木門家居企業(yè)后疫情時(shí)代的布局

??據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局披露，我國經(jīng)濟(jì)先降后升，二季度經(jīng)濟(jì)增長由負(fù)轉(zhuǎn)正，主要指標(biāo)恢復(fù)性增長，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)步復(fù)蘇，基本民生保障有力，市場(chǎng)預(yù)期總體向好，社會(huì)發(fā)展大局穩(wěn)定。國家經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的向好，為疫情之下各行各業(yè)扭虧為盈帶來了更加充足的信心。

??那么，放眼木門行業(yè)，后疫情時(shí)代將如何布局搶奪更多的市場(chǎng)份額?

??TATA

??TATA木門21年，始終專注于木門行業(yè)，以做更好的門，給更多的人用”為使命，注重產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)，為提高人們的生活品質(zhì)而不斷努力?！办o音”，是其產(chǎn)品的精髓內(nèi)核，是其不懈的創(chuàng)造追求，并于2016年將8月18日定為TATA的“靜音日”，足見其對(duì)靜音性能的重視。2020年靜音繼續(xù)，TATA木門再次攜手張儷、張慧雯等6位靜音大使，以“關(guān)上門，不打擾”為主題，為拒絕家庭噪音發(fā)聲，愿我們可以打開門擁抱世界，關(guān)上門擁抱自己。此前，在8月4日還攜手吳曉波開啟了一場(chǎng)“‘吳’中生‘友’ 價(jià)格夠朋友”鉅惠直播，推出三款超值特惠產(chǎn)品，預(yù)計(jì)活動(dòng)最終成交額可達(dá)3.92億，真正讓消費(fèi)者可以低價(jià)創(chuàng)造安靜生活。

??在產(chǎn)品上，范居士在其他文章早有敘述，最大的驚喜來自于TATA防火門、第五代靜音升級(jí)技術(shù)的重磅亮相。另外，TATA后疫情時(shí)代布局的濃墨重彩還體現(xiàn)在招商共贏上，這點(diǎn)在7月建博會(huì)上已經(jīng)顯露無疑?！?020·即刻啟程”TATA木門合伙人招募計(jì)劃早已啟動(dòng)，除了目前的空白城市招募全權(quán)代理商外，TATA木門開啟城市合伙人，通過分銷模式升級(jí)，讓加盟店僅負(fù)責(zé)銷售，服務(wù)、安裝等售后工作交由各城市專業(yè)團(tuán)隊(duì)完成，同時(shí)，定期的系統(tǒng)培訓(xùn)認(rèn)證及專業(yè)的團(tuán)隊(duì)一對(duì)一的支持幫扶，讓加盟經(jīng)營管理更加簡(jiǎn)單省心，攜手共同實(shí)現(xiàn)TATA木門的靜音使命。

??3D

??3D木門，則主打無漆環(huán)保，至今已迭代到第五代無漆技術(shù)，穩(wěn)穩(wěn)走在了環(huán)保黑科技的木門領(lǐng)域前沿。另外，早在幾年前，順承3D大家居戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，3D家居集團(tuán)迅速搭乘了“定制”列車，推出3D全屋定制，從單品到全屋，從木門到門、墻、柜等，它并非一下子就能做好，但它努力去做到最好，努力為消費(fèi)者提供更多的家居產(chǎn)品，并且它的所有戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)、發(fā)展核心都基于“無漆木門”的品牌基礎(chǔ)。

??據(jù)悉，就建博會(huì)期間，3D無漆木門憑借著環(huán)保品質(zhì)和時(shí)尚設(shè)計(jì)再度斬獲“2020中國木門+系統(tǒng)金木匠”、“中國木門國潮設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”、“中國木門國潮設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”和"中國家居產(chǎn)業(yè)環(huán)保領(lǐng)軍品牌"四項(xiàng)殊榮，實(shí)力印證了3D木門的專業(yè)，它不會(huì)貿(mào)然出擊，出手就力求水到渠成，在木門的積淀上，全力以赴一個(gè)“更適合0～6歲兒童的家庭”。在加盟幫扶層面，6大保障，5大支持，提供保姆式一站幫扶政策，全方位助力經(jīng)銷商持續(xù)盈利。如：0風(fēng)險(xiǎn)投入、0經(jīng)驗(yàn)加盟、0元設(shè)計(jì)、0元培訓(xùn)、0元上樣等。

