連鎖家居賣場 在十字路口向左走還是向右走？

? ? 隨著電子商務(wù)的發(fā)展，一些家居建材品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，致使連鎖家居賣場的日子也愈加不好過。那些連鎖家居賣場要如何前進呢？在十字路口前面該向左走還是向右走？

　　撤場 轉(zhuǎn)型調(diào)整
　　面對家居行業(yè)的“冰桶挑戰(zhàn)”，歐亞達家居選擇暫避鋒芒。
　　歐亞達家居于1992年在武漢成立，主營家居連鎖商場，賣場基本分布在二三線城市，是歐亞達集團的支柱產(chǎn)業(yè)。
　　在天津，曾有兩家歐亞達家居廣場——南開店與紅橋店。近日，新金融記者發(fā)現(xiàn)南開歐亞達家居廣場已經(jīng)悄然易主，并更名為九策城市廣場，而另一家紅橋店，也在2013年10月正式更名為歐亞達商業(yè)廣場。
　　該消息得到了歐亞達天津相關(guān)負責人的證實?！澳祥_店那邊正好有一個合適的機會，所以就轉(zhuǎn)讓出去了，并且此前確實也對紅橋店作了商業(yè)化轉(zhuǎn)型的調(diào)整?！?br /> 　　據(jù)新金融記者了解，歐亞達在天津僅有的紅橋店中已經(jīng)作了相應(yīng)的調(diào)整。共4層的商場里，加入了餐飲、服飾、兒童娛樂設(shè)施等元素，而原本主打的家居賣場僅僅是在第4層出售。
　　歐亞達此舉意在淡化家居業(yè)務(wù)嗎?
　　“也不算淡化家居業(yè)務(wù)，”對此，歐亞達天津相關(guān)負責人表示，“我們在去年就開始打算進行轉(zhuǎn)型了。因為受房地產(chǎn)的影響，整個家居行業(yè)都不太好做。天津的家居市場已處于超飽和狀態(tài)，金海馬、居然之家、紅星美凱龍、宜家、加宜家居等知名連鎖家居賣場在天津都有店，同行業(yè)擠壓也比較嚴重。歐亞達家居在天津這邊是虧損的狀態(tài)，因為競爭太激烈?！?br /> 　　截至2012年，歐亞達家居在全國15座城市中，設(shè)有28家家居連鎖商場。但是，據(jù)歐亞達集團官網(wǎng)顯示，歐亞達家居目前共有20家門店：武漢6家(其中位于漢口的歐亞達國際廣場顯示為“籌建中”)，長沙2家，杭州2家，天津、漢川、宜昌、重慶、南昌、洛陽、遼陽、濟南、廣州、杭州各有1家。另外，曾經(jīng)資料上顯示的南昌京東店、杭州濱江店、天津南開店、沈陽歐亞達·百利家居太原街店、文化路店、國際館等已不在此列。
　　歐亞達家居曾在2013年初放話：“5年內(nèi)，在中國所有省會城市、直轄市、副省級市拓展大型家居廣場，完成60家店的布局，屆時歐亞達家居總面積將超過400萬平方米，年銷售額突破300億元。”
　　理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的。
　　時至今日，面對家居市場冰冷的現(xiàn)狀，歐亞達也不得不作出妥協(xié)?！斑@個目標會相對下降，擴張步伐放緩?！倍陆档姆龋撠撠熑藙t表示尚不清楚。
　　歐亞達并非是一家“收縮戰(zhàn)線”的家居賣場。
　　已有10年歷史的廣州紅樹灣家具博覽中心海珠店于8月31日正式結(jié)業(yè)，因為租金的上漲，這家生意并不算差的家居賣場選擇了撤離。
　　據(jù)了解，紅樹灣海珠店的經(jīng)營場地本來是一棟爛尾樓，因此才有機會在市區(qū)的中心地段立足。紅樹灣海珠店采用與業(yè)主方簽訂租賃合同的方式經(jīng)營，但由于場地租賃合同于8月31日到期，而業(yè)主新開出的租金上漲了不少，紅樹灣海珠店只能無奈放棄續(xù)簽。

