裝修半包和全包的區(qū)別和常見套路分享（資深監(jiān)理干貨版）

　　每個家庭裝修都會有個疑問，如何根據(jù)預(yù)算是選擇適合屬于自己的裝修方式？

　　預(yù)算20萬，想裝出10萬的效果，找裝修公司。

　　預(yù)算20萬，想裝出18萬的效果，找個人工長。

　　預(yù)算20萬，最后花30萬，裝出了5萬的效果，這是全包(大包)。

　　不管全包半包，裝修公司千萬不要見過一個就定了，多對比幾家。

　　大家裝修最關(guān)心的問題中，全包是不是省心，我家適合全包還是半包，哪種更省錢，全包/半包有什么坑……下邊分享資深監(jiān)理王志峰關(guān)于選擇半包和全包的區(qū)別和注意事項(xiàng)。

　　一、半包：70%的裝修業(yè)主在用

　　2000年左右，裝修游擊隊(duì)進(jìn)一步發(fā)展，幾個工人組成固定的施工隊(duì)，在建材市場有固定的攤位，裝修時統(tǒng)一負(fù)責(zé)輔材和人工。

　　這也是裝修公司的雛形，北京很多老牌裝修公司，都是從游擊隊(duì)→固定攤位→門店做起來的。

　　如果只買主材，是不是一下省心了很多?嗯，半包是2000年到現(xiàn)在的主流裝修方式。

　　大概70%以上的業(yè)主選擇半包裝修(這個樣本數(shù)據(jù)取自裝修客戶群體)。

　　半包的好處和壞處：

　　好處：綜合性價比高，個性化程度會更高一些，可以選配一些個性化的主材。

　　壞處：需要多操點(diǎn)心。在報價方面不如全包那樣有明顯的價格優(yōu)勢，但最終兩者的裝修施工費(fèi)用都差不多。

　　二、半包的施工方可以是裝修公司，也可以是個人工長。

　　很多業(yè)主會問，如果半包，選裝修公司和個人工長?區(qū)別在哪?

　　這涉及到裝修公司的經(jīng)營模式：

　　我們從最基本的說，找裝修公司的情況下，通過設(shè)計(jì)師(銷售人員)與業(yè)主簽單后，就把訂單轉(zhuǎn)包給第三方工長(掛靠在裝修公司的工長)，由工長帶隊(duì)施工。

　　大多數(shù)裝修公司不養(yǎng)施工隊(duì)伍，都是有了訂單再聯(lián)系長期合作的工長(也叫施工隊(duì)長、項(xiàng)目經(jīng)理)，由工長安排協(xié)調(diào)具體工人干活。裝修公司只和工長簽勞務(wù)協(xié)議，不與工人簽勞動合同。

　　裝修費(fèi)業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)四六開，負(fù)責(zé)具體施工的工長只能得到裝修費(fèi)的60%。

　　40%是被裝修公司這么分的：管理費(fèi)占10%~15%(大公司一般是12~18%)，稅金占3%，大一些的裝修公司，工長又分大工長和小工長，大工長一般都不直接干活，抽成5~10%，設(shè)計(jì)師提成3%~5%左右(宣稱免費(fèi)設(shè)計(jì)的公司也會在其他名目上把這份錢補(bǔ)回來)，剩下就是是裝修公司的利潤。

裝修費(fèi)用分配示意圖

　　備注：裝修增值稅稅率是9%，裝修小規(guī)模納稅人的征收率為3%。

　　雖然整個裝修費(fèi)很高，但是到真正干活的工長手里，其實(shí)沒有多少利潤，所以難免靠增項(xiàng)和偷工減料來多賺點(diǎn)錢。

　　有裝友吐槽：

　　“我現(xiàn)在覺得，裝修公司P用沒有，收我12%的管理費(fèi)，起什么作用了?人都見不到，全是工長對接，我還不如直接找工長然后請監(jiān)理!”

　　理清楚各環(huán)節(jié)的關(guān)系后，那么我們半包的時候選施工方就清晰了：

　　大的裝修公司相對正規(guī)，施工工藝相對規(guī)范，輔料大多也是統(tǒng)一配送，售后保障3年或5年。但是貴，你要多花一倍的錢。

　　如果繞過裝修公司，就是個人工長模式(北京地區(qū)比較多)。

　　個人工長最大的優(yōu)勢就是便宜省錢，跟裝修公司的比：

　　省下了裝修公司管理費(fèi)(5-18%);

　　施工報價比裝修公司低20~30%;

　　不如裝修公司正規(guī);

　　業(yè)主對裝修過程要做好質(zhì)量把控，基本不要指望售后保障。

　　裝修公司和工長各有套路，都不能保證100%不掉坑。

　　三、大包、全包、套餐、整裝怎么樣?

