三個方向藏著家居廠家與經(jīng)銷商未來的競爭力

??直播、駐店設(shè)計、活動IP雖說放在整個市場里，這些經(jīng)營行為并不是非常起眼，其中涉及的部分公司也不是非常有名，但它們身上，其實反映了家居廠家與經(jīng)銷商重塑競爭力的方向，很有可能影響各家公司在市場上的競爭優(yōu)勢。

??最近看到，一些廠家與經(jīng)銷商保持了高強(qiáng)度的努力。其中有幾家公司的動作，引起了注意。

??雖說放在整個市場里，這些經(jīng)營行為并不是非常起眼，其中涉及的部分公司也不是非常有名，但它們身上，其實反映了家居廠家與經(jīng)銷商重塑競爭力的方向，很有可能影響各家公司在市場上的競爭優(yōu)勢。

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??直播

??直播的重要性，在今年已經(jīng)不用過多強(qiáng)調(diào)。雖說熱鬧，很多公司都想做，但單純做直播，沒效果的還是占了大多數(shù)。

??一般有效果的，要么是已經(jīng)有了一定的粉絲基礎(chǔ)，公司里有直播能手;要么配合社群與團(tuán)購一起做，直播扮演助攻的角色，也會有效果。無論如何，都離不開帶貨能力比較強(qiáng)的主播，起碼在鏡頭前能說會道，循循善誘。

??監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，6月以來，家居行業(yè)的直播并不像之前那么高頻次，但還是在持續(xù)，一些典型品牌依然保持高強(qiáng)度投入。

??比如箭牌衛(wèi)浴，圍繞618展開了多場直播，在天貓、抖音、京東、蘇寧易購等四大品牌舉行，多名高管助陣，請來了辯手傅首爾。

??6月12日，集成裝飾(頂墻)嘉興產(chǎn)業(yè)帶直播基地揭牌儀式暨618全民直播家居種草節(jié)啟幕。

??這個直播基地由嘉興政府與中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會天花吊頂材料分會牽頭，由天貓支持，聯(lián)手打造“直播電商+頂墻產(chǎn)業(yè)帶”新模式，直播帶貨。

??奧普、美爾凱特、鼎美、品格、容聲、奧華、今頂、來斯奧、寶蘭、頂善美等，屬于首批合作品牌，派出了代表見證揭幕儀式，并參與基地的首次品牌直播。

??按照三年計劃，第一年建頂墻直播基地，減少養(yǎng)人、用人成本，政府也會提出政策優(yōu)惠和補(bǔ)助;第二年，覆蓋整個嘉興周邊其他行業(yè)的直播基地，從頂墻圈向家居建材圈邁進(jìn);第三年，面向全國，打造粉絲量群體，為全國家居建材圈服務(wù)。

??在未來的市場競爭中，直播的熱度至少還有幾年時間，這個熱度不光是企業(yè)的熱度，更重要的是直播觀看者、用戶的使用頻次，會保持較高的頻次，有用戶，就會有市場。

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??駐店設(shè)計

??在前段多篇文章里，總結(jié)了多家公司在設(shè)計方面的努力，一個典型現(xiàn)象是，一二線品牌正在普遍想辦法提升門店的設(shè)計能力，要么是把銷售都培養(yǎng)成全屋設(shè)計師、空間設(shè)計師;要么從銷售里培養(yǎng)幾名骨干，配合設(shè)計出圖，進(jìn)一步提高成交率。

??提升銷售人員的設(shè)計出圖能力，打造一支設(shè)計型銷售團(tuán)隊，會是未來數(shù)年里的終端競爭主題。

??有條件的經(jīng)銷商都會這么干，廠家也會提供一定的支持，組織培訓(xùn)，提供好用的軟件，舉行內(nèi)部大賽倒逼設(shè)計能力提升。

??比如6月份，“定制美好生活”第3屆卡諾亞杯全國家居空間設(shè)計大賽，進(jìn)入決賽階段。這次活動從5月開始舉辦，重點提升門店的空間設(shè)計水平，征集到近千份作品，從中篩選出100名選手入圍復(fù)賽。

??6月開始，復(fù)賽選手在抖音上上傳視頻參加集贊活動，集贊分?jǐn)?shù)+評委評分，選出30強(qiáng)。

??按計劃，卡諾亞將舉辦家居空間設(shè)計大賽、整裝設(shè)計大賽、設(shè)計特訓(xùn)營等活動，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的家居設(shè)計師。

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??活動IP

??據(jù)《2019年—2020年泛家居行業(yè)營銷研究報告》顯示，在2019年期間，至少出現(xiàn)了100起全國性的主題營銷活動，多是線上線下協(xié)同，調(diào)動門店全員參與，并且持續(xù)制造事件，為活動引流。部分持續(xù)兩三年及更長年份的營銷活動，已有20多起。

??這些活動IP，不再單是促銷模式，而是整合線上線下的力量，配套促銷優(yōu)惠，發(fā)起線上活動，激發(fā)用戶裂變;組織門店互動或體驗，邀約客戶參與;展開線上社群、直播、網(wǎng)紅等推廣，擴(kuò)大用戶參與量;同時舉行秒殺、拼團(tuán)等，增加訂單量。

??最近陸續(xù)又出現(xiàn)了新的活動IP，比如慕思兒童推出“慕思兒童節(jié)”，在終端門店落地“買主臥送童房”的活動;微信端發(fā)起“給孩子選最好”千人拼團(tuán)活動;在貴陽、蘇州、合肥、重慶等四大城市的家居商圈，舉行“親子泡泡跑”活動;線上網(wǎng)紅辣媽直播圈粉，母嬰育兒社群傳播。

??5月30日-31日，慕思兒童61親子泡泡跑正式開跑，上千家庭參與。通過“慕思超值購”小程序舉行了限時秒殺、千人拼團(tuán)等線上活動。

??想辦法打造一個或幾個成功的營銷活動IP，將成為未來家居類企業(yè)圈客的重要抓手。