小陽臺(tái)里藏了大商機(jī) 整體陽臺(tái)或成行業(yè)新增長機(jī)會(huì)

??2020年，因?yàn)橐粓鲆咔?，陽臺(tái)成為了億萬人民關(guān)注的焦點(diǎn)?！拔錆h窗簾”、“武漢陽臺(tái)”幾乎一夜之間成為網(wǎng)絡(luò)熱搜詞。

??3月17日，湖北廣播電視臺(tái)與電影頻道聯(lián)合出品了名為“陽臺(tái)里的武漢”城市宣傳片，刷屏全中國。5月17日，湖北武漢先生家在全民抗擊新冠肺炎期間歷經(jīng)風(fēng)雨的“網(wǎng)紅窗簾”被取下，作為抗疫展物永久收藏。2020年，因?yàn)橐粓鲆咔?，陽臺(tái)成為了億萬人民關(guān)注的焦點(diǎn)。

??隨著房價(jià)高企和生活方式的變化，于居者而言，陽臺(tái)是鏈接人與自然的口徑，它是生活場景的一份子，角色變得越來越重要。而疫情強(qiáng)制居家更是給陽臺(tái)熱度加持了一把。然而事實(shí)上，陽臺(tái)利用卻是五花八門，不合理者大有，可以預(yù)見未來改造陽臺(tái)將會(huì)成為一場運(yùn)動(dòng)式熱潮，陽臺(tái)經(jīng)濟(jì)也將隨之升起。

??雖然目前沒有數(shù)據(jù)評(píng)估陽臺(tái)經(jīng)濟(jì)的規(guī)模容量，但據(jù)綜合觀察下來，當(dāng)前以給陽臺(tái)加分為出發(fā)點(diǎn)，介入陽臺(tái)經(jīng)濟(jì)最熱門的要數(shù)菜園搬到陽臺(tái)，種植觀賞綠植、鮮花、食用果蔬等自然培植類商品，占據(jù)了用戶很大一部分陽臺(tái)預(yù)算;而最持久和標(biāo)配的是涮洗晾曬類商品;當(dāng)然也包括健身器械類、茶藝類商品。參與企業(yè)都呈現(xiàn)大增長勢頭，尤其在晾曬類還培育出了市值可觀的上市公司。

??然而，陽臺(tái)在家庭裝修中一直是最容易被我們遺忘忽視的角落，很少有人重視，它是居家裝修里最缺乏整體規(guī)劃利用的區(qū)域，隨意性很高，用戶基本上是即興堆擺，空間利用率不佳，布局品質(zhì)不高。據(jù)2019年數(shù)據(jù)顯示，人們對(duì)于陽臺(tái)功能使用占比情況是：51%晾曬衣物，22%種植花草，15%堆放雜物，12%改成健身房。

??以家裝需求出發(fā)，陽臺(tái)消費(fèi)市場存在3大主流痛點(diǎn)：

??1.普通家庭對(duì)陽臺(tái)空間的功能規(guī)劃需求不迫切

??2.陽臺(tái)用品品牌太分散，風(fēng)格難搭，裝修成本無端增加

??3.普通施工方難以讓用戶滿意，高不成低不就

??陽臺(tái)雖小,也可五臟俱全。陽臺(tái)這個(gè)小小的空間可以補(bǔ)充滿足居住者的多樣化、多功能需求、超級(jí)容量等承載力。要解決陽臺(tái)問題必然避不開全空間整體設(shè)計(jì)、多品類產(chǎn)品集成，一站式施工安裝交付這些綜合問題。沒錯(cuò)，這就是我們常態(tài)理解的整裝。但此前一直沒有誰能一站式解決他們遇到的麻煩，用戶痛點(diǎn)就是商業(yè)機(jī)會(huì)，誰能率先一站式解決陽臺(tái)裝修好煩惱的問題，誰就有了先發(fā)優(yōu)勢。

??用戶想擁有一個(gè)“別人家的陽臺(tái)”，必須首先搞定全空間設(shè)計(jì);還需定制地、頂、墻、柜;同時(shí)配置洗衣機(jī)、洗衣槽、干衣機(jī)、晾衣機(jī)等一系列產(chǎn)品……這僅僅只是滿足功能性陽臺(tái)的產(chǎn)品類目清單;如果對(duì)品質(zhì)生活有更高需求的用戶，還涉及到休閑家具、辦公家具、戶外家具、兒童家具、軟裝飾物等產(chǎn)品配置。實(shí)際上，用戶此前只能把陽臺(tái)預(yù)算分別花在十余個(gè)品牌商家，跑無數(shù)趟才能解決上述問題。

??而從商戶角度來看，幫用戶一站式實(shí)現(xiàn)上述整體全功能陽臺(tái)裝修，預(yù)算略微一拉客單過萬是稀松平常的事兒，預(yù)算充足的用戶過10w+也是有的，因此對(duì)低客單的單品類經(jīng)營商戶來講是為一個(gè)新需求催生的新商機(jī)。

