家居企業(yè)需“補(bǔ)課練內(nèi)功”非羨光鮮!

　　　　當(dāng)董明珠掌舵的格力電器以1400億元的銷(xiāo)售額傲立于家電行業(yè)，她本人可以毫無(wú)愧色地以布道者形象對(duì)家居企業(yè)家們指手畫(huà)腳之時(shí)，那些銷(xiāo)售額達(dá)到幾億、幾十億元，平時(shí)頗為揚(yáng)眉吐氣的家居大佬們紛紛自慚形穢，有些老板在榜樣的感召下，開(kāi)始做起了百億乃至千億夢(mèng)，甚至有些輕飄飄：這也沒(méi)啥難的吧?

家居企業(yè)需“補(bǔ)課練內(nèi)功”非羨光鮮

　　??很想對(duì)持有這種天真想法的家居巨頭們棒喝一聲：別逗了!要知道，那些廣東的陶瓷巨頭，個(gè)個(gè)財(cái)大氣粗，迄今也做不到100億元，面對(duì)董明珠，個(gè)個(gè)灰頭土臉。至于千億嘛，就更是天方夜譚了。只是，老板們不必趾高氣揚(yáng)，也不必妄自菲薄，家居和家電不同，能夠做到幾十億已經(jīng)相當(dāng)了不起了，何必為趕不上人家而犯愁?

　　??同樣是穿在身上的物事，皮帶和內(nèi)褲就大不相同。提起皮帶，人們張口就可以說(shuō)出幾個(gè)大名鼎鼎的品牌，比如愛(ài)馬仕(Hermes)、古馳(Gucci)、金利來(lái)(Goldlion)、鱷魚(yú)(Lacoste)等等，可提起內(nèi)褲，腦中頓時(shí)一片空白，充其量會(huì)想起諸如愛(ài)慕、南極人、花花公子、CK之類(lèi)的內(nèi)衣品牌，內(nèi)褲不過(guò)是附屬品罷了。一個(gè)人往往只有一條皮帶，而內(nèi)衣一定有多條，可內(nèi)褲品牌的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如皮帶，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是皮帶除了有系緊褲子的功能以外，更具有裝飾性，很容易讓人看見(jiàn)，內(nèi)褲卻是穿在里面的，只有貼心的人才能一見(jiàn)真容，什么牌子好什么牌子不好，大眾認(rèn)知度不會(huì)太高，只能憑著對(duì)內(nèi)衣品牌或服裝品牌的信任度，隨機(jī)選擇。家居產(chǎn)品正如內(nèi)褲，是放在家里使用的，除了有幸光臨家里的親人、朋友以外，平時(shí)就只有家人看得到了，它的炫耀性太小，感受度很低，根本不可能讓人人都認(rèn)同。

　　??家居企業(yè)根本沒(méi)必要學(xué)皮帶企業(yè)，向公眾展示自己的光鮮美感，只需像內(nèi)褲企業(yè)那樣，扎扎實(shí)實(shí)地做好內(nèi)功。人們選擇內(nèi)褲，看中的無(wú)非兩點(diǎn)：一是尺寸是否合適，二是穿起來(lái)是否舒適。這正是人們對(duì)家居用品的直觀感受：是否能適配自己的房屋空間，是否能滿(mǎn)足自己的使用需求。一味地追求外表，卻忽略了消費(fèi)者的感受，這樣的家居品牌就如同空中樓閣，脫離實(shí)際，稍有風(fēng)吹草動(dòng)就變得搖搖欲墜，也就不足為奇了。

　　??不做皮帶做內(nèi)褲，家居企業(yè)也就沒(méi)必要鉚足了勁兒追求產(chǎn)值，要和人家巨無(wú)霸似的企業(yè)比個(gè)高低，默默地把產(chǎn)品做好就是了。家居行業(yè)有個(gè)奇特的企業(yè)，名叫楷模，從來(lái)不做宣傳，賣(mài)得卻非常好，原因就是把產(chǎn)品設(shè)計(jì)得美輪美奐，人們一見(jiàn)到就會(huì)愛(ài)不釋手;還有一個(gè)做定制的企業(yè)名叫瑪格，要找老板唐斌，直接去他辦公室準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，他總是在那里與一幫設(shè)計(jì)人員研究產(chǎn)品，消費(fèi)者進(jìn)了瑪格店，就像受到磁石吸引一樣不愿離開(kāi)，這使瑪格異軍突起，在定制領(lǐng)域后來(lái)居上。

　　??也許馬上有人跳出來(lái)說(shuō)，家電不也藏在家里嗎?為什么能做千億企業(yè)?說(shuō)這話的人忽略了家電是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，技術(shù)要求頗高，一般人是做不了的，而家居帶有濃厚的個(gè)性化，門(mén)檻低，生產(chǎn)線可以做，斧子鋸子也可以做。拿至今仍可以用手工制作的家具與完全依靠科技生產(chǎn)的家電做比，本身就找錯(cuò)了對(duì)象。更何況，家電行業(yè)只有一個(gè)董明珠，一個(gè)格力。做好自己，在做好內(nèi)褲那樣的好產(chǎn)品方面下功夫吧，老瞄著皮帶的光鮮，它根本不屬于你，何必呢!

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