東莞老牌家具企業(yè)的新風(fēng)貌及其背后的故事

??如今，雖然中國(guó)家具版圖不斷擴(kuò)張，各類家具企業(yè)百花齊放。但誰(shuí)也不可否認(rèn)，東莞依然是中國(guó)家具不可或缺的重要前沿陣地。

??在東莞家具行業(yè)，不僅有許多新興的家居力量正在興起，更有許多的老牌企業(yè)呈現(xiàn)新的風(fēng)貌，煥發(fā)新的活力。而他們的故事，有傳承、創(chuàng)新，也有團(tuán)結(jié)協(xié)作。

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??品牌的迭代

??說(shuō)起富寶家居的品牌Frandiss，人們總是會(huì)將之與經(jīng)典歐式家具聯(lián)系起來(lái)。1994年，富寶家居從深圳遷入東莞市大嶺山鎮(zhèn)，創(chuàng)造了品牌的輝煌。精工細(xì)作的質(zhì)感，高端大氣的風(fēng)度，實(shí)用性與藝術(shù)性的高度統(tǒng)一，有著滿滿的貴族氣息。

??但最近名家具展總經(jīng)理方潤(rùn)忠率領(lǐng)組委會(huì)部分工作人員走訪時(shí)，富寶家居集團(tuán)董事長(zhǎng)黃進(jìn)東介紹說(shuō)，即將于8月18-22日舉行的第43/44屆名家具展，富寶家居在展呈經(jīng)典的同時(shí)，將重磅推出全新現(xiàn)代時(shí)尚家居品牌。

??這一現(xiàn)代時(shí)尚品牌，不會(huì)局限于某一品類，不分極簡(jiǎn)風(fēng)、新中式風(fēng)，卻可以進(jìn)行融合。

??黃進(jìn)東說(shuō)，近兩三年來(lái)，富寶家居正在沉下心來(lái)做升級(jí)迭代。這種迭代，不僅僅是產(chǎn)品風(fēng)格的迭代，而是在服務(wù)模式上的迭代。“我們要做服務(wù)型企業(yè)，提供更多的家居服務(wù)，除了土建不做，硬裝、家具、軟裝等都做?！?

??為此，公司聘請(qǐng)了腓利圃?葉等著名設(shè)計(jì)師，打造餐廚、衣帽間等居家空間。本屆名家具展，富寶家居將入駐全屋整裝館?！拔覀儠?huì)把我們的整體服務(wù)模式搬進(jìn)展廳，而且上面有展，下面有店，可以聯(lián)動(dòng)起來(lái)?！?

??在推動(dòng)整體家居的同時(shí)，富寶家居還對(duì)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)進(jìn)行了梳理，升級(jí)服務(wù)系統(tǒng)，并打造了全新的現(xiàn)代時(shí)尚家居空間工廠展廳。

??“目前，我們的品牌有代理商的發(fā)展空間，但這不是我們參展唯一的想法。8月，我們要形成品牌組合，拿出新的思路，傳達(dá)新的信息!”

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??外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的蛻變

??如果說(shuō)富寶家居在內(nèi)銷市場(chǎng)上取得了卓越的成就，那么總部位于大嶺山的東莞市元宗家具有限公司則創(chuàng)造了外銷的神話。

??但東莞元宗家具有限公司總經(jīng)理任偉玲坦言，近年來(lái)外銷市場(chǎng)越來(lái)越難做，利潤(rùn)越來(lái)越少。

??為此，元宗家具近年來(lái)將出口板塊收緊，開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，并成功打造了自有品牌。其英式烏金木實(shí)木品牌“爵士山莊”、極簡(jiǎn)輕奢品牌“爵士風(fēng)尚”迅速成為市場(chǎng)新寵，并獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)。

??而今年，元宗家具最新研發(fā)的現(xiàn)代極簡(jiǎn)新品牌“YZ CASA”將再次驚艷亮相。

??據(jù)任偉玲介紹，家居市場(chǎng)變化很大，產(chǎn)品銷售渠道也變化很大，目前，除了加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師的合作，元宗還與國(guó)外品牌合作成立了互聯(lián)網(wǎng)公司。通過(guò)自有品牌、國(guó)外合作兩種模式，走差異化品牌發(fā)展之路。

??“我們?yōu)橄M(fèi)者提供設(shè)計(jì)配套服務(wù)，同時(shí)，也在拓展有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的新興代理商?！比蝹X表示。

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??“創(chuàng)二代”的崛起

??東莞創(chuàng)域?qū)崢I(yè)有限公司創(chuàng)立于1986年，是中國(guó)最早一批民營(yíng)家具企業(yè)之一。該公司董事長(zhǎng)林國(guó)榮從設(shè)計(jì)學(xué)院畢業(yè)的第一件事就是到行業(yè)平臺(tái)名家具展實(shí)習(xí)，隨后從父輩手中接過(guò)擔(dān)子，扛起帶領(lǐng)公司發(fā)展的責(zé)任。

