福州市場一大怪——裝修公司賣建材

　　在消費者印象中，裝修公司只是提供設計和施工服務的企業(yè)。但實際上裝修行業(yè)已出現(xiàn)新的變化，有實力的裝修公司不再是簡單的設計和施工單位，而是整合裝修和建材銷售為一體，成為一種新的模式，使裝修實現(xiàn)一站式消費之余，廠價直銷的建材也成為消費者購買建材時比價的重要參考標準。

　　福州裝修行業(yè)老大“有家裝飾”在公司里開起大規(guī)模建材賣場，近萬平方米的建材賣場里有近百個建材廠家進駐，從主材到軟裝應有盡有。裝修公司開設建材賣場有什么優(yōu)勢呢?筆者走訪得知，有家裝飾的建材賣場能夠直接邀請廠家進駐，一是有家裝飾的單量大，在建材市場競爭激烈的背景下，大規(guī)模的裝修公司建材賣場也就成為廠家趨之若鶩的去處，盡管進駐裝修公司建材賣場的門檻不低，但有家裝飾免費提供場地，又有龐大的客戶群支撐，還是讓廠家在廠價供貨的前提下能夠獲利。二是裝修公司為了獲得更多的業(yè)務，把價格往下拉無疑是的策略，建材廠家的進駐也在很大程度上讓裝修公司的價格贏得競爭優(yōu)勢，讓消費者得到實惠也就容易獲得裝修業(yè)務，因而這是一舉多得各方受益的創(chuàng)舉。

　　王小姐剛剛在有家裝飾的建材賣場選購了一款窗簾，王小姐表示，她不是新房裝修的客戶，而是家里的窗簾太陳舊了想換新的，經(jīng)朋友介紹才來有家裝飾購買，經(jīng)過價格、材質的對比，她發(fā)現(xiàn)有家的窗簾真的比外面的便宜，所以就在這里定購。

　　林先生是上班族，在會計師事務所工作，他的新房委托給有家裝飾裝修，所以在有家挑選各種主材，他上網(wǎng)比較了不少廠家的同類產(chǎn)品，對有家裝飾的主材價格很滿意，他覺得裝修公司賣建材可能是個發(fā)展趨勢，這樣很方便了需要上班的業(yè)主，而且在價格上比外面的便宜。

　　江小姐是全職太太，新房裝修的事務全由自己操辦，為了裝修她幾乎走遍了福州的裝修公司和建材賣場，選定了有家裝飾。江小姐指出，裝修前幾乎跑斷了腿，目的就是怕花了冤枉錢，幾番對比后發(fā)現(xiàn)有家的一站式服務不僅方便，廠價直供的建材還真的很實惠，難怪有家的“優(yōu)家?guī)臁苯ú馁u場每天有那么多業(yè)主光顧。

　　有家裝飾福州店有七百多號員工，這樣的規(guī)模不僅在福建是絕無僅有，就算在國內(nèi)也是不多見的。據(jù)悉，有家裝飾的制勝絕招就是“把利潤降下來”，把原本混亂不堪的大眾消費市場規(guī)范了起來，讓裝修游擊隊沒有了生存空間。對此，營銷專家許孫鑫表示，有家裝飾的成功給裝修行業(yè)帶來了商業(yè)模式變革的樣本，裝修市場的魚龍混雜將得到很好的洗牌，行業(yè)巨頭的出現(xiàn)將加快裝修市場的規(guī)范化和透明化。

　　認識了有家裝飾，你就發(fā)現(xiàn)裝修公司賣建材，見怪不怪了吧?