　　其實早在5月份，位于中山市博覽中心的紅樹灣家居中山店就已正式結(jié)業(yè)。當?shù)卣Q，要將該博覽中心改建為中山市行政服務(wù)中心。不過紅樹灣相關(guān)負責人也對媒體表示，商場前兩年都在虧損，近兩年紅樹灣會回避中山市場。

　　擴張 積極布局
　　與歐亞達等企業(yè)黯然撤場相比，紅星美凱龍與居然之家的店面擴張速度讓競爭對手望塵莫及。
　　紅星美凱龍方面此前表示，到2020年前，新開家居MALL200家;而居然之家2014年的新開商場目標就高達25家。
　　兩大家居賣場的發(fā)展方向卻有所不同。
　　與之前瞄準一線大城市相比，紅星美凱龍如今將主要目標放在了二三線城市，甚至是三四線城市。紅星美凱龍已在河南的洛陽、南陽、新鄉(xiāng)三地開設(shè)連鎖商場，并且在四川的內(nèi)江、南充、綿陽、德陽、巴中、遂寧、宜賓等地市簽約了10個項目。
　　而居然之家則選擇深耕北京市場。北京作為居然之家的總部，在其業(yè)務(wù)版圖中占據(jù)著舉足輕重的位置。2013年，居然之家在北京地區(qū)實現(xiàn)銷售額98億元，同比增長26.3%。2014年在北京新開的4家店分別是石景山八角店、管莊店、靚屋燈飾城北五環(huán)店和大興店，其中前3家原來都是東方家園舊店。隨著東方家園的全面消失，居然之家在京城的布局更加完善。
　　不過，近日一份關(guān)于家居賣場的調(diào)查顯示，合肥居然之家環(huán)宇店、廣州紅星美凱龍?zhí)旌拥?、鄭州居然之家等賣場的空置率都達到或者超過40%，合肥居然之家環(huán)宇店空置率甚至達到了75%。新金融記者致電居然之家安徽分公司運營總監(jiān)張國柱，他表示：“我們確實是2014年7月BHI分類數(shù)據(jù)
　　BHI 107.90
　　人氣指數(shù) 82.45
　　經(jīng)理人信心指數(shù) 149.18
　　購買力指數(shù) 117.17
　　銷售能力指數(shù) 96.48
　　就業(yè)率指數(shù) 249.87
　　出租率指數(shù) 99.61
　　2013年7月BHI分類數(shù)據(jù)
　　BHI 112.05
　　人氣指數(shù) 77.83
　　經(jīng)理人信心指數(shù) 150.17
　　購買力指數(shù) 130.72
　　銷售能力指數(shù) 101.61
　　就業(yè)率指數(shù) 258.33
　　出租率指數(shù) 99.07
　　一些品牌調(diào)整，但75%這個數(shù)字是不準確的?！钡敱粏柤熬唧w的空置數(shù)字時，他表示公司規(guī)定不能接受采訪。
　　“紅星美凱龍和居然之家兩家的出租率，有一定的下降，尤其是在一些新建的賣場。”中國建材流通協(xié)會副會長秦占學對新金融記者表示，“但從戰(zhàn)略上來看這個問題，在整個行業(yè)不好的時候接手，就相當于在低價位的時候接盤。為了培育市場，有些賣場都是兩三年不收租金的，就是在等現(xiàn)在這個低迷的階段過去。而現(xiàn)階段積極地布局，也不失為一種戰(zhàn)略?！?br /> 　　同時，兩大家居賣場對于資本的進入也存在不同的態(tài)度。
　　早就2007年時，紅星美凱龍董事長車建新就曾表示要在兩到三年內(nèi)實現(xiàn)上市。不過直至今年的4月25日，證監(jiān)會發(fā)布了25家擬IPO企業(yè)預(yù)披露文件，出現(xiàn)紅星美凱龍身影，宣布其上市動作正式啟動。
　　紅星美凱龍的招股書顯示，擬募集61.18億元，主要用于武漢紅星美凱龍世博家居廣場等8個家居賣場項目的建設(shè)。
　　7月4日，證監(jiān)會公布的《公開發(fā)行股票中止審查和終止審查企業(yè)基本信息情況表》顯示，589家企業(yè)被中止審查，其中就包括紅星美凱龍等14家泛家居企業(yè)。不過，這次的審查只是“中止”，并非“終止”。這意味著只要這14家企業(yè)補齊了申請材料，IPO仍將繼續(xù)。而紅星美凱龍也隨后對媒體表示，他們正在積極更新申報材料，對于繼續(xù)走IPO之路的目標一直非常明確。
　　但市場的悲觀情緒依舊存在?！凹词寡a完中報后恢復(fù)了正常審核，若還沒走完3個月的審核期，又要接著補年報了，我擔心接下來是無休止地補充財務(wù)資料。”一位投行人士表示，中止審核的企業(yè)只要補交半年報之后就可以恢復(fù)正常審核狀態(tài)。但從5月30日上市閘門開啟之后，主板與創(chuàng)業(yè)板發(fā)審會每周分別召開一次，每次大致安排2家企業(yè)。目前有數(shù)百家企業(yè)等著更新材料，這一排隊周期長可能持續(xù)兩至三年。
　　作為紅星美凱龍重視的對手，居然之家卻未把上市作為一個擺在眼前的課題。
　　國企出身的居然之家一直比較警惕外部資本的進入。居然之家是由全國華聯(lián)商廈聯(lián)合有限責任公司、北京中天基業(yè)投資管理有限公司等33位股東共同投資設(shè)立的國有企業(yè)，注冊資本8100萬元人民幣。包括張學武、汪林朋等多位高管在內(nèi)，均出身全國華聯(lián)商廈，并在居然之家持有股權(quán)。