??在中國(guó)現(xiàn)代家具發(fā)展的初期，由于市場(chǎng)供不應(yīng)求，東莞家具企業(yè)迅速成長(zhǎng)，但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一些東莞老牌家具企業(yè)也遭遇過(guò)瓶頸。對(duì)于行業(yè)和設(shè)計(jì)有著獨(dú)特見(jiàn)解的林國(guó)榮審時(shí)度勢(shì)，早年就開(kāi)始打造了高端定制品牌，并且向整體家居逐步推進(jìn)，從而穩(wěn)穩(wěn)立足于市場(chǎng)。

??近年來(lái)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)成為新的風(fēng)口。設(shè)計(jì)出身的林國(guó)榮及時(shí)抓住這個(gè)風(fēng)口，與王冠、黃全等著名設(shè)計(jì)師合作，打造全新原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌“寐宸”。

??今年6月16日，寐宸和美萃又分別推出新品，并且深受設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商和消費(fèi)者喜愛(ài)。

??在東莞，有一大批年輕一代家具人接過(guò)父輩的重?fù)?dān)，成為企業(yè)的當(dāng)家人，并且將品牌做得風(fēng)生水起。

??早在2014年，東莞名家具俱樂(lè)部就成立了青年企業(yè)家委員會(huì)，除了會(huì)長(zhǎng)林國(guó)榮之外，新維思集團(tuán)譚凱帆、鴻普軒家具陳淦凡、華輝家具林旭坤、恒輝家具盧賦鑫等“創(chuàng)二代”都成為他們當(dāng)中的骨干，活躍在家具行業(yè)當(dāng)中。

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??東莞?jìng)鹘y(tǒng)家具的升級(jí)路

??對(duì)于家具企業(yè)的升級(jí)，行業(yè)領(lǐng)袖們都有自己的思考。這些思考，有些互相融合，有的形成互補(bǔ)。而許許多多東莞老牌家具企業(yè)推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的行動(dòng)，也迸發(fā)出強(qiáng)大的能量。

??城市之窗董事長(zhǎng)王東升認(rèn)為，家居傳統(tǒng)模式越來(lái)越難做，家具企業(yè)必須要轉(zhuǎn)型，如果不想做集成者，就努力成為單品類冠軍。

??近年來(lái)，城市之窗加強(qiáng)產(chǎn)品多元化、全屋定制化、家裝工業(yè)化、企業(yè)資本化“四化”建設(shè)，為消費(fèi)者提供成品、定制、軟裝集成配套服務(wù)，打造全屋定制、整裝解決方案，有效地減小了疫情對(duì)公司生產(chǎn)的影響。5月份，城市之窗內(nèi)銷營(yíng)業(yè)額已經(jīng)接近去年同期的90%。

??慕思集團(tuán)總裁姚吉慶認(rèn)為今年是家具新零售元年。為此，慕思開(kāi)啟了新的營(yíng)銷模式，通過(guò)線上線下的融合，將員工與全國(guó)經(jīng)銷商、店員聯(lián)動(dòng)起來(lái)，以透明化的信息公開(kāi)、扁平化的管理模式，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。據(jù)知情者透露，5月之后，慕思銷量一路飆升。

??而在生產(chǎn)端，慕思打造了數(shù)字化生產(chǎn)線，窗明幾凈的生產(chǎn)環(huán)境，人員少效率高的自動(dòng)化生產(chǎn)模式，在軟體品牌企業(yè)當(dāng)中一枝獨(dú)秀。

??許許多多像慕思、城市之窗一樣的東莞老牌家具企業(yè)，在轉(zhuǎn)型升級(jí)上找到了屬于自己的方式。如萬(wàn)恒通集團(tuán)利用自己強(qiáng)項(xiàng)，以移動(dòng)家具結(jié)合定制產(chǎn)品，“圣蒂斯堡”品牌影響力經(jīng)久不衰;華頌集團(tuán)通過(guò)風(fēng)格品類向功能空間的延伸，立足核心產(chǎn)品，完整解決空間設(shè)計(jì)，成為高端家具的經(jīng)典品牌;而在之前金融危機(jī)成功轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的A家家居，以規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的強(qiáng)大生產(chǎn)能力，打造高性價(jià)比的產(chǎn)品，形成了自己的生態(tài)系統(tǒng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地。

??大嶺山家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、東莞元宗家具有限公司董事長(zhǎng)任作輝認(rèn)為，東莞家具企業(yè)接下來(lái)更應(yīng)該充分利用好名家具展這個(gè)知名的展會(huì)平臺(tái)，加強(qiáng)互通共享。

??日前，在名家具展組委會(huì)和大嶺山家具協(xié)會(huì)的積極協(xié)調(diào)下，“大嶺山?厚街家具企業(yè)團(tuán)結(jié)探索思想峰會(huì)”成功舉辦，與會(huì)代表共同呼吁更多的東莞企業(yè)團(tuán)結(jié)起來(lái)，重新擦亮東莞家居金字招牌。