家裝公司要如何備戰(zhàn)“金九銀十”？

夏季是裝修的淡季，而這個(gè)淡季也即將過(guò)去了，“金九銀十”的家裝旺季馬上到來(lái)。家裝公司為了跟裝修游擊隊(duì)搶用戶(hù)，都會(huì)進(jìn)行推促銷(xiāo)活動(dòng)，是否打價(jià)格戰(zhàn)呢？下面裝修網(wǎng)來(lái)淺談下家裝公司如何備戰(zhàn)“金九銀十”？

名目繁多的促銷(xiāo)紛紛推出
一說(shuō)到家裝旺季，的特點(diǎn)就是家裝公司活動(dòng)增多。加上一些公司正值，都推出了不少有力度的活動(dòng)。如圣點(diǎn)裝飾，正好迎來(lái)19周年店慶，8月16日至9月16日期間，從簽單5萬(wàn)到15萬(wàn)，每一單都有不同的家電相送。同時(shí)主材還進(jìn)行升級(jí)，讓業(yè)主暢享多重大禮包;元洲裝飾推出了設(shè)計(jì)大賽，30個(gè)重點(diǎn)小區(qū)數(shù)百個(gè)經(jīng)典案例全盤(pán)放送，推出“人本設(shè)計(jì)”理念，并推出缺陷戶(hù)型方案。參加活動(dòng)的消費(fèi)者在23日24日進(jìn)店就有抵用券相送，交納500元活動(dòng)定金更有好禮相送。闊達(dá)裝飾也推出不少優(yōu)惠活動(dòng)，如參加活動(dòng)送500元設(shè)計(jì)“紅包”，簽單送工程款、潔具、木門(mén)、地板等。實(shí)創(chuàng)裝飾每個(gè)套系也推出了升級(jí)活動(dòng)，不僅主材選擇更多，設(shè)計(jì)上也有了更多選擇。
旺季營(yíng)銷(xiāo)呈三種形式
從各家的活動(dòng)可以看出，為了備戰(zhàn)即將到來(lái)的旺季，近期家裝公司的營(yíng)銷(xiāo)方式基本能分成三種：主材升級(jí)型、小區(qū)特惠型和服務(wù)推廣型。
主材升級(jí)型是較普通的營(yíng)銷(xiāo)形式，也是大部分擁有家裝套餐的公司推出多的活動(dòng)?；骋惶撞偷腻X(qián)可選擇高于此套餐的主材，直接就能看得見(jiàn)的優(yōu)惠也是消費(fèi)者買(mǎi)賬的。
而小區(qū)特惠就是針對(duì)某一剛交房的新小區(qū)，進(jìn)行全面的小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，如闊達(dá)裝飾推出的潤(rùn)澤公館免費(fèi)驗(yàn)房、量房，開(kāi)展講座，免費(fèi)設(shè)計(jì);元洲裝飾推出的小瓦窯安置房特惠等。調(diào)出一批設(shè)計(jì)師專(zhuān)門(mén)針對(duì)這一小區(qū)服務(wù)，形成了完美的營(yíng)銷(xiāo)。

而服務(wù)推廣則屬于為公司樹(shù)立良好口碑，來(lái)吸引客戶(hù)。展示工地除了體現(xiàn)出一個(gè)家裝公司對(duì)施工和管理水平的自信，同時(shí)也是拉客源的重要營(yíng)銷(xiāo)手段?？垂さ匾蛻?hù)，成為家裝公司開(kāi)辟客源的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)。

從游擊隊(duì)手里搶客戶(hù)
家裝公司發(fā)展到如今，橫向發(fā)展逐步放緩，競(jìng)爭(zhēng)是在所難免。但眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，在市場(chǎng)整體狀況不是很好的情況下，就要往深度發(fā)展，做好自己才是根本。
圣點(diǎn)裝飾董事長(zhǎng)李建表示，行業(yè)發(fā)展到如今，打價(jià)格戰(zhàn)、爭(zhēng)客戶(hù)的時(shí)代基本已經(jīng)過(guò)去，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)拉客戶(hù)終傷害的還是消費(fèi)者，而增強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)吸引客戶(hù)才是硬道理：“比如圣點(diǎn)裝飾連續(xù)保持著13年零投訴的佳績(jī)，并且在費(fèi)錢(qián)的水電改造項(xiàng)目上，我們?nèi)抠?zèng)送，這些都讓我們得到了不少客戶(hù)。而近，我們又把所有套餐中使用的墻漆都換成了‘零甲醛’的芬琳漆，讓消費(fèi)者得到更多實(shí)惠。”
精誠(chéng)裝飾總經(jīng)理江宏則告訴北京晨報(bào)記者，精誠(chéng)首創(chuàng)的室內(nèi)面積計(jì)價(jià)形式，引得不少消費(fèi)者好評(píng)：“我們裝修不算公攤面積，只按室內(nèi)實(shí)際面積收費(fèi)，贏得了良好的口碑?！蓖瑫r(shí)他還表示，公司在深度發(fā)展時(shí)做好定位也很重要：“比如我們精誠(chéng)，主要面對(duì)的就是回遷房、二手房這些普通工薪階層，針對(duì)他們開(kāi)展一些服務(wù)和促銷(xiāo)，抓對(duì)了消費(fèi)群體，就等于抓住了機(jī)遇。”
而當(dāng)談到家裝市場(chǎng)狼多肉少的情況時(shí)，實(shí)創(chuàng)裝飾營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)張毅表示，如今80%左右的消費(fèi)者裝修時(shí)依舊選擇的是家裝游擊隊(duì)，所以在橫向發(fā)展放緩的情況下，依舊有可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)：“如何抓住這80%的人，是企業(yè)的關(guān)鍵。但這除了需要各家企業(yè)自身的宣傳外，更需要整個(gè)行業(yè)的共同努力，讓消費(fèi)者了解正規(guī)家裝公司的好處，從而選擇品牌家裝公司?！?br /> 家裝公司要想在“金九銀十”回暖的話，那么可以根據(jù)小編介紹的來(lái)備戰(zhàn)吧！