(gòu)、住家維保等全產(chǎn)業(yè)鏈條，為業(yè)主提供“一站置家”服務(wù)。

　　2、賦能

　　今年見(jiàn)到的行業(yè)大咖都在講賦能，具體到家居行業(yè)里，賦能主要在以下四個(gè)維度展開(kāi)：

　　給經(jīng)銷商的賦能，有產(chǎn)品、營(yíng)銷、費(fèi)用、培訓(xùn)、終端幫扶等多種賦能。

　　技術(shù)公司給制造業(yè)、經(jīng)銷商的賦能，比如酷家樂(lè)、三維家講的賦能，主要是給設(shè)計(jì)師賦能，快速出圖，實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得的效果;幫工廠實(shí)現(xiàn)前后端一體化等。

　　紅星美凱龍、居然之家、大明宮、富森美等家居賣場(chǎng)，給入駐商家的賦能，包括獲客流量、廣告資源、租金等方面的支持。

　　電商平臺(tái)的賦能，天貓、京東、拼多多們都有提到對(duì)家居企業(yè)的賦能，其實(shí)主要也是提供流量、廣告、傭金方面的支持等。

　　3、智能

　　2019年智能家居產(chǎn)品新品不斷，也誕生了很多爆款。其中，智能影音頗受偏愛(ài)、家居安防提速，成為年內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　智能家居正在從單品爆發(fā)，向系統(tǒng)化發(fā)展，不同品牌品類的互聯(lián)互通將是重點(diǎn)，而全屋智能將是大方向。包括海爾智家、綠米聯(lián)創(chuàng)、華為、歐瑞博、超級(jí)智慧家等在內(nèi)的主力全部上馬全屋智能，競(jìng)爭(zhēng)提速。

　　家居行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)玩家，也陸續(xù)入局全屋智能，如櫥柜品牌皮阿諾開(kāi)始布局智慧家庭，櫥柜旗下智小金涉足智能廚房、智能餐廳、智能客廳、智能陽(yáng)臺(tái)、智能衛(wèi)浴等。

　　4、流量

　　愈來(lái)愈多的家居企業(yè)開(kāi)始構(gòu)建屬于自己的流量池，主要通過(guò)抖音、微信公眾平臺(tái)、社群等方式，并將會(huì)員運(yùn)營(yíng)作為重要工作。一些品牌開(kāi)始通過(guò)品牌日、粉絲節(jié)等話題活動(dòng)來(lái)引流和增加用戶粘度。

　　數(shù)百個(gè)家居品牌對(duì)新媒體工作開(kāi)始花費(fèi)心力，制造話題、傳播內(nèi)容、圈粉，一些有條件的門店也借助社群營(yíng)銷的方式經(jīng)營(yíng)客戶，提高用戶訂單轉(zhuǎn)化。

　　尚品宅配成立專門運(yùn)營(yíng)公司，全渠道粉絲估計(jì)上億。好萊客也打造了超哥大號(hào)。

　　5、下沉

　　隨著龍頭企業(yè)完成對(duì)一二線城市的布局，三線及以下城市的市場(chǎng)得到了重視。如夢(mèng)潔向社區(qū)及三四線城市下沉，運(yùn)營(yíng)一屋好貨平臺(tái)。拼多多的家居用戶大量分布在小城市。

　　對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的自建房市場(chǎng)，一些企業(yè)專門組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行開(kāi)拓。三棵樹(shù)的“美麗鄉(xiāng)村”計(jì)劃，繼續(xù)力推自建房/別墅整體涂裝服務(wù)。

　　6、國(guó)潮

　　19年中國(guó)風(fēng)元素陡然走紅，在眾多國(guó)貨品牌的的營(yíng)銷推動(dòng)下，形成了聲勢(shì)浩大的國(guó)潮。

　　中國(guó)風(fēng)帶動(dòng)中國(guó)文化元素滲入和影響產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，如中國(guó)古典建筑、畫作、宮廷顏色等，一些品牌直接和故宮文化合作，進(jìn)行聯(lián)名設(shè)計(jì)。

　　中國(guó)品牌走俏，更多人都喜歡買國(guó)貨，相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)增加了不少，比如新國(guó)貨智造聯(lián)盟、天貓的“國(guó)潮行動(dòng)”等。

　　7、供應(yīng)鏈

　　家居建材供應(yīng)鏈的賽道依然處于艱苦探索階段，著力于完善模式、優(yōu)化布局。

　　斑馬倉(cāng)提升城市合伙人募集力度，并在線下布局更多的家裝館。同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈，并融入AR技術(shù)，為各城市合伙人提供營(yíng)銷管理工具。

　　中裝速配獲得8000萬(wàn)A+輪融資，將把當(dāng)前2000多家會(huì)員裝企在未來(lái)1年內(nèi)提升至1萬(wàn)家。

　　在輔材領(lǐng)域里，有幾家供應(yīng)鏈平臺(tái)收獲了新的成就。

　　掌上輔材完成3000萬(wàn)元A+輪融資，該平臺(tái)是給中小裝企、工裝項(xiàng)目提供輔材方面的供應(yīng)鏈服務(wù)。

　　搜輔材定位裝修輔材一站式速配，主打、低價(jià)、4小時(shí)送達(dá)，正在加大城市合伙人的招募。