　　大包、全包、套餐裝修都一樣，就是大家常見的599元/㎡、699元/㎡。

　　2005年興起，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)家裝主打的也是這種模式：人工、輔材、主材全包，捆綁銷售，業(yè)主一站式采購。

　　全包的好處和壞處：

　　好處：省心，總體便宜。

　　壞處：容易增項(xiàng)，可選擇性比較小，比如就幾款地板樣式。如果你定好以后，再想換其他的款式，那么加錢就會非常多。

　　原因：作為裝修公司，在主材方面有天然的硬傷，無法采購、準(zhǔn)備足夠的款式讓業(yè)主選擇;提供的很多產(chǎn)品都是商家特供款，與市面上的常規(guī)產(chǎn)品有差異。全包給工長的發(fā)包價格過低，工長不賺錢，只能靠增項(xiàng)來獲利。

　　全包模式幾乎已經(jīng)成為后期無數(shù)增項(xiàng)的代名詞，2萬多的套餐，最終可能要花6萬多;所以全包模式只能滿足一小部分對裝修要求不高的業(yè)主。

　　整裝模式，由全包模式發(fā)展出，相當(dāng)于一種包含了基礎(chǔ)施工(水電木瓦油項(xiàng)目)、主材(瓷磚地板室內(nèi)門等材料)、家具、電器、甚至軟裝的“大套餐”。

　　這種模式對資源整合能力要求更高，需要有實(shí)力的大裝修公司才能玩得動，小公司多是忽悠。

　　四、全包裝修中都有哪些套路?

　　先說下半包裝修中常見的套路：

　?、?不報水電預(yù)估

　?、?低價切入，費(fèi)用不報全

　?、?不簽裝修合同，責(zé)任含糊不清，大家注意規(guī)避。

　　一般比較好的防范對策就是，單價、工藝等等都寫清楚，跟裝修公司簽署水電補(bǔ)充協(xié)議，后期以實(shí)際發(fā)生(施工量X單價)為準(zhǔn)，最多不超過預(yù)估價格的10%，超了裝修公司承擔(dān)。

　　別以為半包就容易了，裝修報價和裝修合同里面各種小陷阱，多到列不完，漏項(xiàng)和增項(xiàng)是最常見的，反正都隱藏在細(xì)節(jié)里，一般裝修小白真是看不出來。

　　全包裝修中常見的套路：

　　全包是增項(xiàng)重災(zāi)區(qū)，限制太多：

　　① 套餐包含的內(nèi)容有限

　　床頭柜“標(biāo)配”的尺寸放不下，要另選“非標(biāo)配的”，加錢;沙發(fā)業(yè)主不喜歡“標(biāo)配”款式，另選，加錢;廚房移門“標(biāo)配”暫時沒貨，另選，加錢。

　　② 面積必須大于XX

　　比如不足70㎡按照70㎡計(jì)算，所以面積太小就不合適。

　　③ 前期付款限制

　　業(yè)主開工前付60%以上、有的甚至90%的裝修款，付款后業(yè)主對裝修公司約束力大減。

　　④ 房子結(jié)構(gòu)限制

　　開發(fā)商贈送的部分肯定也不在套餐內(nèi)，需要加錢;層高一般是2.8米，高了也要加錢。

　?、?材料品牌限制

　　一般都是固定品牌，宣傳是廠家特供，其實(shí)市場上都沒有，多是品牌里的低端產(chǎn)品。

　?、?拆除費(fèi)用限制

　　一般會有舊房拆除包，不在套餐內(nèi)。另外新房不包含拆除項(xiàng)目，都需要額外收費(fèi)。

　?、?瓷磚使用面積限制

　　一般只有廚房和衛(wèi)生間的墻面為瓷磚材質(zhì)，其他空間選擇瓷磚墻面需要加錢，廚房陽臺一般也要加錢。

　?、?可能不包含吊頂

　　1000元以下的套餐，一般都不包含木吊頂、造型，需要的加錢。

　?、?房屋空間限制

　　計(jì)價按照原始開發(fā)商結(jié)構(gòu)計(jì)價。如果自己增加房間，改變廚房衛(wèi)生間的面積，加錢。

　　以事實(shí)舉例，重慶的一位裝修業(yè)主，找的整裝套餐的裝修公司，這公司也算小有名氣，結(jié)果一審查套餐合同，里面套路很多，套餐整包12萬，奇葩的是不含廚房門、衛(wèi)生間門，衛(wèi)生間瓷磚項(xiàng)目只含了一個衛(wèi)生間(量房時已明確知道客戶家里有兩個衛(wèi)生間)，業(yè)主說自己也沒有仔細(xì)看，看了也不太懂，沒注意到這個細(xì)節(jié)……