??夢(mèng)天

??眾所周知，6月中下旬夢(mèng)天木門在證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)披露了招股書，其A股之路再進(jìn)一步。“夢(mèng)天，不止于門”，它正在不斷地用行動(dòng)實(shí)踐這個(gè)宣言。這一招股消息，不管是對(duì)于夢(mèng)天而言還是整個(gè)木門行業(yè)而言，都是一大利好。近年來，在戰(zhàn)略不斷升級(jí)之下，夢(mèng)天產(chǎn)品體系完成了“從木門到木作”的跨維度升級(jí)，門、墻、柜一體化設(shè)計(jì)的夢(mèng)天水漆木作，為玄關(guān)入戶、客廳接待、餐廳飲食、臥室收納、衣帽收納、書房思想六大空間提供多樣化的解決方案，承載健康美好的家，并且2020年夢(mèng)天木作旗艦店的全新店裝形象也正式亮相，全新出發(fā)。

??疫情之下，夢(mèng)天不斷深化渠道、線上線下聚勢(shì)發(fā)力，其社群營銷、直播營銷等模式已具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)，并初步建立了“線上矩陣+全國門店”的線上線下聯(lián)動(dòng)模式，助力終端實(shí)現(xiàn)客戶線上引流轉(zhuǎn)化突破。5月，正式發(fā)布?jí)籼煸茟?zhàn)略——由夢(mèng)天云設(shè)計(jì)和夢(mèng)天云店兩大系統(tǒng)支撐，雙輪驅(qū)動(dòng)相輔相成，聚焦設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，致力為用戶提供更好的體驗(yàn)，為家居服務(wù)“提速”保駕護(hù)航。

??尚品本色

??早在2018年，尚品本色就提出“1+N”戰(zhàn)略，“1”毫無疑問代表其核心“木門”，“N”則指代衣柜、書柜、櫥柜、護(hù)墻板、踢角線、背景墻或其他家居產(chǎn)品。在疫后首展的建博會(huì)上，尚品本色亮相了最新的產(chǎn)品和最高品質(zhì)的青木川系列“智簡(jiǎn)未來”，智能化家居產(chǎn)品、智慧化生活體驗(yàn)、極簡(jiǎn)去風(fēng)格化空間定制、極簡(jiǎn)去中心化個(gè)性定制，涉足智能家居體驗(yàn)。相信未來幾年，尚品本色還將繼續(xù)以1+N空間定制高端產(chǎn)品，滿足更多的消費(fèi)者個(gè)性需求。另外，尚品本色工業(yè)4.0智能制造項(xiàng)目的實(shí)施和投產(chǎn)，就是“1+N”戰(zhàn)略的最佳體現(xiàn)和產(chǎn)能承載保證。

??疫情之下，尚品本色臨危不懼，推出新店面升級(jí)、新空間產(chǎn)品升級(jí)、新營銷工具升級(jí)和品牌新能量升級(jí)等一系列舉措，全新的七代店面推向市場(chǎng)，將空間藝術(shù)推向極致;5月推出十大系列近百款針對(duì)不同渠道的門和空間定制新產(chǎn)品，以消費(fèi)者為中心進(jìn)行自我革命。同時(shí)，在營銷端，善用抖音短視頻，抓住直播趨勢(shì)，從傳統(tǒng)的賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)線上線下融合的營銷模式，線上引流裂變成交，線下深化服務(wù)，如328搶工廠、520幸福制造家活動(dòng)等，戰(zhàn)績喜人。尚品本色正在品牌力+產(chǎn)品力+渠道力一手抓，通過營銷組合拳打開全新的市場(chǎng)局面。

