全國戰(zhàn)疫給家居建材家裝企業(yè)帶來哪些新考驗(yàn)和新機(jī)遇

　　忽然闖入的新型冠狀肺炎病毒疫情，對剛踏進(jìn)新年的各行各業(yè)均造成了很大的影響。除了民生行業(yè)之外，家居建材家裝行業(yè)也面臨著巨大的考驗(yàn)。但從某種程度上來講，這些考驗(yàn)也將是企業(yè)遇到的新機(jī)遇。

　　接下來，將從三個(gè)方面試論全國戰(zhàn)“疫”可能給家居建材家裝企業(yè)面臨的考驗(yàn)。

　　考驗(yàn)之一：加速品牌優(yōu)勝劣汰

　　2019年受到房地產(chǎn)企業(yè)倒閉、資本寒冬等影響，行業(yè)經(jīng)歷了市場浪潮的洗禮，許多小品牌企業(yè)艱難地挺過來了。不曾想到，鼠年伊始遇上疫情的“突襲”，企業(yè)生產(chǎn)、行業(yè)展會相繼延后，對行業(yè)而言無疑是雪上加霜。

　　而疫情似乎已經(jīng)影響到了股市，今年春節(jié)后的交易日股市整體大幅下跌，滬深兩市合計(jì)損失市值近3.99萬億元。因此，就目前的疫情影響推測，在接下來的市場競爭中，各大品牌間勢必會掀起一輪殘酷的爭奪戰(zhàn)，產(chǎn)品競爭力、資金實(shí)力不足的小品牌，將被市場加速淘汰，馬太效應(yīng)將愈加明顯。

　　正如泛家居圈創(chuàng)始人周忠先生所言“在疫情的非常態(tài)沖擊和大浪淘沙之后，中居建材家裝業(yè)的優(yōu)勝劣汰速度將會的加快!”品牌的存亡之戰(zhàn)，將從這里開啟。

　　考驗(yàn)之二：經(jīng)銷商渠道信心動搖

　　動蕩的市場，會動搖品牌經(jīng)銷商的信心。尤其是今年疫情帶來后續(xù)的影響，開工延后意味著渠道的可見成本，如租金、水電、物業(yè)等費(fèi)用，以及隱形成本，如全年經(jīng)營時(shí)間縮短、庫存壓力等，造成“0產(chǎn)出”的局面，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)銷商可能會關(guān)閉部分渠道。

　　但幸運(yùn)的是，我們看到很多企業(yè)考慮到渠道的擔(dān)憂，從行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，紛紛伸出援手。繼萬達(dá)廣場宣布免租36天，傳統(tǒng)家居賣場紅星美凱龍響應(yīng)號召，在自營商場體系對經(jīng)銷商減免1個(gè)月租金和管理費(fèi)，其他家居賣場也相繼減免商戶租金，共克時(shí)艱。

　　傳統(tǒng)家居賣場免租戰(zhàn)“疫”

　　此外，我們也看到家居企業(yè)及時(shí)啟動經(jīng)銷商的“減壓行動”。家居龍頭品牌歐派家居投入10億巨資扶植經(jīng)銷商，啟動“2020年經(jīng)銷商護(hù)航計(jì)劃”;廚柜耗資幾千萬承擔(dān)經(jīng)銷商員工發(fā)一個(gè)月工資，共渡疫情難關(guān);喜臨門床墊承擔(dān)全國加盟商導(dǎo)購員1個(gè)月底薪……

　　行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛發(fā)起自救行動，將奠定經(jīng)銷商渠道信心，進(jìn)一步鞏固品牌的市場版圖。

　　考驗(yàn)之三：企業(yè)全年戰(zhàn)略微調(diào)

　　每一年，品牌都會舉辦經(jīng)銷商大會奠定全年的戰(zhàn)略基調(diào)。而早在疫情爆發(fā)前，行業(yè)中很多企業(yè)已經(jīng)召開了大會奠定鼠年新戰(zhàn)略。

　　如好萊客全國經(jīng)銷商峰會圍繞“運(yùn)營、模式、產(chǎn)品、品牌”四大核心競技技能展開戰(zhàn)略布局，全面推動“新消費(fèi)，價(jià)值零售”轉(zhuǎn)型;皮阿諾全國經(jīng)銷商年會上，全方位戰(zhàn)略升級，聚焦櫥柜、全屋、木門“三大件”產(chǎn)品，堅(jiān)定往中高端品牌戰(zhàn)略和市場定位升級轉(zhuǎn)型;博洛尼2020年經(jīng)銷商大會上，堅(jiān)守著獨(dú)特的家居風(fēng)格：與世界級大師合作、三個(gè)層次的全屋策略等。