　　⑩ 主材替換限制

　　一般套餐會規(guī)定5個以內(nèi)的主材可選，為了壓縮采購和倉儲成本。如果選其他主材，加錢。

　　? 櫥柜的限制條件更多

　　一般市場不限延米了，僅規(guī)定了雙一字，L型等。但是需要詳細(xì)了解其中的五金配置，柜子的拉籃，抽屜，碗盤欄，嵌入式電器，頂線，吊柜配置，櫥柜形狀，管道包裹，石材的翻邊，上翻，門的把手和材質(zhì)等的要求。

　　? 可能不包含踢腳線等

　　有的全包比較坑，可能連最基本的踢腳線都不包含，這就隱藏的比較深了。業(yè)主慣性思維根本不會注意。

　　? 房屋的質(zhì)量也會影響

　　例如墻面的平整度過差的，增加找平費(fèi)用。親水膩?zhàn)有枰P除的，墻面開裂嚴(yán)重，需要滿屋掛網(wǎng)的。空調(diào)等需要打孔的。都不在套餐內(nèi)。

　　? 水電改造限制多

　　局部改造，非水電全改，一般會限定點(diǎn)位數(shù)量或者限定米數(shù)。如水改造只能在衛(wèi)生間內(nèi)，出去就要加錢。如果衛(wèi)生間和廚房距離很近的，想把熱水改進(jìn)廚房，加錢。

　　? 水電改造米數(shù)限制

　　照常理來說是包水電的，合同中也寫了包水電，但很少注意到這個合同上小字標(biāo)注：水電點(diǎn)位之間的1.5米是包的，點(diǎn)位之間超過1.5米的，加錢，xxx一米。

　　正常的點(diǎn)位之間，1.5米怎么可能會夠?不夠怎么辦?加錢。(可能很多人覺得兩個插座之間，直線距離1.5米……應(yīng)該夠了，可實(shí)際是，線路是需要暗藏的，墻面是不能橫槽的，所以……在實(shí)際的使用中，1.5米是很短的距離，因?yàn)榫€要繞著走，并不是單純按照直線距離來測量的)。

　　以上是全包套餐中的坑，普遍但不完全，可能有遺漏，歡迎裝修過的老鐵評論補(bǔ)充~唯有裝修人，能懂裝修苦!

　　五、怎么選擇靠譜的施工方?注意啥?

　　裝修平臺做過一次調(diào)查統(tǒng)計(jì)，看業(yè)主們是怎么評價施工方的：

　　報價高、水電不肯預(yù)估、不接受第三方監(jiān)理、遲到、交流不暢/普通話不標(biāo)準(zhǔn)、不會看施工圖、量房不仔細(xì)、工地太多、距離遠(yuǎn)、不能解疑答問、不能提供比較好的建議等等，都可能是業(yè)主diss和pass施工方的因素。

▲線條長度代表不滿意人數(shù)

　　根據(jù)裝修平臺和業(yè)主的經(jīng)驗(yàn)：3個可執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，可最大程度避免不靠譜施工方。

　?、?看報價：如何知道報價高

　　確定好全包還是半包，裝修公司還是工長之后，建議找5家以上，分別讓他們報價，互相進(jìn)行對比，就知道誰的報價更合理了。

　?、?看工地：留意施工細(xì)節(jié)

　　最好也去看看看正在施工的工地：主要看2個方面，水電和瓦工。水電看繞不繞線，瓦工看是不是工藝平整。

　　要問下負(fù)責(zé)你裝修的工長，手頭有多少工地，如果太多也不建議選。

　　有的業(yè)主會想，工地多是好事，證明找他的人多(這是典型的消費(fèi)從眾心理)。

　　工地太多其實(shí)不好，因?yàn)楣らL根本沒時間專盯你的工地。建議選手里工地不超過5個的工長。

　　③ 攥住錢：抓住話語權(quán)

　　選施工方的時候付款方式要留意，一開始就付80%的千萬別簽。

　　比如你會遇到很多促銷：“在本公司裝修，施工結(jié)束后，裝修款將在幾年時間內(nèi)返還到您的賬戶”。

　　像這種以“免費(fèi)裝修”“5年返還裝修費(fèi)”等為噱頭的新裝修公司，直接pass!

　　這些優(yōu)惠方式在模式上都較為相似：在裝修完后，可以在一定年限內(nèi)獲得裝修款返還，返還款有的包括施工款，有的包括主材款+施工款，有的則標(biāo)明“全款”，以每年一定比例的額度用現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬的方式返還。這種返利模式似乎看起來十分眼熟，沒錯，換湯不換藥，就是龐氏騙局。

　　六、裝修一般怎么付款，比例多少合適?

　　對于個人工長或小裝修公司，最好3-3-3-1這種方式。即開工付30%，瓦工結(jié)束付30%，油工結(jié)束付30%，全部竣工付10%，水電單獨(dú)結(jié)算。

　　對于經(jīng)營時間比較久、品牌比較成熟的大裝修公司，很多都要求是50%-45%-5%這種方式，問題也不會太大。

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