??江山歐派

??作為木門行業(yè)內(nèi)的首家上交所主板上市企業(yè)，去年?duì)I收突破20億大關(guān)，妥妥的業(yè)內(nèi)老大哥，近年來它的發(fā)展增長速度也甚是喜人。早在3月，江山歐派就再次拋出招商橄欖枝，人員、裝修、培訓(xùn)、產(chǎn)品、資源5大政策支持，直奔千萬目標(biāo)，“攜手并進(jìn) 筑夢(mèng)遠(yuǎn)航”誠招城市合伙人。并且其全資子公司花木匠也啟動(dòng)了盛大招商項(xiàng)目，首批合伙人席位正式開放，它致力于成為一站式整體家居供應(yīng)商，櫥柜、衣柜、木門、防火門以及其他木制品，全力為客戶提供更多更高品質(zhì)的家居品類，共贏精裝修大未來。

??值得一提的是，7月建博會(huì)期間，江山歐派木門展、門窗展雙展聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)參展，高調(diào)打響疫后戰(zhàn)役第一槍!展館分為場(chǎng)景體驗(yàn)區(qū)、微場(chǎng)景展示區(qū)、演示區(qū)、品牌區(qū)、洽談區(qū)布局，不同的空間搭配，不同的主題色，趣味性與層次感交疊，打造門、墻、柜一體化的整體體驗(yàn)空間，為參觀者帶來一場(chǎng)精美視覺盛宴的同時(shí)，更彰顯了江山歐派的實(shí)力。另外，正值江山歐派全國火熱招商中，“單店10萬補(bǔ)助”、“無需重裝，只換店頭與樣品”等實(shí)實(shí)在在的政策，引得眾多觀展者進(jìn)一步深入洽談，其招商要?jiǎng)?wù)的發(fā)展比重可見一斑。

??大自然

??今年年初，大自然家居控股有限公司董事局主席兼CEO總裁佘學(xué)彬先生提出：2020年，是大自然木門實(shí)現(xiàn)第三個(gè)50%增長的關(guān)鍵年。順應(yīng)新時(shí)代的家居潮流變化，2020年大自然木門將繼續(xù)探索營銷新模式。營銷中心將始終賦能終端，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、門店、培訓(xùn)、品牌、促銷、招商、電商等10+1模式的全面升級(jí)，為經(jīng)銷商提供戰(zhàn)術(shù)清晰的營銷方案。制造中心在不斷突破產(chǎn)能、優(yōu)化產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)上，2020年將以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)能和質(zhì)量提升為主線，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改進(jìn)與升級(jí)制造工藝，保障產(chǎn)品質(zhì)量和交期，從前端到后端，全面助力大自然的創(chuàng)變新征程。

??疫情之后，大自然千萬補(bǔ)貼全國、新品強(qiáng)勢(shì)推出、直播搶工廠同心戰(zhàn)“疫”、直播加盟招商、五一集團(tuán)瘋惠、亮相建博會(huì)以及8月，全民健身日即將到來，大自然木門攜手奧運(yùn)冠軍張繼科，帶來“叫板卡路里”全民挑戰(zhàn)賽，同時(shí)拉開水性漆木門體驗(yàn)季的序幕，向用戶普及愛運(yùn)動(dòng)、崇尚自然的健康生活方式等等，大自然從未停歇，從未休息，順勢(shì)而為，逆勢(shì)而起，主動(dòng)應(yīng)變求變，不斷推進(jìn)大自然的良好發(fā)展。

??美心

??重慶美心家美木業(yè)有限公司成立于2003年，是美心集團(tuán)旗下集木材加工、銷售，木制門窗、家居及配套生產(chǎn)、銷售和貨物進(jìn)出口為一體的多元化集團(tuán)公司。家美公司開辟了美心集團(tuán)的木門體系，也是集團(tuán)內(nèi)部最早進(jìn)行品牌推廣和專賣店建設(shè)的公司。旗下產(chǎn)品早期以家美木門、家美風(fēng)尚館兩大品牌為主。近年來公司加大研發(fā)投入，迅速挺進(jìn)全屋整裝行業(yè)，將防火門、防盜門、學(xué)校醫(yī)院酒店專用門納入銷售體系。