　　然而因?yàn)橐咔榈耐蝗弧耙u擊”，全國戰(zhàn)“疫”過后的市場情況，會發(fā)生有些許變化。如周忠先生所言“疫情之后，房地產(chǎn)存量市場，將成為家居建材家裝行業(yè)博弈的主戰(zhàn)場”、“經(jīng)此疫情，消費(fèi)者會更加珍惜生命、追求健康、講究綠色環(huán)保，健康、綠色、環(huán)保、無醛消費(fèi)將進(jìn)一步成為主流的家居建材家裝消費(fèi)趨勢”，以及日后可能出現(xiàn)的獲客渠道重心從線下門店向線上渠道的偏移等。

　　主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移、健康愈加重視等疫情過后的市場變化，可能會給各家品牌全年戰(zhàn)略帶來些許調(diào)整，這也將考驗(yàn)各家企業(yè)對市場的靈敏把握與調(diào)整反饋機(jī)制的有效性。

　　當(dāng)然，事物往往具有兩面性。從另一方面來看，這些考驗(yàn)背后也是隱藏著行業(yè)的新機(jī)遇。那么，全國戰(zhàn)“疫”可能隱藏了行業(yè)哪些發(fā)展新機(jī)遇呢?

　　機(jī)遇之一：戰(zhàn)“疫”考驗(yàn)品牌綜合實(shí)力

　　這場戰(zhàn)“疫”影響涉及全國各個(gè)方面，不僅考驗(yàn)政府的資源全面調(diào)度能力，更是需要社會各方的支持配合。亞當(dāng)·斯密曾提出一個(gè)的觀點(diǎn)——同情的心。作為社會細(xì)胞的企業(yè)，理當(dāng)擁有“同情的心”，在社會面臨巨大危機(jī)時(shí)回饋社會、擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

　　很榮幸我們能見證家居建材家裝企業(yè)眾志成城，伸出援手共克時(shí)艱!一方面，企業(yè)紛紛向相關(guān)公益機(jī)構(gòu)現(xiàn)金捐款馳援防疫一線，如1月26日，索菲亞在向湖北黃岡慈善總會捐款100萬元;1月27日，好萊客通過壹基金向武漢疫區(qū)捐款100萬元;1月28日，顧家家居向黃岡市紅十字會捐贈100萬元等。

　　另一方面，我們也看到了家居建材家裝企業(yè)做到了更多，在本次疫情中結(jié)合自身業(yè)務(wù)進(jìn)行支援，如1月27日，九牧馳援雷神山醫(yī)院建設(shè)，捐贈陶瓷馬桶、太陽花灑等大量衛(wèi)浴產(chǎn)品;安華衛(wèi)浴輸出工程服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)火神山醫(yī)院等。

　　行業(yè)從產(chǎn)品支援、服務(wù)保障、技術(shù)輸出等多層次、全方位對疫區(qū)、受災(zāi)人員展開支援。援助呈現(xiàn)出結(jié)合一線需求、結(jié)合業(yè)務(wù)優(yōu)勢的特征，不失為公益援助行為的一大進(jìn)步。

　　此次戰(zhàn)“疫”考驗(yàn)企業(yè)品牌綜合實(shí)力，通過公益行動長期、可持續(xù)提升企業(yè)聲譽(yù)，塑造品牌形象，從而在經(jīng)銷商、消費(fèi)者等群體中將形成良好的品牌印象，提升品牌親和力。

　　機(jī)遇之二：疫情過后市場需求的激增

　　此次疫情阻礙了很多正常消費(fèi)的進(jìn)行，在一環(huán)扣一環(huán)的經(jīng)濟(jì)鏈條里，也將影響到消費(fèi)者對泛家居產(chǎn)品及服務(wù)的購買。但我們也該清楚地看到，這部分家居消費(fèi)需求只是暫時(shí)被抑制，換而言之，消費(fèi)欲望被延后。這就說明目前的市場需求表現(xiàn)，并不代表接下疫情過后的真正需求量。

　　此外，我們也要注意到對戰(zhàn)“疫”后續(xù)影響的主動調(diào)整。2月1日，人民銀行、財(cái)政部、銀保監(jiān)會、證監(jiān)會、外匯局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)化金融支持防控新型冠狀病毒感染肺炎疫情的通知》。內(nèi)容包括五部分，共30條措施，涉及金融服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，打出了一套“組合拳”保障經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行。

　　因此，從需求延后與后續(xù)的政策刺激來看，我們有理由相信，疫情過后的市場將恢復(fù)往日的活力，后續(xù)的市場需求在被激發(fā)后可能會呈現(xiàn)出爆發(fā)的狀態(tài)。對于企業(yè)而言，這將對企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力提出新的要求。

　　而短時(shí)間內(nèi)激增的市場需求，或許會給二線品牌躍升一線的新機(jī)會。新機(jī)會的到來，將對各大品牌快速搶占市場能力、保障企業(yè)生產(chǎn)能力、經(jīng)營應(yīng)急調(diào)整等方面進(jìn)行考驗(yàn)。

　　全國戰(zhàn)“疫”尚未結(jié)束，需要各方同舟共濟(jì)。同樣，疫情過后的家居建材家裝行業(yè)，需要各方共同努力。讓我們一起撥開云霧見天日，守得云開見月明。