售樓處套路深,連座椅都有“戲”,每一個細(xì)節(jié)都是小心機(jī)

2019-09-19 11:05 來源: 裝修保障網(wǎng) 作者:香香 閱讀(

  在買房這件時間上,我想很多人都相對頭疼,尤其是面對如今高昂的房價,想要買到合適自己的房子幾乎都要看一點(diǎn)運(yùn)氣。

售樓處

  而售樓處,也是買房期間常逛的地方!而小編也陪朋友買房的過程中,發(fā)現(xiàn)他們里面也有不少的貓膩~~

  不說他們的隱形消費(fèi)這些問題,光說他們售樓處的建造上,就能把很多人忽悠了!

  1.燈火輝煌

售樓處

  不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),大部分售樓處設(shè)計(jì)的十分的高大上!讓人眼覺得這里十分的豪華,潛意識給人未來的社區(qū)文化一定也不錯。尤其是在夜間,售樓處更是燈火輝煌,仿佛里面看房的人員不斷的樣子。

  其實(shí)不然,這是一種表面現(xiàn)象,售樓處建造的優(yōu)質(zhì),不代表社區(qū)建設(shè)優(yōu)質(zhì),一般情況下售樓處會被拆除,或者改成物業(yè)處,燈火輝煌也只是表相,如果你真的夜間過去會發(fā)現(xiàn)里面空無一人。

  2.門前有水

售樓處

  不知為何,大多數(shù)的售樓處會都在門口附近設(shè)計(jì)水池,不深大概有二十公分,別小看這小小的水池,卻在很多人心中覺得是一種品質(zhì)的象征,會提升整個售樓處的品味。

  這也是一種視覺心里,在開始的時候,讓人覺得這個售樓處高大上,價格上肯定也很貴,在還價的問題上會有所猶豫,不敢狠狠的砍價,屬于銷售心理學(xué)的一種。

  3.沙盤暢想化

售樓處

  這里是銷售直觀也是直白帶你觀看的區(qū)域,他們會在這里向你展示小區(qū)的空間面積,以及周圍的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),甚至比鄰的接到,公交線路、學(xué)校、醫(yī)院等等。

  注意要聽他們跟你介紹過程的話語,如果說到未來將會建造小學(xué)、醫(yī)院等等,請注意這點(diǎn)要打個問號,這是一種銷售話術(shù),不能作為保證存在,甚至不能作為合同內(nèi)容存在的!很多人學(xué)區(qū)房泡湯全都是因?yàn)檫@個原因。

  4.洽談休息區(qū)座椅設(shè)計(jì)

售樓處

  為了增強(qiáng)你溝通的品質(zhì)感,他們會帶你去一個高端大氣上檔次的休息洽談區(qū)域,而這里每一個座椅都有他們的小心機(jī)。

  如果你仔細(xì)觀察,會發(fā)現(xiàn)每一個洽談區(qū)域之間都有距離,為的就是讓你與其他客人之間隔離,避免聽到周邊人的報價和優(yōu)惠政策。甚至一些座椅會可以調(diào)高,讓周邊人不知曉你的內(nèi)容,避免客人相互之間溝通,從而進(jìn)行聯(lián)合殺價。

  5.現(xiàn)場氛圍緊張

售樓處

  有時候會趕上房屋大促,周邊有很多的客人,然后每成交一單,他們就會用喇叭的方式去播報xx樓xx單元已銷售,這是用的一種促銷心理學(xué),從而讓未訂單的客人緊張,怕沒有優(yōu)質(zhì)房源。

  這時候一定要保持住心態(tài),別慌讓銷售抓住你的命脈,從而不敢殺價,方法就是在這種時期抓住這一點(diǎn)再往自己的基礎(chǔ)上喊低一點(diǎn)的價位,觀察銷售的口風(fēng)進(jìn)行調(diào)整。

  6.看樣板間

樣板間

  小編跟朋友看過很多次樣板間,發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題,即便是66平米的小房子,樣板間的空間體驗(yàn)要比實(shí)體空間看起來大很多。

樣板間

  這點(diǎn)是在于裝修,一般情況下售樓處會做1:1的樣板間,不過他們在樣板間的裝修上會運(yùn)用很多的小心機(jī),例如吊頂調(diào)高、鏡子使用、燈光配色等等,借鑒裝修技巧讓空間顯大,而這樣的裝修造價也很高,而普通家庭裝修卻做不到這一點(diǎn),所以沒有樣板間看起來大就是這個原因。

售樓處

  所以說在去售樓處咨詢的時候千萬別急,也別被他們的表相所欺騙,任何事物只有到手后才知曉真?zhèn)?,多對比多咨詢總沒錯,希望大家在買房子的過程中也能夠順順利利,尋找到自己溫馨的小家。

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