　　“作為一個國有資本占主導(dǎo)地位的企業(yè)，居然之家還尚未有股東的壓力。”秦占學對新金融記者表示，“同時與紅星美凱龍自建物業(yè)、直營兼加盟的發(fā)展模式相比，居然之家一直堅持租賃物業(yè)，作為一家‘輕資產(chǎn)’的企業(yè)，并沒有太多自有資產(chǎn)，在國內(nèi)申請IPO時，這將會成為硬傷。”

　 ?市場 增長乏力
　　隨著人們消費水平下降，以及房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)降溫和家居建材市場趨于飽和，今年的家居建材行業(yè)比往年的形勢更加嚴峻。
　　由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的BHI(BHI為全國建材家居景氣指數(shù)的簡稱，反映了建材家居裝飾裝修材料的景氣度及市場走向)7月份數(shù)據(jù)為107.90，環(huán)比上升2.17點，同比下降4.15點。全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，同比下降5.05%。
　　對此，秦占學認為，與去年同期相比，7月BHI仍有下降，且其分指數(shù)“購買力指數(shù)”降幅，主要仍是受累于全國房地產(chǎn)市場低迷;但與去年同期相似的是，7月BHI再次反超6月：一是由于消費者日漸理性，集中消費越來越不明顯;二是近年傳統(tǒng)建材家居賣場壓力日益增大，在淡季環(huán)境下，賣場加大促銷手段，營造銷售氛圍以激發(fā)消費者的購買欲望。“雖然7月BHI反超6月，但并不意味著下半年全國建材家居市場走勢有所好轉(zhuǎn)，因此建議建材家居企業(yè)調(diào)整優(yōu)勢資源，持續(xù)轉(zhuǎn)型升級，以適應(yīng)市場環(huán)境變化?！彼硎?。
　　今年的“金九銀十”剛剛到來就已硝煙彌漫，各大連鎖品牌家居賣場紛紛推出促銷活動，大打價格戰(zhàn)，國慶營銷也將成為各家的必爭之地。
　　但各大商場的促銷活動也并無新意，依然沿用打折、滿減、抽獎、返券等優(yōu)惠方式，不知消費者對此類常規(guī)促銷手段是否會產(chǎn)生消費疲勞，毫無疑問，家居賣場若想重振消費者信心、繼續(xù)占領(lǐng)家居建材市場，無疑還需再添一把火。
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