??早在今年3月，美心逆勢(shì)而上，開啟400城計(jì)劃，以招商為突破口打開美心家美2020年全國戰(zhàn)略布局的藍(lán)圖。全方位培訓(xùn)、市場(chǎng)營銷、渠道工程、專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)、紅星居然戰(zhàn)略合作、天貓營銷6大支持，全面保障加盟伙伴的信賴和選擇。6月，美心家美獲評(píng)“2020年全國市場(chǎng)、工程木門企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)雙承諾活動(dòng)單位”和“2020年全國木門雙承諾活動(dòng)優(yōu)質(zhì)工程配套企業(yè)”，這是家美公司17年匠心沉淀與品牌建設(shè)的成果，同時(shí)也是對(duì)家美公司近一年來在工程板塊迅速發(fā)展的充分肯定。

??霍爾茨

??北京霍爾茨家居科技有限公司，成立于2002年，隸屬于我國五大森工集團(tuán)之一的吉林森工集團(tuán)，經(jīng)過18年發(fā)展，現(xiàn)已成為以木門為主的全屋定制企業(yè)。從原材料自主研發(fā)、生產(chǎn)，到無醛防潮板的開發(fā)與應(yīng)用，再到木門、全屋定制、軟裝配套等產(chǎn)品輸出，為消費(fèi)者與加盟者提供家裝過程中全系產(chǎn)品供應(yīng)。

??7月中，霍爾茨“全產(chǎn)鏈·創(chuàng)未來”線上云展會(huì)火熱開啟，借助線上平臺(tái)全方位、多角度的向行業(yè)內(nèi)外展示出了其品牌的無限魅力。并以此為契機(jī)，讓更多有志之士加入其中，霍爾茨向全國正式發(fā)起合伙人招募令，通過發(fā)布更具優(yōu)勢(shì)的扶持政策與多元化品牌優(yōu)勢(shì)——建店、廣告、活動(dòng)、服務(wù)、培訓(xùn)、激勵(lì)支持，全產(chǎn)鏈、全渠道、全流程、全方位賦能經(jīng)銷商在家居行業(yè)做廣、做深，共同搶占藍(lán)海市場(chǎng)。

??圣象

??今年，圣象再次以高達(dá)572.59億元人民幣的品牌價(jià)值入選2020年《中國500最具價(jià)值品牌》榜單，榮膺第102位!目前全球的市場(chǎng)環(huán)境其實(shí)并不樂觀，在國內(nèi)外不穩(wěn)定的社會(huì)局勢(shì)雙重影響下，經(jīng)濟(jì)增長放緩。圣象集團(tuán)董事長陳建軍先生就曾提出過，圣象通過打破原有的線上與線下分割，營銷溝通與銷售實(shí)現(xiàn)分割，新老媒介、渠道分割等舊的營銷秩序，以數(shù)據(jù)為武器，圍繞一個(gè)完整的消費(fèi)者軌跡去構(gòu)建營銷戰(zhàn)略，通過對(duì)數(shù)據(jù)的深度運(yùn)用，跨平臺(tái)、跨媒體鏈接消費(fèi)者多種生活場(chǎng)景，給出最科學(xué)的營銷決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長。

??此外，圣象作為中國家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型品牌，提出品牌新基建打造數(shù)字圣象，對(duì)于圣象而言品牌新基建將作為長期的、供給側(cè)的賦能工具，不只是產(chǎn)生短期效應(yīng)，更是具備長期效果，是穩(wěn)增長的核心驅(qū)動(dòng)力。圣象品牌新基建主要有三個(gè)維度，即用戶、數(shù)字、文化。未來，圣象將以“用戶為核心”，以“數(shù)字為驅(qū)動(dòng)”，以“文化為基礎(chǔ)”構(gòu)建的品牌新基建，一方面重塑了品牌與用戶間的舊有“基建體系”，另一方面，為品牌在新的消費(fèi)市場(chǎng)，以及年輕化的消費(fèi)語境中，率先搶占先機(jī)。

??雙羽

??7月中，雙羽木門“拓寬新視野、探索新實(shí)踐——雙羽年中營銷工作會(huì)議”圓滿召開，圍繞新常態(tài)下雙羽如何重構(gòu)設(shè)計(jì)、重構(gòu)終端、重構(gòu)品牌展開討論，摒棄以往固有的思維與經(jīng)驗(yàn)，重構(gòu)品牌格局，以全新的思路開展工作，為品牌打造和發(fā)展探索新的模式。

