◆全包(套餐):全包裝修也叫包工包料裝修,所有材料采購和施工都由施工方負(fù)責(zé),對于業(yè)主來說這是省心的一種裝修方式,同時(shí)這也是裝修公司利潤的一種裝修方式。
一、經(jīng)營策略:
1、整合施工、設(shè)計(jì)、材料資源為客戶提供打包服務(wù);
2、組織大量營銷型設(shè)計(jì)師,根據(jù)客戶房屋面積推薦合適的套餐方案,以設(shè)計(jì)師引導(dǎo)銷售為主;
3、有自己的材料展廳,部分貼牌,部分包銷;
4、以單平米造價(jià)為核算單位,以主力戶型為模板,組合主材,分列高中低檔各類套餐;
5、套餐轉(zhuǎn)包賣給工長,工長是公司的客戶和利潤來源;
二、優(yōu)點(diǎn):
1、節(jié)省時(shí)間,不必東奔西走看材料;
2、省時(shí)省心,出現(xiàn)問題不扯皮;
3、裝修造價(jià)很容易計(jì)算;
三、不足:
1、選擇面相對偏窄,不能憑個(gè)人意愿選擇主材;
2、后期增項(xiàng)難以控制,總裝修金額并不低;
3、公司指定主材質(zhì)量很難保證,出現(xiàn)問題不好解決;
◆清包:也叫包清工,是指業(yè)主自行購買所有材料,找裝飾公司或裝修隊(duì)伍來施工的一種工程承包方式。
一、經(jīng)營策略:
1、以純手工費(fèi)報(bào)價(jià),業(yè)主購買所有材料,輔料質(zhì)量決定施工質(zhì)量;
2、以建材超市客流為主要潛在客戶進(jìn)行挖掘、轉(zhuǎn)化;
3、配備具有一定實(shí)力的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì);
4、一般都配備自己的建材超市,輔料毛利高;
5、人工費(fèi)相對偏高,要求具有較高的服務(wù)水平;
6、合同提點(diǎn)后轉(zhuǎn)包給工長;
二、優(yōu)點(diǎn):
1、一站式裝修到位,主材選擇空間大,質(zhì)量有保障,服務(wù)水平高,營業(yè)時(shí)間長;
2、裝修報(bào)價(jià)透明,明明白白消費(fèi),省時(shí)省心,出現(xiàn)問題不扯皮;
3、服務(wù)延伸性一個(gè)部門,滿足客戶裝修全過程的需求;
三、不足:
1、人工費(fèi)單價(jià)相對偏高,輔料單價(jià)高,整個(gè)裝修造價(jià)并不低;
2、公司提點(diǎn)高,工長利潤低,尋求增項(xiàng)獲取利潤;
3、內(nèi)部監(jiān)理很難控制質(zhì)量;
◆半包:半包是指介于清包和全包之間的一種方式,施工方負(fù)責(zé)施工和輔料的采購,主料由業(yè)主采購,如地板、潔具、瓷磚、木門、櫥柜等,其他一些輔料由施工隊(duì)來安排,如水電管件、防水、水泥沙子、膩?zhàn)邮嗟?。是目前比較多的裝修方式。
一、經(jīng)營策略:
1、以清工+輔料報(bào)價(jià),是市場上客戶選擇率的模式也是進(jìn)入門檻的一種經(jīng)營模式;
2、約定輔料品牌,施工方購買輔料;
3、以設(shè)計(jì)師為主導(dǎo),簽訂合同后轉(zhuǎn)包給工長;
二、優(yōu)點(diǎn):
1、業(yè)主選擇空間大,個(gè)性化更突出,同類公司多,更容易比較報(bào)價(jià);
2、可以根據(jù)自己情況選擇大公司、小公司或游擊隊(duì);
三、不足:
1、業(yè)主無法確定輔料質(zhì)量,容易被“偷梁換柱”;
2、首付款比例高,業(yè)主一旦簽訂合同,喪失裝修主動(dòng)權(quán);
3、過分依賴設(shè)計(jì)師,增加流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),增加裝修成本;
4、公司提點(diǎn)高,工長利潤低,尋求增項(xiàng)獲取利潤;
◆工長俱樂部:新興起的裝修模式,工長直接給業(yè)主報(bào)價(jià),對業(yè)主不收管理費(fèi),對工長不提點(diǎn),省去裝飾公司的中間環(huán)節(jié),工程不分包不轉(zhuǎn)包,第三方監(jiān)理監(jiān)督驗(yàn)收保障了工程質(zhì)量,由工長俱樂部負(fù)責(zé)售后,簽訂正規(guī)家裝合同。
一、特點(diǎn):
1、的電商O2O模式在裝修行業(yè)的試水,利用網(wǎng)絡(luò)集客,實(shí)現(xiàn)線下裝修,引入內(nèi)部競爭PK機(jī)制;
2、專注做強(qiáng)做大平臺,不偏袒工長,客戶就是業(yè)主不是工長,努力提高客戶滿意度;
3、選擇好公司還要碰到好工長才能保證裝修順利,不如直接選擇靠譜的工長;
4、免費(fèi)測量、免費(fèi)報(bào)價(jià)、2-3名工長PK報(bào)價(jià)擠掉水分;
5、可滿足不同層次客戶需要;
二、優(yōu)點(diǎn):
1、選擇公司仍然由工長來操作,直接選擇工長主動(dòng)不被動(dòng)、更省、更快捷;
2、無成本獲得裝修預(yù)算及方案,比游擊隊(duì)更有保障有經(jīng)驗(yàn);
3、不需要支出公司管理費(fèi)及公司扣點(diǎn),裝修造價(jià)降低30%以上;
4、專注做平臺,不偏袒工長,更公平、公正;
三、不足:
1、推廣成本高,很難盈利,借助口碑宣傳;
2、新市場客戶接受慢,并不是所有的工長都能適應(yīng)新模式;
3、迄今沒有形成一個(gè)具有全國影響力或品牌號召力的俱樂部;
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