??觀察到，當(dāng)前整體陽臺(tái)這個(gè)細(xì)分市場入局者有電器、木作定制等企業(yè)為主，而傳統(tǒng)家裝、整裝公司介入程度其次，另外還有一些吊頂企業(yè)、護(hù)墻板、定制門類企業(yè)開始介入，但總體而言，尚未形成規(guī)?；l(fā)展。

??早在幾年前，海爾就以洗衣機(jī)、烘干機(jī)等陽臺(tái)電器為進(jìn)場入口。因旗下也曾投資介入櫥柜衣柜這一定制品類企業(yè)，開始逐漸往定制陽臺(tái)柜擴(kuò)展輸出，并整合晾衣機(jī)、烘干機(jī)等全陽臺(tái)消費(fèi)品。而此前，顧家在大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)投資定制版塊的同期，同步啟動(dòng)陽臺(tái)品類的投資，聯(lián)手大設(shè)計(jì)師陳飛標(biāo)共同打造出全陽臺(tái)多品類品牌“東西生活”，于兩年前進(jìn)軍整體陽臺(tái)空間市場。

??最新入局者是以集成吊頂、衛(wèi)浴電器起家的奧普。依網(wǎng)觀察，它或是目前這一細(xì)分領(lǐng)域的投入力度最大、解決方案最新、集成品類最全的品牌之一。

??在整體陽臺(tái)這個(gè)新細(xì)分市場的角逐中，相較于有電器基因和定制經(jīng)驗(yàn)以及有資本支持和設(shè)計(jì)優(yōu)勢的友商來講，奧普做全功能陽臺(tái)的品類優(yōu)勢是較為明顯的。

??首先他自身就是集成吊頂、石塑地板、衛(wèi)浴電器、晾衣機(jī)大型研發(fā)制造企業(yè)，自帶地、墻、頂多品類集中配置的基因和能力，確保了更大程度、更低成本、更高效率實(shí)現(xiàn)用戶的一站式陽臺(tái)方案和交付能力。

??同時(shí)據(jù)獨(dú)家消息，奧普還戰(zhàn)略性合作行業(yè)里首家具備專利民用蜂窩技術(shù)的鋁基板材研發(fā)能力的定制柜工廠，在材料方面差異化出牌。奧普獨(dú)家采用鋁基板基材，在產(chǎn)品的耐磨性、耐腐蝕防潮能力、甲醛控制等多方面勝出傳統(tǒng)板木定制企業(yè)很多倍，在暴曬和陰潮環(huán)境下使用壽命也是數(shù)倍勝出。

??2020年5月20日，奧普全國首家陽臺(tái)空間店在成都富森美家居2號(hào)店開業(yè)。在開業(yè)發(fā)布會(huì)上獲悉，經(jīng)豐富的調(diào)研和大數(shù)據(jù)分析，奧普創(chuàng)新性曬出7種生活方式的陽臺(tái)設(shè)計(jì)方案，全國首次推出陽臺(tái)會(huì)客廳、陽臺(tái)工作室、陽臺(tái)花園、陽臺(tái)健身房的概念，讓用戶在陽臺(tái)實(shí)現(xiàn)交友會(huì)客、書房生活、親子生活、茶歇生活、健身生活的各種場景愿望。不僅如此，基于陽臺(tái)而單獨(dú)研發(fā)的快裝系統(tǒng)、晾曬系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、燈光系統(tǒng)，用戶一旦確定方案，奧普還可以做到24小時(shí)安裝交付，解決長久以來困擾用戶的裝修耗時(shí)難題。

??當(dāng)然，據(jù)觀察，整體陽臺(tái)經(jīng)濟(jì)僅是商機(jī)初顯，用戶教育和產(chǎn)品方案仍然有待進(jìn)一步完善。而當(dāng)前入局品牌都還在摸索迭代過程中，非?？春眠@一新興細(xì)分市場，它或是定制企業(yè)、成品企業(yè)、以及有志于整體設(shè)計(jì)、整體裝修、整體交付的企業(yè)們尋求新增長點(diǎn)非常好的新入口。尤其對(duì)于翻新家裝市場而言，因?yàn)榭臻g的相對(duì)獨(dú)立性，陽臺(tái)完全可以獨(dú)立展開裝修布置工作，對(duì)正常生活影響較小，因此陽臺(tái)翻新、陽臺(tái)重塑是用戶最容易接受的空間，一旦有廠商能實(shí)現(xiàn)陽臺(tái)空間的滿意交付，它就擁有了切開全屋翻新更大蛋糕的最佳機(jī)會(huì)。

??陽臺(tái)生活催生新經(jīng)濟(jì)崛起，想吃螃蟹的抓緊入局!