【萬家燈火裝飾】家裝談判有技巧

想裝修的朋友在初步選定自己的裝修目標(biāo)之后，就開始進(jìn)入與裝飾公司的談判階段了。對(duì)許多人來說，用什么方式與未來的乙方打交道，往往只是道聽途說，不少人還用在農(nóng)貿(mào)市場買雞蛋的方法與裝飾公司砍價(jià)，這不是好辦法。其實(shí)，您只要掌握一些談判技巧，就會(huì)對(duì)以后的裝修過程大有幫助。 

  事前做好充分準(zhǔn)備

  俗話說，不打無準(zhǔn)備之仗。一個(gè)工薪階層的人家花幾年的積蓄來裝修自己的新居時(shí)，總是抱著很大的希望，但如果找裝飾公司談判時(shí)沒有任何準(zhǔn)備，或連起碼的家裝知識(shí)都不具備，把全部希望都寄托在裝飾公司身上是很危險(xiǎn)的。那么，需要做些什么準(zhǔn)備呢？

  您需要了解：主要材料的市場價(jià)格；常見裝修項(xiàng)目的市場價(jià)格；您打算找的裝飾公司的情況；自己希望做哪些主要項(xiàng)目等。

  家裝的主要材料一般包括：墻地磚、木地板、油漆涂料、多層板、壁紙、木線、電料、水料等。掌握這些材料的價(jià)格會(huì)有助于您在與裝飾公司談判時(shí)基本控制工程總預(yù)算，使總價(jià)格不至于太離譜。

  家裝工程有許多常見項(xiàng)目，如貼墻磚、鋪地磚或木地板等，這些常見項(xiàng)目往往占到中家裝總報(bào)價(jià)的70％～80％。對(duì)這些常見項(xiàng)目的價(jià)格心中有數(shù)，會(huì)有助于您量力而行，根據(jù)您的投資計(jì)劃決定裝修項(xiàng)目，也可以預(yù)防一些裝飾公司在預(yù)算中漫天要價(jià)，從而減少投資風(fēng)險(xiǎn)。

  在初步確定了幾家裝飾公司作為候選目標(biāo)以后，要盡可能地多了解一些關(guān)于這些公司的情況，以便于自己下一步的篩選工作。具體方法可以是：如果這家公司在家裝市場，可以去市場辦公室請(qǐng)工作人員介紹一下該公司的情況，或者以旁觀者的身份從旁邊觀察這家公司，如他們是怎樣和客戶談判的，有無客戶投訴及投訴的內(nèi)容是什么。

  根據(jù)投資預(yù)算決定了關(guān)鍵項(xiàng)目以后，就要有目的地了解掌握相關(guān)的知識(shí)，因?yàn)檫@些關(guān)鍵項(xiàng)目也許會(huì)決定您的家庭經(jīng)過裝修后的整體效果，千萬不要在談判時(shí)讓人家看出你一點(diǎn)也不懂而受到欺騙。

  多提問題，仔細(xì)觀察

  做好前期準(zhǔn)備后您再和裝飾公司談判就會(huì)心中有數(shù)了，這個(gè)時(shí)候既是對(duì)步工作的一個(gè)總結(jié)，也是對(duì)以后第二個(gè)階段工作的考察。如果前一階段的工作做得好，第二階段的工作相對(duì)難度就小一點(diǎn)。此時(shí)也是一個(gè)新的學(xué)習(xí)過程，因?yàn)槟鷷?huì)篩選出許多新問題來，既要解決自己心中的疑問，也是檢查裝飾公司的水平。

  您可以在以下幾方面提出這樣的問題：

  效果方面：如果采用對(duì)方推薦的材料或樣式會(huì)達(dá)到什么效果?

  工藝方面：如果用這種方法去做比用其它方法有什么優(yōu)點(diǎn)?

  價(jià)格方面：裝修公司認(rèn)為他們的方案在價(jià)格上有什么優(yōu)勢(shì)?<