??第一，全面解構(gòu)市場(chǎng)，優(yōu)化升級(jí)內(nèi)部結(jié)構(gòu)。目前，雙羽發(fā)展進(jìn)入了轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動(dòng)力的攻關(guān)期，未來將更多地依靠創(chuàng)新、技術(shù)、信息化來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。第二，打造強(qiáng)勢(shì)獨(dú)立的品牌IP，實(shí)現(xiàn)品牌與時(shí)俱進(jìn)，構(gòu)建品牌、產(chǎn)品、生產(chǎn)、營銷、終端協(xié)同發(fā)展新格局。第三，強(qiáng)調(diào)“羽”時(shí)俱進(jìn)，更強(qiáng)調(diào)“羽”“市”俱進(jìn)。通過招商+養(yǎng)商協(xié)同推進(jìn)，貫徹執(zhí)行一直以來提倡的“大商”政策，招志同道合的優(yōu)秀經(jīng)銷商，將品牌戰(zhàn)略與終端門店直接掛鉤。第四，不斷完善商學(xué)院幫扶體系、設(shè)計(jì)幫扶體系、電商幫扶體系、品牌幫扶體系四大板塊，開店全流程幫扶，以新模式賦能新增長，真正貫徹雙羽大商政策：加盟“扶上馬”+幫扶措施“全面護(hù)航”。

??8月中，雙羽2020重構(gòu)終端·經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì)啟動(dòng)，首先開啟100天全國巡店計(jì)劃，第一站8月18日至20日，徐州。直擊經(jīng)銷商痛點(diǎn)，主動(dòng)營銷戰(zhàn)略，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)幫扶，雙羽將助力經(jīng)銷商解決多個(gè)痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)無憂銷售。

??千川

??千川木門在34年的時(shí)間里，一路披荊斬棘，過五關(guān)斬六將，在市場(chǎng)上占據(jù)了舉足輕重的地位，經(jīng)過不懈的努力千川木門在銷量、專賣店數(shù)量、年生產(chǎn)能力等各方面綜合排名位居國內(nèi)前三。據(jù)悉，2019年工程銷售額已經(jīng)達(dá)到15億的銷售業(yè)績。而最近，關(guān)于千川木門最熱的信息莫過于，好萊客發(fā)布公告稱，擬收購駱正任等持有的千川公司51%的股權(quán)，交易對(duì)價(jià)不高于8.25億元。交易完成后，千川將成為好萊客的控股子公司。公告還透露，原股東將承諾，千川公司2021年度和2022年度實(shí)現(xiàn)的平均凈利潤(扣除非經(jīng)常性損益前后孰低)，不低于1.8億元人民幣。這無疑是高調(diào)宣告了千川公司的發(fā)展信心和發(fā)展前景，實(shí)力不言而喻。

??關(guān)于未來的發(fā)展，千川木門有著這樣的規(guī)劃：在技術(shù)改革發(fā)展層面，未來五年計(jì)劃投入2億元用于智能生產(chǎn)線打造，未來三年內(nèi)完成全面信息化建設(shè)，打造智能制造4.0，未來三年內(nèi)完成企業(yè)上云，加快信息化、數(shù)字化、智能化。在研發(fā)能力發(fā)展層面，緊鑼密鼓進(jìn)行分析檢測(cè)中心，防火門檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)。在產(chǎn)品矩陣發(fā)展層面，防火門產(chǎn)品現(xiàn)已進(jìn)入檢測(cè)驗(yàn)收階段等，并誠邀各路人士共創(chuàng)美好未來，哪怕在疫情沖擊下，也能夠以最快的速度地站定腳步，穩(wěn)步前進(jìn)。

??疫情漸已穩(wěn)定，企業(yè)們?cè)缫验_干，品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力、終端力、創(chuàng)新力、信息化、數(shù)字化等殺手锏，不一而足，且看最后都有誰逆勢(shì)跑出。