曝紅星美凱龍向TATA定制30000樘靜音門(mén)

據(jù)裝修網(wǎng)透露，2014年8月27日，上海，紅星美凱龍董事副總裁車(chē)建芳與TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦共同宣布了一件大事：紅星美凱龍向TATA定制30000樘靜音門(mén)，并將在全國(guó)60余家賣(mài)場(chǎng)正式發(fā)售。

據(jù)車(chē)建芳介紹，向TATA定制這兩款木門(mén)為紅星美凱龍專享產(chǎn)品，參與發(fā)售的商場(chǎng)不但拿出商場(chǎng)公共空間的位置進(jìn)行展銷，同時(shí)還有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)對(duì)定制產(chǎn)品進(jìn)行推廣、銷售、跟蹤服務(wù)等。
作為家居賣(mài)場(chǎng)，為廠商提供商業(yè)經(jīng)營(yíng)空間、提供周到服務(wù)，保證商家和消費(fèi)者的權(quán)益，并不是交易的主題，更不會(huì)參與到具體的產(chǎn)品銷售當(dāng)中。而此次，紅星美凱龍向TATA木門(mén)等廠家定制產(chǎn)品卻打破了這一常規(guī)。那么為什么紅星美凱龍要打破常規(guī)、推出定制產(chǎn)品模式？在記者深入調(diào)查和采訪后，認(rèn)為這種商業(yè)邏輯背后有五大原因。
賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)邏輯?
1、推出差異化產(chǎn)品打造賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
近年來(lái)，隨著家居消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)整，以及賣(mài)場(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，如何走出差異化的經(jīng)營(yíng)特色成為賣(mài)場(chǎng)能否在市場(chǎng)上贏得更多消費(fèi)者的關(guān)鍵。
據(jù)了解，在各個(gè)城市的各大家居賣(mài)場(chǎng)，無(wú)論是建材，還是家具品牌重合度都非常高，產(chǎn)品都是一樣的，只不過(guò)是消費(fèi)者去誰(shuí)家買(mǎi)的問(wèn)題。這樣就導(dǎo)致了賣(mài)場(chǎng)間只能打營(yíng)銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，但廠商要平衡競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)場(chǎng)之間的關(guān)系，實(shí)質(zhì)上對(duì)消費(fèi)者的實(shí)惠都差不多，吸引子自然不足。

而此次，紅星美凱龍向TATA木門(mén)定制產(chǎn)品，就有了“只有我家賣(mài)”這樣一個(gè)的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，形成了競(jìng)爭(zhēng)的差異化優(yōu)勢(shì)。如果產(chǎn)品確實(shí)對(duì)路，市場(chǎng)反響熱烈，那無(wú)論對(duì)于賣(mài)場(chǎng)而言，還是對(duì)于品牌、經(jīng)銷商而言都是共贏。

2、與工廠、經(jīng)銷商建立強(qiáng)商業(yè)聯(lián)系
在當(dāng)下的家居行業(yè)，賣(mài)場(chǎng)、工廠、經(jīng)銷商三者關(guān)系實(shí)際上是三種合作的商業(yè)關(guān)系，三者之間雖然在共同的商業(yè)利益下合作，但和超市這樣的純零售模式，或是和國(guó)美、蘇寧的家電零售模式相比卻都是一種弱聯(lián)系。而在這三者當(dāng)中，工廠和經(jīng)銷商的聯(lián)系還要強(qiáng)一些，但賣(mài)場(chǎng)和工廠和經(jīng)銷商的商業(yè)合作度都不強(qiáng)。
這種弱聯(lián)系的背后就導(dǎo)致了三方往往在有些問(wèn)題上不能站在同一利益角度考慮問(wèn)題。在整個(gè)市場(chǎng)利好的情況下，市場(chǎng)需求旺盛，往往會(huì)忽略這種弱聯(lián)系帶來(lái)的影響。但當(dāng)市場(chǎng)飽和、步入充分競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)之下，這種弊端便開(kāi)始顯現(xiàn)。
如果能讓賣(mài)場(chǎng)、工廠、經(jīng)銷商站在一個(gè)角度上考慮問(wèn)題，站在共同利益鏈下保證三方都得利？定位模式就是一個(gè)非常好的解決方案。此次紅星美凱龍有意向工廠定制產(chǎn)品，TATA木門(mén)等企業(yè)一呼百應(yīng)，便是的說(shuō)明。
3、真正讓設(shè)計(jì)產(chǎn)生了商業(yè)轉(zhuǎn)化
近兩年，中居行業(yè)猛刮設(shè)計(jì)風(fēng)，但如果能讓設(shè)計(jì)產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，讓設(shè)計(jì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品，并能在市場(chǎng)上取得良好的銷售，卻是一直沒(méi)有能完全解決好的問(wèn)題。
據(jù)了解，這次紅星美凱龍向TATA定制的兩款靜音門(mén)都說(shuō)是經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師遴選、推薦的產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和審美上都有獨(dú)到之處，同時(shí)還考慮了功能、環(huán)保、和價(jià)格等因素，可以說(shuō)是非常接地氣的。這樣一來(lái)，工廠在對(duì)設(shè)計(jì)研發(fā)投入上也會(huì)加大力度，整體上會(huì)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新。
這樣一來(lái)，車(chē)建芳組建的“創(chuàng)新設(shè)計(jì)聯(lián)盟”便可以真正的發(fā)揮作用，在行業(yè)產(chǎn)生影響力。在這一點(diǎn)上，紅星美凱龍?jiān)囁蚱放坪凸S定制產(chǎn)品恰恰是一個(gè)突破口?！皠?chuàng)新設(shè)計(jì)聯(lián)盟”組建2年來(lái)也終于看到了希望和未來(lái)。

工廠的商業(yè)邏輯?

4、工廠得到品牌和規(guī)模雙重效益
定制模式對(duì)于賣(mài)場(chǎng)的好處不言而喻，那么對(duì)于品牌和工廠的利益點(diǎn)又在哪里呢？
對(duì)此TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦表示，首先在賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)推廣下，企業(yè)品牌的影響力和美譽(yù)度可以得到進(jìn)一步提升，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣也十分給力。比如，本次紅星美凱龍向TATA定制的門(mén)都是全新設(shè)計(jì)理念、全新技術(shù)的新一代靜音門(mén)，采用45度軟磁吸靜音技術(shù)，開(kāi)創(chuàng)了世界上繼平口門(mén)和T型口門(mén)之后的世界上第三種木門(mén)。靜音門(mén)能夠小隔音38分貝，基本上關(guān)上門(mén)，屋內(nèi)就能降至睡眠狀態(tài)。
另外，因?yàn)榧t星美凱龍為定制產(chǎn)品，在推廣和營(yíng)銷上有了賣(mài)場(chǎng)的全方位資源支持與配合，必定能夠帶來(lái)銷量的增長(zhǎng)。這樣，無(wú)論是對(duì)工廠，還是對(duì)經(jīng)銷商都是巨大的利好，有利于讓企業(yè)擴(kuò)大銷售規(guī)模，在行業(yè)當(dāng)中占據(jù)更加有利的市場(chǎng)地位。
5、多了一個(gè)看待消費(fèi)趨勢(shì)和產(chǎn)品的視角
據(jù)吳晨曦介紹，以往企業(yè)推出什么樣的產(chǎn)品，賣(mài)什么樣的門(mén)都是工廠自己來(lái)判斷?，F(xiàn)在，因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)向工廠定制，就多了一個(gè)共同看待消費(fèi)趨勢(shì)，研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的同盟伙伴，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常有幫助。
“因?yàn)榇嬖诠餐?，看待消費(fèi)趨勢(shì)、對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)就會(huì)更認(rèn)真?！痹趨浅筷乜磥?lái)，沒(méi)有利益的結(jié)合的消費(fèi)趨勢(shì)判斷是不靠譜的，設(shè)計(jì)上也會(huì)脫離消費(fèi)者，不接地氣，而通過(guò)賣(mài)場(chǎng)向工廠定制，這種問(wèn)題就都解決了。
定制會(huì)大行其道嗎？
在紅星美凱龍宣布與TATA木門(mén)展開(kāi)定制之后，車(chē)建芳也表示，接下來(lái)還將有更多的產(chǎn)品進(jìn)入紅星美凱龍的定制行列。那么紅星美凱龍推出的定制模式會(huì)在家居行業(yè)大行其道，成為家居賣(mài)場(chǎng)下一個(gè)經(jīng)營(yíng)的主流方向嗎？
據(jù)了解，定制模式在家電零售行業(yè)與電商領(lǐng)域是非常常見(jiàn)和成熟的模式。蘇寧和國(guó)美當(dāng)年就是通過(guò)向工廠定制、買(mǎi)斷產(chǎn)品形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而在家電零售行業(yè)把其他小的家電賣(mài)場(chǎng)徹底打垮，形成了雙雄爭(zhēng)霸局面。
在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，現(xiàn)在還不能說(shuō)定制模式會(huì)不會(huì)在家居流通行業(yè)大行其道。因?yàn)椋揖恿闶勰Ｊ绞琴u(mài)場(chǎng)模式，并不是像家電和電商行業(yè)一樣是零售模式，在操作上有難度，也更加復(fù)雜，這很考驗(yàn)賣(mài)場(chǎng)和工廠的組織協(xié)調(diào)能力。
對(duì)此，吳晨曦認(rèn)為，定制模式會(huì)不會(huì)大行其道不忙于下結(jié)論，要看這種模式對(duì)消費(fèi)者有沒(méi)有好處，對(duì)賣(mài)場(chǎng)和工廠、經(jīng)銷商有沒(méi)有好處。如果有，那么就會(huì)有更多的企業(yè)來(lái)嘗試和參與，參與的人多了就會(huì)讓這種模式更加成熟，也更容易在整個(gè)行業(yè)推廣起來(lái)。
紅星美凱龍是一個(gè)大企業(yè)，向TATA定制30000樘靜音門(mén)，相信一定會(huì)有很好的銷售量，我們拭目期待吧！